Nëse doni të shisni në internet ose nga një shitore me pakicë, nëse nuk prodhoni vetë produktet, ju duhet të merrni produkte të shitëshme nga një shumicë , një biznes që blen sasi të mëdha të mallrave dhe i rishes ato në biznese të tjera.
Pra, përgjigja e shkurtër për pyetjen, "Çfarë është një shumicë?" është se një shumicë është një ndërmjetës. Modeli i biznesit bazohet në shitësin e madhësisë duke qenë ndërmjetës midis një prodhuesi të një produkti dhe bizneseve të tjera që dëshirojnë të shesin produktin (et) prodhuesi prodhon.
Shumicë bën para duke qenë në gjendje të blejnë produktin nga prodhuesi me një çmim më të ulët sesa bizneset e tjera do të duhet të paguajnë për të njëjtat produkte nga i njëjti prodhues - zakonisht përmes zbritjeve bazuar në blerjen e volumit.
Për shembull, mendoj se kam një biznes të vogël që shes kukulla. Mesatarisht, unë shes 100 kukulla në muaj. Gjej një prodhues kukullash që do të më shesë kukulla që unë dua të rishes në $ 10 secila. Sidoqoftë, kam zbuluar se unë mund t'i shes kukulla vetëm klientëve për 12 dollarë secila, duke më dhënë një fitim prej $ 2 për çdo kukull.
Një shumicë, nga ana tjetër, i cili është i gatshëm të blejë 50,000 kukulla në muaj nga prodhuesi, mund të marrë kukulla për 4 dollarë secila - domethënë që ai mund të bëjë një fitim të mirë për të më shitur (dhe shitësit e tjerë të shitjes së kukullave) kukulla për $ 8 secili. Unë jam i lumtur gjithashtu, sepse shitja e kukullave në dyqanin tim në $ 12 secila, tani fitoj 4 $ fitim për secilën prej tyre.
Natyrisht, kjo thjeshtësohet shumë.
Shitësit me pakicë dhe tregtarët me shumicë nuk bëjnë fitime bazuar thjesht në atë që paguajnë për një produkt dhe për atë që e shesin.
Dhe zinxhiri i furnizimit të produktit është edhe më i ndërlikuar. Për shembull, shitësit me shumicë dhe prodhuesit mund të zgjedhin të merren vetëm me biznese që janë në gjendje të blejnë vëllime të veçanta mallrash ose të nënshkruajnë kontrata për të furnizuar mallrat për periudha të caktuara kohore.
Disa nuk mund të jenë të gatshëm të dërgojnë produkte në vende të tjera. (Për fat të mirë, shumë janë - dhe importimi mund të jetë opsioni i vetëm që keni për të marrë produktet që dëshironi të shisni. Ky Udhëzues për Importimin në Kanada do t'ju fillojë nëse kjo është ajo që vendosni të bëni.)
Dhe tregtarët me shumicë nuk i shesin vetëm produktet; përveç thyerjes së produkteve në njësi më të vogla të cilat më pas mund të shiten më lehtë për shitës me pakicë të ndryshëm, tregtarët me shumicë mund të mbledhin mallra si pjesë e procesit të shitjes me shumicë.
Vini re gjithashtu, se ndërkohë që lloji më i zakonshëm i shitjes me shumicë është ndërmjet prodhuesve dhe shitësve me pakicë, një numër gjithnjë e më i madh i shitësve me shumicë shesin tek tregtarët me shumicë. Një shumicë mund gjithashtu të shesë materiale për të bërë mallra, blerjen e tyre nga një prodhues dhe shitjen e tyre në një tjetër.
Pse përdor një tregti me shumicë?
Unë dyshoj që dikush pak sipërmarrës lexon shembullin e kukullës që unë e prezantoj më sipër dhe menjëherë mendoj: "Pse jo vetëm të prerë shitësin me shumicë? Nëse bleni kukulla direkt nga prodhuesi në 4 dollarë secila, do të bëni një fitim të madh prej $ 8 për çdo kukull ! "
Ajo thjesht nuk funksionon në këtë mënyrë për dy arsye kryesore.
1) Vetëm për shkak se një prodhues do t'i shiste mallrat me këtë çmim për këtë shumicë, nuk do të thotë se ai do t'i shiste ato me atë çmim. Prodhuesit shpesh janë të gatshëm t'u japin shitësve me shumicë çmime më të mira se sa do t'u jepnin shitësve për shkak të shitjeve të lartpërmendura të volumit.
Gjithashtu, një prodhues mund të mos jetë i gatshëm të shesë në biznesin tuaj fare.
2) Edhe nëse prodhuesi ishte i gatshëm të shiste për ju, çfarë do të bësh me 50,000 kukulla - ose statuja të kopshtit apo strollers baby ose çfarëdo produkti që po përpiqesh të bësh? Magazinimi është një nga funksionet kryesore të shitësve me shumicë në zinxhirin e furnizimit; aftësia e tyre për të ruajtur produktet që ata blejnë nga prodhuesit në depot e mëdha është një lehtësim i vërtetë për bizneset me pakicë, të cilët nuk duhet të përballojnë koston e ndërtimit ose të marrjes me qira të këtyre llojeve të objekteve të magazinimit.
Është me shumicë një biznes i mirë për të hyrë?
Absolutisht! Por, hyrja në biznesin me shumicë kërkon shumë kapital (shih çfarë kam shkruar për objektet e magazinimit më lart) dhe kontaktet për të gjetur dhe bërë marrëveshjet që do t'ju mundësojnë të fitoni para për të shërbyer si ndërmjetës.
Shitja me shumicë gjithashtu është bërë një model biznesi me pakicë. Zinxhirët si Costco veprojnë në premisën se mallrat janë shitur tek "fabrika e drejtpërdrejtë" e konsumatorëve, duke bërë të mundur që biznesi të shesë mallrat me çmime më të ulta.
Mësoni rreth gjetjes së shitjeve me shumicë për biznesin tuaj të vogël
Pranimet e zakonshme të gabuara:
wholesalor, holesaler, wholesailor
shembuj:
Brenda gjeti qindra shitës me shumicë për produktet çaj që ajo dëshironte të mbante në dyqanin e saj të ri në internet.