Do një ngjarje BOGO në dyqanin tuaj të shitjes me pakicë t'ju bëjë para?
Pjesa më e rëndësishme e shkrimit të kopjes efektive të reklamës është që të ketë një ofertë bindëse. Dhe blej një të marrë një, ose BOGO për të shkurtër, është bindëse.
Si shumë oferta, është perceptimi që është më i rëndësishmi, jo realiteti. Në fakt, realiteti është nëse bën 50% BOGO, është e njëjtë me 25% të blerjes tënde për klientin, por ndihet si shumë më tepër.
Më kujtohet kur shteti i Teksasit zbatoi një pushim tatimor të shitjes në fundjavën e parë në gusht për t'u kthyer në furnizimet e shkollës. Ai përfshinte çdo gjë që nevojitej një fëmijë për në shkollë. Pra, përveç lapsave dhe letrës përfshinte gjithashtu shpinës, rroba dhe këpucë. Çdo nga artikujt e kualifikuar që një person bleu këtë fundjavë (edhe nëse nuk mund ta përdorin atë për shkollë) ishte pa taksa.
Kjo fundjavë e parë, ne bëmë më shumë biznes se çdo fundjavë tjetër atë vit - po, duke përfshirë të premten e zezë ose fundjavën e Krishtlindjeve. Ne patëm shuar qartë nga roja. Njerëzit erdhën në dyqanet në drovë dhe stafi ynë ishte për një fitim 15% të shitjes YES, kështu që ne nuk ishim të përgatitur. Fatmirësisht, morëm njerëz në dyqan dhe patëm një fundjavë të mrekullueshme fun.
(Gjithmonë argëtim kur shitni më shumë se kurrë!) Por pjesa e mahnitshme ishte marrëveshja ose oferta. Secili klient ruajti 8.25% (shkalla e taksës sonë të shitjes) dhe kjo ishte ajo. Ne nuk kishim marrëveshje të tjera apo shitje këtë fundjavë. Ata vetëm ruajtur 8.25% dhe konsumatori e donte atë! Dhe ne e deshëm edhe më shumë si pronarë të dyqaneve.
Perceptimi për konsumatorin ishte se ata ishin duke u marrë një punë e madhe.
Dhe kjo është ajo që ka rëndësi. BOGO është një nga "perceptimet" më të mira që ju mund të përdorni. Por bukuria e kësaj oferte është në dobi të shitësit me pakicë.
Nëse ju do të keni 50% nga çdo gjë në dyqan, ju do të keni shumë bileta me një artikull mbi to. Kjo do të thotë që kufijtë tuaj për ditën do të goditeshin shumë. Por nëse keni bërë një BOGO, atëherë kufijtë tuaj ende marrin një goditje, por jo aq dramatike. Më lejoni të ilustroj.
Nëse keni margjina thelbësore (50%) për artikujt, atëherë çdo herë që të merrni një artikull të parim bazë me 50% off, ju jeni pushim madje. Por jo gjithçka në dyqanin tuaj është në gurthemel. Ju keni artikuj me kufij edhe më të lartë. Pra, drejtimi i një klienti për të blerë një, pastaj të merrni një do të thotë që kufijtë tuaj mund të jenë më pak të ndikuar. Për shembull, nëse ata blejnë një artikull diferencë prej 60% dhe një e lirë është 35%, ju sapo dolët përpara.
BOGO është projektuar për të pastruar dhe për të lëvizur inventarin. Përdoreni atë në atë mënyrë. Është gjithashtu një mënyrë për të krijuar rrjedhën e parasë. Përdorni BOGO kur doni të gjeneroni më shumë të holla. Njerëzit duhet të blejnë më shumë (më shumë $ për biletë) për të marrë ofertën, kështu që të fitoni më shumë para. Ndërsa kjo është e vërtetë vetëm nëse BOGO juaj është% off pika 2; ajo punon. Dhe meqenëse BOGO është një ofertë e përbashkët për klientët tani, psikologjia e marrëveshjes shpesh herë është e njëjtë - do të thotë BOGO free dhe BOGO 50% ende më bëjnë si një klient të ndjehem si kam marrë një marrëveshje të madhe.
Ashtu si tatimi i shitjeve tatimore e bëri konsumatorin të ndihej sikur po bëhej marrëveshja më e mirë.
Le të ballafaqohemi me atë, unë mund të drejtoj një 16.5% nga çdo gjë në ngjarjen e dyqanit ( dyfishi i taksës së shitjeve) dhe as të afrohemi me sasinë e shitjeve që bëmë gjatë këtyre pushimeve tatimore të shitjes.
Një shënim mbi "anën e errët" të BOGO. Ata janë njerëz që, nëse nuk gjejnë dot sendin e dytë, nuk do të blejnë të parën. Por këto janë një përqindje e vogël e klientëve tuaj. Pra, mos lejoni që ata t'ju frikësojnë. Vetëm e dini se kjo do të ndodhë dhe sigurohuni që të keni shumë artikuj të mëdhenj 2 për të zgjedhur nga dyqani juaj.