Më pas printoni dhe merrni me vete herën tjetër kur intervistoni një kandidat.
1. Pse jeni këtu?
2. Çfarë ju intereson për kompaninë tonë?
3. Pse mendoni se jeni kandidati i duhur për të kryer punën?
4. Cila është puna juaj?
5. Sa kohë keni qenë në biznes?
6. A mund të ndani disa tregime të suksesshme për produkte të ngjashme, por jo konkurruese që keni shitur?
7. A keni përfaqësuar kompani të tjera të huaja? Shpjegoni atë që keni bërë.
8. Sa kohë ka zgjatur marrëdhëniet tuaja me tre kompanitë e para që përfaqësoni?
9. A keni importuar në mënyrë specifike produktet nga _________ (plotësoni vendin tuaj)?
10. Si do të përputhet linja jonë në ose të plotësojë portofolin tuaj ekzistues të produkteve?
11. Cili është plani juaj i lojës për ndërtimin e markës tonë në vendin tuaj?
12. Cilat janë zakonet tuaja lokale dhe detyrimet e importit në _____________ (plotësoni linjën tuaj të produktit)?
13. A jeni në dijeni për ndonjë kufizim në _________________ (plotësoni linjën tuaj të produktit)?
14. Cilat dokumente do të keni nevojë për të importuar _______________ (plotësoni linjën tuaj të produktit) lirisht?
15. Sa kohë ju nevojitet para se të filloni të importojë _________ (plotësoni linjën tuaj të produktit)?
16. A jeni në dijeni për ndonjë dokument që kërkon autorizim paraprakisht nga konsullata juaj, qeveria ose ambasada juaj?
17. A ka ndonjë rregullore ose kufizime të veçanta lokale (p.sh., shenja kartoni, etiketimi i produktit, kërkesa të veçanta gjuhësore, faktorë kulturorë, çështje të numërimit, etj.) Që ne duhet të dimë paraprakisht për t'u pajtuar plotësisht?
18. A keni njohuri për kërkesat e regjistrimit të produktit, nëse ka ndonjë, në ____________________ (plotësoni linjën tuaj të produktit)?
19. A do të jetë ____________________ (plotësoni linjën tuaj të produktit) të shfrytëzoni në mënyrë efektive sistemin aktual elektrik të vendit tuaj ose do të duhet të përshtateni?
20. Si do të ndikojë temperatura në __________________ (plotësoni linjën tuaj të produktit) gjatë importimit, deponimit, shpërndarjes dhe ciklit normal të shitjes me pakicë?
21. A keni mbulim të mirë në treg, duke përfshirë një forcë të trajnuar dhe të arsimuar të shitjes?
22. Cili territor specifik jeni të interesuar të mbuloni?
23. A keni marrëdhënie të forta me klientët të cilët do të blejnë produktet tona ?
24. A mund të identifikoni llojet e konsumatorëve që do të blejnë ________________ (plotësoni linjën tuaj të produktit) (p.sh., dyqanet e veglave DIY, hardware, elektrike, zbritje, auto, dyqane, butiqe)?
25. A mund të menaxhoni në mënyrë efektive llogaritë kryesore?
26. Sa shpesh do të telefononi llogaritë?
27. A do të demoje ose prodhoni produkte në bazë të kërkesave të konsumatorëve?
28. A do të jepni raporte mujore, tremujore apo vjetore mbi një bazë të nevojshme ose sipas kontratës sonë të dakorduar?
29. A ndjekni trendet në industrinë tonë për të qëndruar përpara dhe të rëndësishme?
30. A mund të arrini në caqet e shitjes së paracaktuar?
31. A mund të krijoni dhe zbatoni në një strategji të dakorduar ?
32. A jeni të shëndoshë financiarisht?
33. A do të jeni të gatshëm të jepni deklarata fitimi / humbjeje për tre vitet e fundit?
34. A do të paguani me kohë faturat?
35. Si do të na paguani, në çfarë monedhe (p.sh. ju kërkoni për nivelin e përvojës që ka shpërndarësi në përcaktimin e kushteve të pagesës - draft vizuali, letër krediti, transferim bankar) dhe në çfarë kushtesh (koha: 30, 45 ose 60 ditë)?
36. Si do të promovoni produktet tona në tregun tuaj?
37. Si do ta matni efektivitetin e përpjekjeve tuaja promovuese ?
38. Kush do të paguajë për aktivitetet e medias?
39. Ku e shihni markën tonë në 3, 5 apo 10 vjet?
40. Çfarë mbështetje presim nga ne në marketingun e prodhimeve tona në vendin tuaj?
41. A do të jeni të gatshëm të na pajisni me tre referenca të kompanive që ju përfaqësoni aktualisht?
42. Sa shpesh prisni që ne të vizitojmë lokalet tuaja?
43. A do të jeni në kontaktin tonë të vazhdueshëm? Nëse jo, kush do të jetë?
44. Si do të komunikojmë (p.sh., email, telefon, Skype) dhe sa shpesh?
45. A keni aftësi magazinimi?
46. A do të heqësh anije nga magazina juaj direkt tek konsumatorët?
47. Si do t'i fitoni fitimet tuaja (p.sh., shenjë, komision apo ndonjë tjetër)?
48. Si do të trajtohet __________ (plotësoni linjën tuaj të produktit) si do të dëmtohet, skadon ose ndërpritet?
49. Si do ta menaxhoni inventarin?
50. A mund të përmblidhni se çfarë mendoni për suksesin në shpërndarjen e _______________ (plotësoni linjën tuaj të produktit) në vendin tuaj?
Nëse një shpërndarës mund t'i përgjigjet shumicës së pyetjeve të mësipërme për kënaqësinë tuaj, ju jeni mirë në rrugën tuaj për të zgjedhur shpërndarësin e duhur për linjën tuaj të produktit.
Ndërkohë, a ka ndonjë pyetje që na mungon?