Mbyllni teknikën e shitjes së shitjeve
Nëse takimi juaj fillestar është ballë për ballë, nëpërmjet telefonit ose nëpërmjet internetit, nuk keni kohë për të humbur.
Paguan për ju të kuptoni teknikën e shitjes se si njerëzit bëjnë gjykimin e tyre të parë dhe atë që mund të bëni për të kontrolluar rezultatet.
Mësoni teknikën e shitjeve jo-verbale
Kur takoni dikë ballë për ballë, 93% e mënyrës se si ju gjykohet bazohet në komunikimin jo-verbal - pamja dhe gjuha e trupit tuaj. Vetëm 7% ndikohet nga fjalët që ju flisni. Një teknikë e mirë shitjesh është të mbani mend njerëzit të gjykojnë një libër me mbulimin e saj. Kur takimi juaj fillestar është në telefon, 70% e mënyrës se si perceptohet është bazuar në ton tuaj të zërit dhe 30% në fjalët tuaja. Nuk është ajo që ju thoni - kjo është mënyra që ju thoni atë.
Zgjidhni fjalët e para 12 fjalë
Megjithëse hulumtimet tregojnë se fjalët përbëjnë vetëm 7% të asaj që njerëzit mendojnë për ju në një takim një-në-një, mos i lini ata në shans. Shprehni disa forma falënderimi kur takoni klientin. Ndoshta, është "Faleminderit që prisni kohën tuaj për të parë mua sot" ose "Ju faleminderit që më keni bashkuar për drekë". Klientët ju vlerësojnë kur i vlerësoni ato.
Përdorni menjëherë emrin e tyre
Një tjetër teknikë e harruar e shitjeve është të mbani mend se nuk ka zë më të ëmbël se ai i emrit tonë. Kur përdorni emrin e klientit në bisedë brenda dymbëdhjetë fjalëve të para dhe shtatë sekondave të para, po dërgoni një mesazh që e vlerësoni atë person dhe jeni fokusuar tek ai.
Asgjë nuk merr vëmendjen e njerëzve të tjerë në mënyrë efektive sa duke i quajtur ato me emër.
Kushtojini vëmendje flokëve tuaja
Klientët tuaj do. Në fakt, ata do të vënë re flokët dhe fytyrën tuaj të parë. Vënja e asaj që kërkon shumë prerje apo punë me ngjyra mund t'ju kushtojë një marrëveshje. Mos lejoni që një ditë e keqe e flokëve t'ju kushtojë lidhjen.
Shiny Shoes Sales Technique
Njerëzit do të shikojnë nga fytyra juaj në këmbët tuaja. Nëse këpucët tuaja nuk mbahen mirë, klienti do të pyesë nëse i kushtoni vëmendje detajeve të tjera. Këpucët duhet të jenë të lëmuara si teknikë e shitjes. Ata mund të jenë gjëja e fundit që ju vendosni para se të dilni nga dera, por ato shpesh janë gjëja e parë që klienti juaj e vë re.
Ecni shpejt
Një ecës më i shpejtë mund të perceptohet si i rëndësishëm dhe energjik - vetëm personi që klientët tuaj duan të bëjnë biznes. Merrni ritmin dhe ecni me qëllim nëse dëshironi të bëni përshtypje.
Një shtrëngim duarsh i mirë i biznesit
Shtrëngimi i biznesit është një teknikë thelbësore e shitjes për të bërë një përshtypje të qëndrueshme. Masa e parë që bëni kur takoni klientin tuaj të ardhshëm është të shtyni dorën tuaj. Nuk ka një biznesmen kudo që nuk mund t'ju them se shtrëngimi i mirë i biznesit duhet të jetë i fortë. Megjithatë, njerëzit vazhdimisht ofrojnë një dorë të butë për klientin.
Për të pasur një shtrëngim të mirë të biznesit, poziciononi dorën për të bërë kontakt të plotë me dorën e personit tjetër.
Pasi të keni lidhur, mbylleni gishtin tuaj mbi pjesën e pasme të dorës së personit tjetër dhe jepni një shtrëngim të lehtë. Ju do të keni fillimin e një marrëdhënie të fortë biznesi.
Bëni Prezantime Stylish
Prezantimi i duhur është një teknikë shitëse e përdorur nga të gjithë shitësit. Nuk ka rëndësi emri i të cilit ju thoni së pari dhe cilat fjalë përdorni kur bëni hyrje në biznes. Etiketa e biznesit bazohet në gradën dhe hierarkinë. Nderoni personin e rangut më të lartë ose më të lartë duke e quajtur emrin e tij të parë. Kur klienti është i pranishëm, ai është gjithmonë personi më i rëndësishëm. Thoni emrin e klientit në radhë të parë dhe paraqisni klientë të tjerë. Fjalët e sakta janë: "Unë do të doja të prezantoj ..." ose "Unë do të doja të prezantoj tek ju ..." pasuar nga emri i personit tjetër.
Gjithmonë kanë karta biznesi
Kartat e biznesit tuaj dhe mënyra se si i trajtoni ato kontribuojnë në imazhin tuaj të përgjithshëm. Keni një furnizim të mirë të tyre me ju në çdo kohë pasi që nuk e dini kur dhe ku do të hasni një klient potencial.
Sa e pafavorshme është të kërkohet karta e personit dhe t'i themi ata, "Oh, më vjen keq, mendoj se e kam lënë vetëm tim të fundit". Ju merrni ndjenjën se ky person tashmë ka takuar të gjithë ata që ai dëshiron të dijë. Mbani kartat e biznesit tuaj në një rast kartoni, të mbrojtur nga veshin dhe lot. Ju do të jeni në gjendje t'i gjeni pa shumë zhurmë rreth, dhe ata gjithmonë do të jenë në gjendje të pacenuar.
Përdorni gjuhën e duhur të trupit
Teknika më e mirë e shitjes është një buzëqeshje. Ai u tregon klientëve tuaj se ju jeni të kënaqur të jeni me ta. Kontakti i syrit thotë se po i kushtoni vëmendje dhe jeni të interesuar për atë që thuhet. Qëndrimi në drejtim të klientit ju bën të dukeni të angazhuar dhe të përfshirë në bisedë. Përdorni sa më shumë sinjale që mund të dukeni të interesuara dhe interesante.
Në mjedisin e biznesit, planifikoni çdo lëvizje tuaj me klientët potencialë. Ju organizoni takimin, përgatiteni për takimin, provoni për prezantimin, por përkundër përpjekjeve tuaja më të mira, klientët potencialë shfaqen në vendet më të papritura. Mos leni asgje per shans. Çdo herë që dilni nga zyra juaj, jini gati të krijoni një përshtypje të fuqishme të parë ... kjo është teknika më e mirë e shitjes .
Lydia Ramsey është një ekspert i etiketave të biznesit, drejtues profesional, trajner korporativ dhe autor i "Manners That Sell - Shtimi i polakëve që ndërtojnë fitime". Ajo u citua ose u paraqit në The New York Times, Business Daily Investitorëve, Ndërmarrësi, Inc, Real Simple dhe Dita e Gruas.
Redaktuar nga Alyssa Gregory