Llogaritja e marzhit bruto të fitimit ju jep një pasqyrë të përfitimit
Fitimi bruto i kompanisë përfaqëson dollarët e të ardhurave të mbetura pas zbritjes së të gjitha shpenzimeve që kanë të bëjnë me shitjen e këtyre mallrave.
Është numeratori në ekuacionin e marzhit bruto të fitimit, ndërsa emëruesi është të ardhurat nga shitjet minus koston e mallrave të shitura.
Llogaritja e margjinalit të fitimit bruto
Marzhi bruto i fitimit është përqindja e të ardhurave që mbeten pas zbritjes së kostos së mallrave të shitura:
Margjina e fitimit bruto = (të ardhurat nga shitjet minus kostot e mallrave të shitura) ÷ të ardhurat nga shitjet
Për shembull, një kompani mund të ketë të ardhura nga shitja prej 75 milionë dollarësh dhe një kosto e mallrave të shitur, shpjeguar më hollësisht më poshtë, prej $ 57 milion. Pra, në këtë rast, llogaritja është:
Margjina e fitimit bruto = ($ 75M - $ 57M) ÷ $ 75M = .24, ose 24%
Marrja e përfitimit të plotë të kësaj llogaritjeje, e cila në vetvete është shumë e thjeshtë, kërkon një kuptim të kuptimit të saktë të përbërësve të tij.
Llojet e ndryshme të të ardhurave
Të ardhurat, për shumicën e kompanive, janë shumë më të njëjta si shitjet. Megjithatë, një ndryshim i rëndësishëm midis dy është se të ardhurat janë termi më gjithëpërfshirës.
Ai përfshin shitjet, por përfshin edhe të ardhura të tjera, të tilla si ato nga interesi, pronat me qira, honoraret ose, në fakt, pothuajse çdo gjë tjetër që prodhon të ardhura jo-shitëse.
Ky dallim është një nga arsyet që llogaritja e marzhit bruto të fitimit është një matës i mirë i përafërt i shëndetit të kompanisë, por nuk mund të jetë plotësisht i saktë në raste të caktuara.
Kur llogaritni një raport marzh bruto dhe analizoni rezultatin, është e rëndësishme të dini nëse jeni duke përdorur shitjet totale ose të ardhurat totale.
Nëse, për shembull, një kompani farmaceutike ka licencuar një medikament në një kompani tjetër, në vitin e parë të lëshimit të drogës mund të marrë pagesa shumë të mëdha mbretërore. Këto të ardhura jo të shitjes janë një ndryshim i madh nga vitet e tjera dhe kështu e shtrembërojnë të ardhurat e pritshme në vitet e ardhshme.
Në raste të tilla, një kontabilist mjeko-ligjor, një profesionist që duket thellë në financat e një kompanie, mund të shtojë një shënim në deklaratën e të ardhurave të kompanisë. Ata do të theksojnë se rrjedhat e ardhshme të të ardhurave nga honoraret do të ulen nga viti në vit në një shkallë relativisht të parashikueshme dhe më pas, pas skadimit të patentës së drogës, do të bien ndjeshëm. Në këtë rast, përdorimi i të ardhurave totale në ekuacionin e diferencës së fitimit bruto kthen një përgjigje të ndryshme dhe pamje të ndryshme të kompanisë, sesa përdorimi i rreptë i të ardhurave nga shitja.
Cila është kostoja e mallrave?
Kostoja e mallrave të shitura (COGS) i referohet vetëm shpenzimeve të ndryshueshme të kompanisë. Kjo shpjegon pse llogaritja e diferencës bruto, edhe pse e dobishme, nuk ju tregon të gjitha që ju duhet të dini për të përcaktuar se sa mirë po bën një kompani.
Shpenzimet e ndryshueshme përfshijnë kostot aktuale të prodhimit të tilla si pagat, materialet, komisionet e shitjeve dhe shpenzimet e tjera që ndryshojnë me prodhimin e prodhimit, siç janë tarifat e kartës së kreditit që lidhen me shitjet.
