Qasja e krahasimit të shitjeve është themeli për CMA-në e pasurive të patundshme, Analizë krahasuese e tregut . Është një proces i përdorur për të përcaktuar vlerën aktuale të tregut të një prone bazuar në shitjet e fundit të pronave të krahasueshme në zonë.
Rezultatet e llogaritjes përdoren për të ndihmuar një klient në shtëpi që liston klientin për të vendosur mbi çmimin në të cilin të rendisin pasuritë e tyre.
Profesionistët e pasurive të paluajtshme gjithashtu përdorin një proces CMA për të ndihmuar blerësit për të përcaktuar nëse çmimi i një shtëpie është i drejtë dhe në përputhje me aktivitetin aktual të tregut. Agjenti, nëse bëhet i plotë do të bëjë dy prej tyre, një duke përdorur pronat e shitura kohët e fundit dhe një tjetër duke përdorur pronat e listuara aktualisht dhe duke përdorur çmimet e listës së tyre. Kjo për shkak se tregjet po ndryshojnë vazhdimisht dhe dëshirojnë të shohin pronat e krahasueshme aktualisht të listuara që janë konkursi. Bazuar në inventarin dhe kërkesën aktuale, mund të ketë një arsye për të ulur ose rritur çmimin e listës së përcaktuar në pronat e shitura CMA.
Procesi i CMA
Ekziston një proces i strukturuar në kryerjen e një CMA, dhe ka disa kërkesa themelore të rëndësishme :
- Vetitë e krahasueshme të përzgjedhura duhet të jenë sa më të ngjashme me pronën e subjektit:
- numri i dhomave të gjumit
- numri i banjove
- Madhësia e filmave katrorë
- shumë madhësi
- Pronat e krahasueshme duhet të jenë sa më afër që është e mundur, në të njëjtën lagje apo nënndarje është më e mira.
- Data e shitjes së tyre duhet të jetë sa më e fundit që është e mundur. Nëse kompanitë e shitura (të krahasuara) janë shumë larg në të kaluarën, ato tashmë janë shumë të vjetra për të qenë të sakta për tregun aktual. Nëse nuk ka mjaft pronat e afërta për comps, atëherë lëvizja pak më larg në distancë është e nevojshme.
Pra, me këtë në mendje, le të shohim një shembull të përgjithshëm të një CMA të thjeshtë.
- Ne kemi pronën tonë të subjektit, një 3 BR, 2 BA në shtëpi 1900 metra katrore në madhësi me një garazh dy makina bashkangjitur.
- Shtëpia është në një nënndarje standarde shumë të ngjashme me të gjithë të tjerët.
- Në të njëjtën nënndarje janë gjetur tre shtëpi të krahasueshme.
- Dy nga shtëpitë ishin shumë afër, me të njëjtat dhoma gjumi, banja dhe garazhe.
- Një shtëpi kishte një dhomë gjumi shtesë dhe gjysmë dush. Çmimi i shitjes së kësaj shtëpie u zvogëlua nga vlera e re e ndërtimit të një dhoma gjumi dhe gjysmë dushi për ta bërë atë të ngjashme me pronën tonë të subjektit.
- Pamja katrore e shtëpive ishte e afërt, por jo e saktë. Pra, çmimet e tre çmimeve u ndanë me madhësinë e tyre përkatëse katrore për të marrë një çmim të shitur për sq ft. Këto ishin mesatarisht me një numër.
- Ky numër u shumëzua me 1,900 metra katrore të pronës së subjektit për të përcaktuar vlerën e përafërt të saj në tregun aktual.
Tani, për shitësin dhe për profesionistin e pasurive të paluajtshme, kjo zakonisht është aq larg sa ato të shkojnë. Megjithatë, unë do të sugjeroja një analizë të tregut për të parë konkurrencën aktuale, siç do të bëja për një blerës. Një tjetër CMA është bërë në shumë të njëjtën mënyrë. Megjithatë, tani ne gjejmë tre comps që janë për shitje dhe përdorin çmimet e listimit.
Ky treg shembull ka qenë mjaft i zënë dhe ka pasur më shumë shitje sesa reklama të reja në javët e fundit. Inventari aktual i shtëpive për shitje është më i ulët dhe çmimet e listave të tre kompanive tona tregojnë se vlerësimi i çmimeve të listave nga CMA e rregullt mund të rritet. Ne qëndrojmë në fund të ulët të çmimeve të shtëpive konkurruese për një avantazh shitjeje dhe shkojmë në treg.
Pra, çfarë është ndryshe në këto procese dhe një vlerësim? Appraiser gjithashtu përdor comps, ndoshta të njëjtën comps. Megjithatë, vlerësuesi zakonisht punon për huadhënësin, kështu që puna e tyre është e ndryshme. Profesioni i pasurive të patundshme dëshiron të marrë çmimin më të lartë të mundshëm për shitësit e tyre. Vlerësuesi dëshiron një vlerë që mbulon investimin e huadhënësit, por nuk është e fryrë.