Kthimi në Investime - ROI i Përcaktuar

Çfarë është ROI dhe Çfarë do të thotë për biznesin tuaj në shtëpi?

Ashtu si të gjitha industritë, biznesi ka një sërë kushtesh. Meqë mësimi dhe të kuptuarit se si funksionojnë bizneset është vendimtar për suksesin, madje edhe si biznes i vogël me një person, është e rëndësishme të njihni këto terma.

Një term i tillë është Kthimi për investime, ose ROI.

Kthimi në investim përfaqëson përfitimin financiar të marrë nga një investim. Në thelb kjo është një masë e asaj që ju merrni përsëri në krahasim me atë që keni vënë në.

Përdoret në shumë fusha të financave, si dhe në biznes. Në biznes, përdoret më shpesh për të përcaktuar efektivitetin e shënimit, edhe pse kjo nuk është fusha e vetme që mund të matni ROI. Investimet e tjera të biznesit, siç janë pajisjet dhe shërbimet, duhet të kenë një ROI të favorshme.

Kur është fjala për ROI, qëllimi juaj është të keni kthim maksimal për investime minimale. Ju dëshironi të merrni më shumë mbrapa se ajo që keni vënë në.

Llogaritja e ROI

Qëllimi është që të ketë një ROI të lartë. Zakonisht ai përfaqësohet si një raport dhe merret duke ndarë fitimin e fituar nga investimi nga shuma e investimit. Për shembull, nëse shpenzoni 1.000 $ në muaj për reklamimin e Pay Per Click (PPC) dhe gjeneroni 2.000 dollarë në të ardhura direkt nga fushata juaj PPC, ndani $ 2.000 në $ 1.000 për të marrë $ 2. Roi atëherë do të jetë $ 2 ose 2 deri 1. Me fjalë të tjera, për çdo $ 1 që shpenzoni për reklama PPC, fitoni $ 2.

Ju duhet të matni ROI në të gjitha përpjekjet e marketingut në mënyrë që të jeni të sigurtë se do të shpenzoni kohën dhe paratë tuaja në aktivitetet që gjenerojnë rezultatet më të mira.

Sidoqoftë, duhet të konsideroni ROI ose përfitimet e çdo shpenzimi që keni. Sa do të kontribuojë një kompjuter i ri dhe më i shpejtë për biznesin tuaj? A keni shpenzuar paratë për një ndihmës virtual në aftësinë tuaj për të fituar më shumë se nëse nuk e keni pasur atë?

Për më tepër, ndërsa ROI në përgjithësi është i bashkangjitur me investimet financiare, ajo nuk dëmton të konsiderojë kohën si një investim.

Nëse jeni duke bërë $ 3,000 në muaj, por duke punuar 60 orë në javë në biznesin tuaj (240 orë në muaj), Roi juaj është $ 12.50. Për çdo orë që punoni, ju fitoni vetëm $ 12.50 ($ 12.50 në orë).

Pse RI është i rëndësishëm?

Llogaritja e ROI mund t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë po punon dhe të mos punoni në biznesin tuaj, në mënyrë që të bëni ndryshime. Nëse ad tuaj PPC nuk gjeneron një fitim, atëherë ju jeni duke humbur para. Duke ditur që atëherë do të nxisni që të ndryshoni ad për të përmirësuar ROI ose hendekun të gjithë së bashku.

E njëjta gjë vlen edhe kur llogaritet ROI i kohës. Duke përdorur shembullin e mësipërm, shanset janë që nuk dëshironi të punoni 60 orë në javë dhe sigurisht jo për 12,50 dollarë në orë. Duke ditur se sa mirë koha juaj po konvertohet në të ardhura mund t'ju japë informacionin që ju nevojitet për të bërë ndryshime, kështu që mund të punoni 30 orë në javë dhe të bëni 25 dollarë në orë pa humbur të ardhurat. Natyrisht, duke filluar nga jashtë, ka shumë të ngjarë që të vendosni shumë kohë për pak ose aspak rezultate, por qëllimi juaj është ta ndryshoni atë; kështu që ju mund të punoni më pak dhe të fitoni më shumë.

