Sa efiçente dhe tërheqëse sa duket Amazon, ajo ende ka problemet e saj.
Pengesat për hyrjen
Ju nuk mund të hidhen në Amazon dhe të fillojnë shitjen. Pasi që platforma është përmbytur me shitësit që nuk ndjekin rregullat, Amazon ka dashur të bëhet më e rreptë në lejimin e atyre që mund të shesin-dhe çfarë mund të shitet. Për shembull, shitësit duhet të miratohen për të shitur rrobat, këpucët, çantat , artikujt e automobilave dhe shumë lloje të inventarëve. Lista e kategorive që kërkojnë miratim vazhdon të rritet. Dhe nuk është e lehtë të miratohet. Kjo nuk ndodh në eBay. Nuk ka pengesa për hyrjen dhe çdokush mund të shesë çdo send që nuk është në listën e kufizuar të eBay.
Shitësit Amazon vetëm marrin paratë e tyre çdo dy javë
Kur shitni një artikull në Amazon, pagesa bëhet me depozitë direkte në llogarinë tuaj të kontrolluar çdo 14 ditë. Amazon nuk e pranon PayPal-in nga blerësit. Kjo mund të jetë një problem nëse jeni duke përdorur të ardhurat nga shitjet tuaja për të blerë më shumë inventarë për të shitur.
Ka mënyra për të punuar rreth sistemit dy-javor të pagesave, por ju duhet të aplikoni dhe të miratoheni nga Amazon. Me eBay, ju paguhen çdo ditë, madje edhe disa herë në ditë.
Konkursi është brutal
Shumë shitës Amazon nuk i shesin sendet një-e-një-lloj. Ata shesin artikujt e blerë nga shitësit me shumicë ose furnizuesit në masë.
Kjo shtron pyetjen, nëse mund ta blesh atë në masë, atëherë mund të ketë edhe një numër njerëzish të tjerë, prandaj pse të angazhoheni në aq shumë konkurrencë për të njëjtat sende? Gjithashtu, shitësit Amazon përdorin softuer automatik të riçmimit, kështu që çmimet e tyre përshtaten vazhdimisht për të qenë çmimi më i ulët. Me shumë shitës që përdorin ri-pricers, sa më shpejt që një shitës jashtë-çmimet një tjetër, ajo vendos jashtë ri-pricers e të gjithëve dhe një spirale në rënie çmimi fillon. Fituesi i vetëm është blerësi Amazon i cili merr artikujt me një kosto shumë të ulët.
Është e vështirë dhe kohë për të ndërtuar një profil pozitiv të reagimit
Nëse mendoni se klientët e eBay janë të këqija për të lënë reagime, klientët e Amazon janë më keq. Vetëm rreth 1 në 30 blerës lëshojnë reagime në Amazon, kështu që ju duhet të shisni shumë produkte për të ndërtuar reagimet tuaja. Rreth 1 në 3 klientë eBay lënë reagime.
Produktet tuaja mund të bëhen të kufizuara dhe të pakonfiguruara në çdo kohë
Amazon punon ngushtë me prodhuesit dhe markat. Nëse një markë vendos se ata nuk duan që shitësit e palëve të treta të rendisin artikujt në Amazon, ata mund t'i konsiderojnë të kufizuar në çdo kohë. Kam përjetuar këtë herë të shumta në Amazon. Për shembull, po shisja kafenë e Dunkin Donuts që po blen në dyqanet ushqimore dhe Target. Unë kisha rreth 40 çanta në një Përmbushje nga depo Amazon (FBA).
Një ditë mora një email që Amazon kishte partnerizuar me Dunkin Donuts dhe shitësit e palëve të treta nuk mund ta shisnin më këtë markë. Unë kisha për të paguar për të marrë kafe nga depo dhe të kthehet tek unë.
Amazon është i komplikuar dhe shtrenjtë
Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse shitet në programin FBA. Me Amazon, përmbushja është kur dërgoni artikujt tuaj në një depo dhe ata ulen aty derisa një blerës i blen ato. Pas kësaj, Amazon lëshon artikullin. Problemi është, mësimi i sistemit prep nuk është i lehtë, dhe shumë mund të shkojnë keq me artikujt e dëmtuar, artikujt e humbur dhe çështjet e tjera të magazinës. Tarifat e Amazonit janë rreth 1/3 e çmimit të shitjes së artikullit, i cili nuk përfshin tarifën mujore prej $ 39.99 dhe tarifat gjithnjë në rritje të magazinimit të magazinës. eBay është rreth 15 për qind e çmimit të shitjes, që është rreth gjysma si Amazon.