Këto kosto janë relevante dhe të nxitura nga të ardhurat që vijnë nga shitja e produktit ose shërbimit të kompanisë, në vend të të ardhurave nga burime të tjera, si të ardhurat nga interesi.
Megjithatë, CGS-të nuk përfshijnë kostot fikse si qiraja, pagesat për punonjësit me pagë (si dallohen nga punëtorët e prodhimit që paguhen për orë) dhe çdo dhe të gjitha shpenzimet që lidhen me uzinën fizike. Në shumicën e rasteve, kur këto kosto fikse janë brenda kufijve normalë, duke përjashtuar ato, rritet paksa saktësia e llogaritjes së marzhit bruto të fitimit, sepse ju jep një trajtim më të mirë për kostot e kompanisë që lidhen direkt me prodhimin e produktit.
Në disa raste, duke përjashtuar kostot fikse nga ky ekuacion mund të ofrojnë një pamje mashtruese të kufijve të fitimit. Një kompani prodhuese që merr me qira lokalet në një zonë me rritje të shpejtë dhe që vjen, mund të ketë rritje të qirasë në rritje dhe në fund të paqëndrueshme, por kjo nuk do të pasqyrohet në marzhin bruto, sepse qiraja është një kosto fikse.
Megjithë kufizimet e tij, megjithatë, llogaritja e marzhit bruto është një mënyrë e dobishme për të gjurmuar profitabilitetin.
Rritja e margjinalit tuaj të fitimit bruto
Pronarët e bizneseve të vogla janë gjithmonë në kërkim për të përmirësuar margjinat e tyre bruto të fitimit. Me fjalë të tjera, ata duan të ulin koston e tyre të mallrave të shitura, duke rritur të ardhurat e shitjeve.
Një mënyrë për të arritur këtë është rritja e çmimit të produktit tuaj. Ju duhet të jeni të kujdesshëm për ta bërë këtë, veçanërisht në një klimë biznesi të dobët. Nëse bëni një gabim dhe rrisni shumë çmimet tuaja, shitjet tuaja mund të bien. Për të rritur me sukses çmimet tuaja, vlerësoni mjedisin ekonomik, konkurrencën tuaj, furnizimin dhe kërkesën për produktin tuaj, së bashku me çdo informacion të dobishëm që mund të mbledhni për bazën tuaj të konsumatorëve duke përfshirë të ardhurat, zakonet e shpenzimeve dhe preferencat e kredisë.
Ju gjithashtu mund të ulni koston e prodhimit tuaj, që do të thotë kosto tuaj të ndryshueshme. Kjo është po aq e ndërlikuar sa rritja e çmimit të produktit tuaj. Ju mund ta bëni produktin më efikas. Kjo mund të përfshijë uljen e kostove të punës, gjë që mund të kërkojë shkurtime ose kushte të tjera që ndikojnë në vullnetin e mirë të punonjësve. Nëse ulni kostot e punës në këtë mënyrë, kjo mund të ndikojë në cilësinë e produktit tuaj.
Së fundi, mund të ulni kostot tuaja të prodhimit në lidhje me materialet. Ju mund të dëshironi të përpiqeni të gjeni një furnizues për materialet që u ofron atyre me një çmim më pak të shtrenjtë. Ju gjithashtu mund të përpiqeni të negocioni zbritje vëllimi me furnizuesin tuaj aktual.
Nëse blini materiale në masë më të madhe, furnizuesi mund t'ju japë zbritje. Ndërsa kërkoni për një furnizues që ofrojnë materiale për një çmim më të lirë, mos harroni kurrë cilësinë. Fiasco Airbag-i i Takata, i cili ndikoi rëndë të ardhurat për Honda, një kompani auto që deri tani kishte një reputacion të shkëlqyer për cilësinë, tregon rrezikun e zgjedhjes së materialeve të produktit duke përdorur koston si filtri primar i përzgjedhjes.