Sfidat për përcaktimin e ROI

Vështirësia në llogaritjen e ROI qëndron në atë se sa të ardhurat (çfarë fitoni) mund të lidhen me një investim specifik. Për shembull, në qoftë se ju përdorni Search Engine Optimization (SEO) , ju nuk mund të jetë në gjendje të saktë të përcaktuar se sa një rritje në të ardhurat tuaja ishte një rezultat i drejtpërdrejtë i SEO, sepse faktorë të tjerë (mediave sociale) gjithashtu mund të kenë çuar në rritjen e trafikut.

Mediat sociale në veçanti mund të jenë të vështira për t'u matur, edhe pse ka mjete që mund të ndihmojnë. Facebook ofron njohuri dhe shumë nga mjetet e menaxhimit të mediave sociale, si Hootsuite, gjithashtu sigurojnë analiza . Por edhe atëherë, mund të jetë e vështirë të dihet nëse klikimet nga mediat sociale çuan në shitje.

Për më tepër, në shumicën e rasteve, klientët dhe klientët nuk shpenzojnë para në takimin e tyre të parë me ju. Ndoshta ata ju gjejnë përmes një reklamimi PPC, atëherë ata ndjekin ju në mediat sociale, më pas ata nënshkruajnë për listën tuaj të postës elektronike, dhe pastaj ata blejnë. Pyetja është, e cila çoi në shitje? Ju mund të argumentoni PPC bëri, sepse ajo paraqiti perspektivën për ju, por është e mundur një Tweet ose email çoi në blerjen aktuale.

Përveç kësaj, për shkak se po ndani me shpenzimet tuaja, nëse jeni të angazhuar në një aktivitet promovues të lirë që rezulton në rritjen e shitjeve, emëruesi do të jetë zero, gjë që rezulton në një gabim matematik.

Për shembull, nëse fitoni $ 1,000 nga rezultati i një postimi të Instagram, matematika është $ 1,000 e ndarë me 0, e cila është 0. Normalisht, ROI zero është i keq, por në këtë rast, është mirë. Keni bërë para pa shpenzuar para. Me tha këtë, marketingu i lirë shpesh përfshin investimin personal të kohës, që ka vlerë financiare dhe mund ta përdorni për të përcaktuar ROI. Për shembull, nëse e dini kohën tuaj është me vlerë 50 dollarë në orë dhe kaloni një orë në ditë në Instagram, mund të ndani të ardhurat e fituara nga përpjekjet tuaja në mediat sociale (nëse mund ta deshifroni atë shumë) për 50 dollarë.

Si të përdorni ROI në biznesin tuaj në shtëpi

Çdoherë që investoni para (ose kohë) në biznesin tuaj, duhet të keni një rezultat qëllimi në mendje dhe mënyrë për të matur atë për të siguruar që po bëni një fitim. Pyete veten: "Çfarë do të fitoj duke investuar këtë kohë dhe para në biznesin tim?" Për shembull, nëse e transferoni punën në një asistent virtual, a jeni paratë që ju paguani një VA duke çuar në rritjen e të ardhurave dhe nëse po, sa (ROI). Për çdo dollar që shpenzoni në një VA, cilat fitime shtesë (të ardhura) po merrni?

ROI nuk është statike. Shumë ndryshore mund të ndryshojnë ROI-në tuaj. Për shembull, edhe nëse nuk ndryshoni asgjë në lidhje me reklamat PPC, është e mundur që ata të mund të bien në ROI (nuk do të kryejnë gjithashtu) ose të përmirësojnë (gjenerojnë rezultate më të mira). Pra, doni të llogarisni ROI rregullisht dhe të bëni ndryshime në investimet tuaja sipas nevojës.

Vini re se ROI nuk është fitimprurës. Ju përcaktoni fitimin duke zbritur shpenzimet tuaja nga të ardhurat tuaja. Nëse gjeneroni $ 5,000 në muaj dhe shpenzimet e biznesit tuaj janë $ 3,000, fitimi juaj është $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). Roi ndryshon në atë që mat se sa efektive investimet tuaja në biznesin tuaj janë në gjenerimin e të ardhurave. Duke përdorur shembullin e PPC më lart, do të mësonit se për çdo $ 1 të shpenzuar, do të fitonit $ 2.

Përditëso shkurtin 2018 Leslie Truex