Përkundër kurtheve, shumë njerëz preferojnë Amazon të konkurrencës. Për fillestarët, ata janë të njohur me Amazon, kështu që ndjehet si në shtëpi. Përveç çështjeve të mësipërme, ka një numër çështjesh që as shitësit e Amazon apo shitësit afatgjatë nuk kanë marrë vesh. Lajm i mirë është, unë mund të ndihmoj me këtë.
Sidomos nëse jeni i ri në Amazon, këtu janë tre këshilla që do ta bëjnë shitjen më të lehtë dhe më fitimprurëse.
Vendosja e Taksave
Është paksa tronditëse sa shumë shitës kurrë nuk kanë krijuar opsione për grumbullimin e tatimeve në Amazon, duke menduar se Amazon disi automatikisht kujdeset për të gjitha çështjet e taksave të shitjes nga shitjet në treg Amazon. Rezulton se asgjë nuk mund të jetë më larg nga e vërteta.
Ndërsa Amazon është i lumtur që mbledh taksën e shitjes shtetërore për ju (për një tarifë të vogël), çdo shitës duhet të tregojë nga cili shtet dëshiron që Amazon të mbledhë tatimin dhe të menaxhojë dërgesat e taksave në juridiksionin e duhur tatimor përgjatë gjithë vend.
Shumë shërbime të dërgimit të taksave janë në dispozicion për shitësit online. Katër që më pëlqen janë Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, dhe Vertexsmb.com. Vetëm mos harroni se shitësi përfundimisht ka përgjegjësinë për të paguar taksat e saj.
Ndërsa një shitës mund të zgjedhë të mos mbledhë tatimin mbi shitjet shtetërore, duke zgjedhur ta absorbojë atë si një kosto të biznesit, përgjegjësia e dërgimit të tatimit nuk është fakultative.
profitabilitetit
Shumë shitësish përqendrohen në numrat e shitjeve të linjës më të mirë sesa në fitimet fundore.
Në mënyrë tipike, shitësit do të thonë: "Unë dua të shes 1 milion dollarë në vit në Amazon" ose "Nëse vetëm unë mund të bëhem shitës me vlerë prej 10 milionë dollarësh në Amazon".
Sidoqoftë, ka pak dobi afatgjatë për të qenë një shitës i madh në Amazon. Është shumë më e mençur të përqendrohesh në rritjen e poshtme dhe llogari për të gjitha kostot përpara. Shitësit që rrisin fitimet e tyre në fund të vitit nga viti në vit më shpejt se shitjet e tyre të rangut të lartë, tentojnë të përmirësohen më së miri.Kjo zakonisht kërkon një kuptim të nivelit SKU të profitabilitetit, duke inkorporuar lart, dhe duke shkaktuar disa kosto indirekte në llogaritjen e fitimit të secilit SKU.
Ju nuk mund të mesoni gjithçka dhe shikoni vetëm në numrat tuaj të përgjithshëm të shitjeve dhe kufijtë. Ju duhet të mendoni për çdo SKU që shitni në Amazon, si P & L, forcat e veta të tregut, nivelin e vet dhe llojet e konkurseve.
Optimizimi i Listimit
Ju mund të përdorni një numër burimesh të të dhënave në dispozicion brenda Shitësit Qendror për të përmirësuar cilësinë e listimit të katalogut tuaj. Për shumë shitës, procesi i ndërtimit dhe optimizimit të listave është një marrëveshje e njëhershme, meqë ato me kuptueshmëri e kthejnë fokusin e tyre në çështje të tjera operacionale. Gjëja e parë që dëshironi të bëni është përdorimi i raporteve të fushatës së Amazon për produktet e sponsorizuara. Një mundësi e rëndësishme, megjithatë, qëndron në përdorimin e raporteve nga fushatat reklamuese të Produkteve të Sponsorizuara. Në këto raporte mund të shihni fjalët e saktë të lidhura me klientët e Amazon që blejnë produktet tuaja.
Duke i shqyrtuar këto raporte në mënyrë periodike (posaçërisht për fushatat automatike të synimeve të dhënësit), do të gjeni disa fjalë kyçe që çojnë në shitje, që nuk keni parashikuar të jeni efektive. Heqja e këtyre termave direkt në fjalë kyçe të përgjithshme mund të përmirësojë zbulueshmërinë e renditjes tuaj SEO. Unë sugjeroj përsëritjen e këtij procesi çdo tre muaj për t'u siguruar që sjellja e konsumatorëve të veçantë për disa fjalë nuk ka ndryshuar.
Si dikush që ka shitur në eBay që nga viti 2003, dhe në Amazon që nga viti 2009, eBay është një përshtatje më e mirë për mua. Megjithatë, nëse jeni një tifoz Amazon, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje problemeve të mundshme. eBay nuk është për të gjithë, as nuk është Amazon. Është vetëm një çështje për të përcaktuar se cila është një përshtatje më e mirë për biznesin tuaj të veçantë.