Ata nuk janë gjithmonë të gabuar. Megjithatë, nuk ka asnjë mënyrë për të ditur, pasi është një mënyrë ose tjetra. Ka studime që tregojnë rrjetet mesatare të shitjes FSBO më pak se shtëpitë e krahasueshme me përfaqësimin e agjentëve të pasurive të paluajtshme, por ato nuk janë shtëpitë e njëjta.
Si t'i gjeni?
Kjo është pjesa më e lehtë e punës së FSBO shitësve për listings. Ata janë atje duke reklamuar shtëpinë e tyre për shitje me shenja oborr, reklama të klasifikuara, reklama CraigsList, dhe listings në faqet e pasurive të patundshme si Zillow.com dhe të tjerët. Mbani një vëmendje në klasifikime, bëni kërkime në CraigsList, ngasin përreth dhe regjistroheni në listimin e ushqimeve nga faqet e internetit për t'ju dërguar listat e reja të FSBO në zonën tuaj.
Nëse ata mendojnë se mund të kursejnë paratë me qasjen e tyre, ata kanë pasur një përvojë të keqe, ose thjesht mendojnë se interneti i vë ata në një fushë të njëjtë me brokerat e pasurive të paluajtshme, shitësit e FSBO mund të jenë një treg fitimprurës.
Duke shikuar pronat e tyre, duke pritur derisa të kenë qenë në treg një kohë dhe pastaj duke i sjellë ato zgjidhje për pronën e tyre që nuk shiten, ju mund të ktheni një përqindje të konsiderueshme të FSBOs në listë. Pasi prona e tyre ka qenë në treg pa aktivitet kuptimplotë, ato zakonisht janë të përshtatshme për një qasje që ofron për të ndihmuar.
Si t'i kontaktoni ata?
Së pari, kini kujdes që shkelin rregullat e mos i thirrni. Mund t'ju sjellë gjoba të mëdha. Nëse vendosni të thërrisni një FSBO, ose të jeni të sigurtë se nuk janë në listën e Mos bëni thirrje, ose të keni një reklamë në dorën tuaj që thotë diçka rreth "agjentëve të mirëpritur". Nëse ata janë duke ofruar komisionet e agjentëve të blerësit, ata do të presin thirrje për më shumë informacion ose për të treguar pronën.
Nëse nuk e keni atë reklamë, mund të jeni akoma duke i thirrur ata që të thonë se keni një blerës të interesuar, por më mirë të jeni në gjendje të prodhoni një në një shfaqje. Përndryshe, dërgoni një kartolinë ose një broshurë broshure, ose i dërgoni email atyre nëse adresa e tyre e postës elektronike është në cilëndo material të tyre të marketingut.
Cila është propozimi im i vlerësimit?
Së pari, duhet të besosh se po sjell vlerën në tavolinë. Vendet dhe aftësitë tuaja të marketingut duhet t'i sjellin më shumë shenja. Dituria juaj e tregut duhet t'i ndihmojë ata që të vlerësojnë objektivisht çmimet e tyre. Ju merrni telefonata, lookie-loos dhe bezdi të tjera nga shpinat e tyre. Ju sjellni fuqinë e MLS-së me të gjithë anëtarët, shumë prej të cilëve nuk do të kishin vënë re ose nuk treguan pronën si një FSBO.
Një Great Shumë Shitësit FSBO lodhur nga loja.
Duke shikuar dhe duke pritur, ju mund të synoni shitësit e FSBO me prona që kanë qenë në treg më shumë se mesatarja për listings.
Ju mund të studioni pronën e tyre para se të filloni kontaktin, të bëni një CMA dhe të përcaktoni nëse duhet bërë një rregullim i çmimeve. Sapo të jeni gati për t'i kontaktuar ata, ju vijnë të armatosur me zgjidhje për dilemën e tyre të marketingut.
Ju nuk do të konkurroni me pothuajse sa më shumë agjentë si në tregjet e tjera të pasurive të patundshme. Përqindja juaj e konvertimit nga FSBO në listë do të bëhet mjaft e lartë kur fitoni përvojë. Ju do të jeni në gjendje të jepni shembuj dhe referenca të pronave të mëparshme FSBO që ju keni marrë për të mbyllur. Mund të jetë një treg i madh për marketing të pasurive të patundshme për ata që marrin kohë dhe përpjekje për të përsosur qasjen e tyre. ** Update: Raporti NAR 2011 i Blerësit dhe Sellers konfirmoi se shitjet FSBO kanë mbajtur të qëndrueshme në rreth 9%.