Dështimet janë të pashmangshme si një sipërmarrës. Ja se si t'i kapërcejmë ato.
Një pjesë themelore e tejkalimit të dështimit të biznesit është rrënjosur në mentalitetin që keni. Fillon me një qëndrim fleksibil dhe pozitiv dhe një gatishmëri për të ndryshuar. Winston Churchill theksoi këtë faktor jetësor duke thënë: "Përmirësimi është ndryshimi; të jesh i përsosur është të ndryshosh shpesh. "Dështimi, përfshirë kur drejton një biznes, është pjesë e jetës. Si e marrim me të përcakton nëse përfundimisht çon në sukses.
Mund të mësojmë shumë nga pronarët e suksesshëm të biznesit të së kaluarës, siç është koloneli David Sanders, themeluesi i KFC (Kentucky Fried Chicken). Në moshën 65-vjeçare, ky pensionist financiarisht i paqëndrueshëm, me vetëm 105 dollarë për emrin e tij, kaloi nëpër Amerikë duke u përpjekur për të gjetur një investitor për biznesin e tij të pulës. Ai u përball me refuzimin. Megjithatë, i armatosur me mentalitetin pozitiv për ndryshim, ai e shtyu përpara me planet e tij. Së fundi, dikush e pa vlerën e tij, investoi në të dhe KFC lindi. Ai shiti kompaninë për 2 milionë kur ishte 74 vjeç. Roi në 105 $ të pavlerë që filloi me ishte tronditëse.
Zhytja e kolonelit Sanders është një mendim i gatshëm për të përqafuar ndryshimet e shoqëruara me përkushtimin, puna dhe vendosmëria e vështirë janë disa nga cilësitë që ju nevojiten për suksesin e biznesit. Kjo do t'ju ndihmojë të kapërceni dështimet e biznesit kur ju jeni kundër rënies financiare, shpërbërjes, divorcit ose ndonjë fatkeqësie tjetër personale ose profesionale.
Ndiqni këto rregulla për të mbajtur biznesin tuaj në një themel të fortë, të gatshëm për të motit stuhitë e parashikuara ose të papritura, duke synuar të dëmtojnë ndërmarrjen tuaj.
1. Miratimi i një qëndrimi të mendimit përpara dhe të ketë një hartë të qartë për të ardhmen.
Para se të planifikoni biznesin tuaj, filloni me një vizion. Shkruani vizionin poshtë.
Përdoreni atë si një hartë për të krijuar planin tuaj të biznesit, sepse ai do t'ju japë qartësi.
Mendo perpara. Çfarë rezultatesh dëshiron për biznesin tuaj? Ku do të donit që kompania të jetë në muajt dhe vitet e ardhshme?
Për t'ju ndihmuar të vendosni, vizioni juaj mund të përfshijë:
- Deklarata juaj e misionit
- Produktet ose shërbimet që do të ofroni
- Niche tuaj të biznesit
- Mënyrat për të gjetur perspektivat
- Strategjitë e marketingut
- Problemet që do të zgjidhni dhe
- Mënyrat për të pozicionuar veten kundër konkurrentëve tuaj
Megjithatë, kjo listë nuk është vendosur në gur.
Vizioni juaj mund të jetë aq i madh ose i vogël sa të doni. Gjëja e rëndësishme është ta bëjë atë të zbatueshëm dhe të arritshëm.
2. Bëni analiza SWOT të shpeshta të sistemit tuaj të biznesit.
Analiza SWOT (Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet) është një shqyrtim i fushave të brendshme dhe të jashtme të biznesit tuaj.
Qëllimi i këtij ushtrimi është të identifikojë fushat që janë duke punuar dhe ato që nuk janë. Për shembull:
- Përparësitë janë faktorë të brendshëm të mirë brenda biznesit. Gjërat po punojnë në këtë fushë. Prandaj, zhvilloni këtë pjesë të biznesit tuaj. Përdoreni atë si një model për të ndërtuar.
- Dobësitë janë të dëmshme për faktorët e brendshëm. Diçka nuk po funksionon si duhet. Ndoshta është shitja dhe strategjia e marketingut. Shikoni se si të bëni ndryshime të menjëhershme, të bëni diçka të ndryshme, ose të ndaloni atë që po bëni.
- Mundësitë vijnë nga faktorë të jashtëm dhe përfaqësojnë perspektiva të mira për të ardhmen. Kapitalizimi në këto sipërmarrje, dhe optimizoni ato.
- Kërcënimet janë faktorë të jashtëm të dëmshëm si konkurrentët tuaj. Vendosni qëllime për të bërë përmirësime në fushat e biznesit tuaj të ndikuar nga ky problem.
