Kërkimet në internet dhe komunikimi i mirë janë çelësi
Është më e lehtë për të gjetur një furnizues me shumicë nëse e dini saktësisht se cilat produkte keni nevojë. Nëse tashmë e dini se çfarë doni të shisni , këtu janë 10 këshilla për gjetjen e një distributori me shumicë për biznesin tuaj.
1. Kuptoni Kanalet e Shpërndarjes së Industrisë tuaj
Ka shumë mënyra se një produkt mund të shkojë nga prodhuesi në shitësin.
Jo të gjithë tregtarët me shumicë shërbejnë në të njëjtin treg. Të kuptuarit e kanaleve të shpërndarjes së industrisë tuaj dhe të dish se ku përshtatesh në zinxhirin e furnizimit mund të të ndihmojë të gjesh furnizuesin e duhur me shumicë për biznesin tënd me pakicë ose online. Llojet e ndryshme të shitësve me shumicë përfshijnë:
- Prodhuesi: Për disa produkte, mund të blini direkt nga prodhuesi. Kjo në thelb është ajo që një dyqan "Boutique" bën - blen nga prodhuesit e vegjël (ndonjëherë një personi).
- Importuesi / Distributori Ekskluziv: Në disa industri, një kompani mund të ketë të drejtat e vetme për të importuar dhe shpërndarë një produkt në një vend të caktuar. Disa mund t'i shesin direkt shitësit me pakicë, por më shpesh ata i krijojnë ose i shesin tregtarëve me shumicë të vogël.
- Shpërndarësi me shumicë / rajonal: Ka zakonisht tregtarët me shumicë rajonalë, të cilët marrin pjesë në shitjen e pjesëve me madhësi të vogël kuti , i thyejnë ato dhe i shesin kuti të kamionëve të prodhimeve tek tregtarët me shumicë.
- Jobbers, "shitësit e kamionëve": këta individë bëjnë dërgesa ditore për grokerët lokalë dhe dyqanet e tullave dhe llaçëve me pakicë.
Çdo industri produkti ka kanalet e saj unike të shpërndarjes. Disa shitës me pakicë do të lëvizin vëllim të mjaftueshëm për të anashkaluar avancuesit, ose ndoshta në një industri më të vogël, importuesit i shesin direkt shitësit.
Kur të filloni së pari, do të bleni nga tregtarët me shumicë të vogël me çmime më të larta. Ndërsa vëllimi juaj rritet, ju do të jeni në gjendje të merrni çmime më të mira dhe / ose të ngjitni shkallën e furnizimit në një shumicë të madhe.
2. Provoni Prodhuesin e Parë
Ju gjithashtu mund të filloni në burim. Nëse po shesin artikujt me markë, shkoni direkt tek prodhuesi i produktit. Ata mund t'ju shesin në varësi të kërkesave të tyre minimale.
Nëse je shumë i vogël për ta ose ata shesin vetëm përmes kanaleve të shpërndarjes, kërkoni atyre një listë të shpërndarësve që mund të kontaktoni. Duke filluar nga burimi (prodhuesi), ju mund të merrni çmimet më të ulta ose të paktën të merrni një listë të shpërndarësve më të respektuar për të nisur kërkimin tuaj.
Sa më pak njerëz duhet të kalojnë, aq më e ulët do të jetë kostoja juaj, duke ju lejuar të jeni më konkurrues në treg.
3. Keni një kontakt produktiv të parë me një furnitor me shumicë
Merrni listën e shpërndarësve me shumicë që keni marrë nga prodhuesi dhe filloni të kontaktoni secilën prej tyre. Ajo që kërkoni është kërkesat minimale të rendit dhe çmimet e njësisë së tyre me shumicë. Për të marrë përgjigjet më të mira, jini të ndershëm në lidhje me atë që kërkoni (mos u përpiqni të zëni "më të mëdhenjtë" se sa jeni), mbani emailin tuaj të shkurtër dhe në atë pikë dhe jini miqësor.
Ju gjithashtu mund të konsideroni marrjen e telefonit për të bërë thirrje fillestare në terren ose për të përcjellë me njerëzit që keni dërguar edhe email-et hyrëse.
4. Provoni të kërkoni për tregtarët me shumicë në Google
Siç u përmend më lart, mund të filloni kërkimet tuaja paraprake me disa nga kushtet themelore të kërkimit në Google. Ndërsa ju merrni më thellë në kërkimin tuaj, ju ndoshta do të merrni më shumë specifike në lidhje me produktet që ju kërkoni.
