Për të kuptuar cilësitë e vlefshme në shitjen, pyeta ekspertët dhe pronarët e bizneseve se cilat karakteristika lejojnë një shitës që të kapërcejë trishtimin.
1. Kreativiteti
Duke pasur një vlerësim për zgjidhjen jo të qartë është një domosdoshmëri nëse një pro shitës do të tejkalojë paketën. Ndërsa një shitës mesatar varet nga kartat e biznesit dhe të lënë pas, një rainmaker i vërtetë sjell një "vizion unik për punën e tij që e bën atë të dalë jashtë", thotë Wendy Weiss, aka "Mbretëresha e Thirrjes së Ftohtë" dhe president i Weiss Communications, një trajnim shitjesh dhe kompani stërvitjeje në New York City.
2. Pasioni
Dashuria e vërtetë për një produkt i merr shitësit përmes kohëve të paevitueshme të errëta, dhe i bën ato më të papërmbajtshëm për klientët e tyre. Pasioni, si kreativiteti, nuk mund të falet, kështu që ka peshë të madhe me klientët.
Paul R. DiModica është president i DigitalHatch Inc., një biznes i trajnimit të shitjeve për firmat e teknologjisë së lartë në Peachtree City, Gjeorgji. DiModica e rendit pasionin si numër një i cili ka nevojë për një shitës. "Duhet të besosh në atë që shisni", thotë ai.
"Ky besim i komunikohet perspektivës në mënyrë të padukshme."
3. Integriteti
Pse shitësit e makinave të përdorura konsiderohen aq keq? Sepse perceptimi është se ata nuk kanë integritet dhe se do të thonë diçka për të marrë shitjen. Dave Condensa, CEO dhe themeluesi i Helio Solutions, një firmë këshilluese IT në Sunnyvale, Kaliforni, mendon se integriteti kryeson listën e cilësive të shitësit që kanë nevojë.
"Ne po ndërtojmë një marrëdhënie dhe është e domosdoshme që klienti të besojë shitësin."
Ndjenja e mirë për një blerje është një shenjë dalluese e blerjes nga shitësi me integritet. "Besimi sjell [klientët] prapa, dhe ky është një faktor kyç për suksesin e çdo shitësi", shton Condensa. Rëndësia e shitjes me integritet është rritur nga ecuria e dobët etike dhe financiare e korporatave të mëdha. Thotë DiModica, "Konsumatorët ende blejnë shitësin."
4. Qëndrueshmëria
Saslaring ndjenjat e refuzimit për të mbajtur plugging larg është një tjetër kërkesë thelbësore për suksesin e shitjes. "Duhet guxim personal të ngrihemi çdo mëngjes dhe të them" unë do të jem më i mirë ", thotë DiModica. Ajo gjithashtu kërkon një cilësi të caktuar të butë për të vazhduar në prag të një shkarkimi pas tjetrës. Weiss pajtohet: "Shitjet kërkojnë dikë që gjithmonë mund të shohë mundësi, madje edhe në situata të vështira."
5. Angazhimi
Cikli i shitjes për çdo marrëveshje të madhe zakonisht mund të zgjasë edhe muaj, madje edhe vite. Mbajtja e një sy në çmimin, duke vazhduar të shesë një perspektivë tjetër në të njëjtën kohë, merr përkushtim. "Shitja nuk është kurrë e lehtë," shpjegon DiModica. "Duhet të keni një dëshirë të zjarrtë". Weiss gjithashtu beson se suksesi është rezultat i "gatishmërisë dhe qëllimit të një personi për të bërë gjërat të ndodhin".
Në anën e rrokullishtë, disa tipare me siguri do të bëjnë ndonjë shitës për të grumbulluar gjithashtu: mungesa e integritetit, për shembull. "Integriteti do të thotë që personi gjithmonë do të përpiqet të bëjë gjënë e duhur për kompaninë dhe klientët", thotë Weiss.
DiModica gjithashtu thekson se nuk po përgatitet kur përpiqet të bëjë një shitje. "Ju nuk mund të merrni vetëm telefonin dhe thirrni një perspektivë sepse menaxheri i kontaktit tuaj thotë se është koha."
Dhe, natyrisht, ka ves i fundit: pandershmëria. Condensa paralajmëron: "Ju shkatërroni mundësinë e përsëritjes ose të biznesit të referimit."
-------------------------------------------------- -------------------------------
E mëparshmja është një fragment nga Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Praktike How-To është në Marketing, Shitjes & Shitje, nga Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).
Redaktuar nga Alyssa Gregory