Kryer kërkimet e Google për fjalët "shumicë" ose "shpërndarës", plus disa fjalë kyçe nga produktet tuaja ose nga një vend tjetër. Provoni emrat e produktit, numrat e modeleve dhe emrat e markave. Kaloni nëpër çdo rezultat dhe kërkoni për lidhjen "llogari me shumicë" ose një adresë e-mail ose numër telefoni ku mund të merrni më shumë informacion. Në rast të rrallë që informacioni është i vështirë për t'u gjetur ose jo në dispozicion, mund të bëni një kërkim të WHOIS për të gjetur informacionin e kontaktit të faqes .
5. Shiko për Lots me shumicë në eBay
Nëse gjithçka tjetër dështon, disa shitës me pakicë ose shitës me shumicë të vogël do të shesin shumë produktin tuaj në eBay.
Meqenëse eBay kryesisht synon konsumatorët me pakicë, opsionet me shumicë që do të gjeni këtu zakonisht janë të përshtatshme vetëm për shitësit me volum shumë të ulët. Por nëse jeni duke filluar, eBay mund të jetë fillimi i lehtë që duhet të futni këmbët tuaja në e-commerce dhe të filloni produktin e transportimit.
6. Kontrolloni tregjet kryesore B2B
Filloni në Alibaba.com; është tregu brazilian me 800 kilogramë të prodhuesve , importuesve dhe shpërndarësve me shumicë. Tregje të tjera B2B përfshijnë Sources Global (SHBA), Buyer Zone (SHBA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) dhe Tregtimi i zënë (Hong Kong).
7. Bashkohuni me Grupet e Industrisë, Forumet dhe Rrjetet tjera Profesionale
Shitësit e tjerë nuk janë të etur të ndajnë informacionin e furnitorëve me konkurrentët, kështu që do të marrë disa rrjete për të gjetur furnizuesit më të mirë të mundshëm për biznesin tuaj të vogël. Filloni ndërtimin e marrëdhënieve me brendin e industrisë dhe përfundimisht, ju do të jeni një nga ata të brendshëm. Merrni pjesë në forume online , ndërtoni profilin tuaj LinkedIn dhe filloni ndërtimin e lidhjeve , regjistroheni në gazetat e industrisë dhe përgjithësisht ndërto rrjetin tuaj profesional.
8. Të regjistroheni në të gjitha botimet e tregtisë së industrisë tuaj
Merrni çdo revistë apo buletin që synon shitësit në industrinë tuaj. Çdo reklamues në revistë do të jetë një prodhues ose distributor produkti që dëshiron t'ju arrijë. Ju duhet të keni disa opsione dhjetëra nga reklamat në pjesën e prapme të revistës. Gjithashtu, abonohuni në të gjitha gazetat në internet, bloget dhe burimet e tjera të informacionit të disponueshme për ju.
9. Të marrë pjesë në një Tregtinë Tregtare
Pjesëmarrja në shfaqje tregtare është një nga mënyrat më të fuqishme për të ndërtuar dhe rritur biznesin tuaj. Këto ngjarje janë për shitësit ashtu si ju. Kur mund të bisedoni ballë për ball me prodhuesit dhe shpërndarësit me shumicë, ajo shmang të gjitha zhurmën e informacioneve të pasakta që mund të dëmtojnë uebin.
Lista më e madhe e tregon tregtisë është në tsnn.com. Mund të kërkoni për një shfaqje tregtare sipas industrisë, datës, qytetit, shtetit ose vendit dhe / ose emrit të ngjarjes.
10. Mos kini frikë të bëni një gabim
Furnizuesi juaj i parë me shumicë nuk mund të jetë shitësi juaj gjatë gjithë jetës. Krijimi i zinxhirit tuaj të përsosur të furnizimit është një evolucion që përfshin shumë prova dhe gabime. Mos harroni, të gjitha që ju duhet nga furnizuesi juaj i parë është një produkt që ju mund të anijes në një fitim. Mund të mos jetë çmimi më i mirë me shumicë për ju, por mos e bëj djersën në fillim. Qëllimi juaj i parë është të dërgoni produktin. Pastaj ju mund të përmirësoni linjën tuaj të fundit duke provuar furnizues të tjerë me shumicë.