Për të përgatitur një analizë SWOT, filloni duke bërë një listë të pikave të forta dhe të dobëta të identifikueshme. Pyesni veten se ku dëshiron që biznesi juaj të jetë në të ardhmen. Shikoni se ku jeni tani. Përdorni rezultatet e analizës tuaj SWOT për të dizajnuar qëllimet që synoni të arrini dhe për të zhvilluar një plan veprimi.
3. Menaxhimi i rrjedhës së parasë në mënyrë efikase.
Pa rrjedhë të qëndrueshme të parasë, biznesi juaj do të thahet dhe vdes. Ju duhet të keni para që vijnë, ose nuk do të jeni në gjendje të paguani shpenzimet. Së pari, keni një parashikim të rrjedhës së parasë në mënyrë që të dini se çfarë të holla po vjen dhe dal.
Mos harroni, ky është vetëm një parashikim, por do t'ju japë një pasqyrë në të ardhmen tuaj financiare.
Përdorni parashikimin për të parashikuar shitjet dhe shpenzimet e mundshme (duke përfshirë transaksionet në para të gatshme), në mënyrë që të dini se sa shumë mund të keni në llogarinë tuaj bankare.
Ka mënyra për të menaxhuar me efikasitet rrjedhën tuaj të parasë , siç janë dërgimi i faturave në kohë, marrja paraprake e pagesave të depozitave, pagesa e faturave në kohë dhe ndjekja e shpejtë e klientëve me pagë të vonuar.
4. Besoni në veten tuaj dhe përgatituni për (të pashmangshme) herë të këqija.
Kur jeni kundër sprovave personale të papritura që krijojnë stres, mendja juaj bëhet e ngatërruar. Plus, vetëvlerësimi juaj mund të marrë një rënie, duke pasur një efekt të padëshirueshëm mbi mënyrën se si e shihni veten.
"Dyshimi i aftësive tuaja do të ndikojë negativisht në biznesin tuaj, prandaj përdorni probleme personale, i shihni si mësime për të mësuar," thotë David Christensen, këshilltar ligjor i cili ka këshilluar disa individë që përballen me sfida të lidhura me borxhin.
Mbroni veten duke zhvilluar elasticitet. Kuptoni se jeta vjen me probleme. Vlerësoni situatën në mënyrë objektive. Bisedoni me një mik të besuar ose një anëtar të familjes në vend që të shpërfillni problemin. Mos u bëni të vështirë për veten tuaj, dhe vazhdoni të besoni se mund t'i tejkaloni pengesat me të cilat ballafaqoheni. Rrethoj veten me rrjetin e duhur të mbështetjes së njerëzve. Mos u dorëzoni.
"Asnjëherë mos u largo", thotë William Nobrega i CQS International. "Nëse besoni dhe ju duhet të besoni, atëherë do të jeni të gatshëm të sakrifikoni gjithçka për të arritur misionin.Nëse jeni me fat që të shërbeni me ekipin e duhur, ata do të kenë të njëjtin mentalitet. përgjatë rrugës, por se si ju merreni me ta dhe se si i tejkaloni ato do të përcaktojë suksesin tuaj ".
5. Qëndrueshmëria, përcaktimi dhe një mendim pozitiv rregullohet suprem.
Running a business dhe duke e bërë atë të suksesshëm nuk është e lehtë. Nëse dikush ju thotë ndryshe, ata janë të gënjyer. Megjithatë, nuk është e pamundur që ju të mbijetoni në botën e biznesit. Ne te kunderten. Përqafoni mendësinë e luftëtarit dhe refuzoni të bëheni një numër në statistikat e dështimeve të biznesit. Sipas Trendit të Bizneseve të Vogla, 50 përqind e bizneseve dështojnë brenda katër viteve të para.
Steve Jobs vazhdoi kur Apple ishte në prag të falimentimit. Ai tha: "Jam i bindur se rreth gjysma e asaj që ndan sipërmarrësit e suksesshëm nga ato jo të suksesshme është këmbëngulja e pastër. Është kaq e vështirë dhe ju derdhni aq shumë nga jeta juaj në këtë gjë, ka momente të përafërta në kohë që shumica e njerëzve heqin dorë. Dhe unë nuk fajësoj ato, është me të vërtetë e vështirë. "Çfarë do të kishte ndodhur me Apple nëse Steve kishte dhënë për të mposhtur?
Përdorni tregimet e suksesit të njerëzve që dështuan në suksesin e tyre për të frymëzuar dhe motivuar. Stephen King, një prej autorëve më të njohur, kishte kundërshtime të panumërta. Thonjtë që ai përdorte për të pinin letrat e refuzimit në murin e tij kërrusnin nën peshën e tyre. Thomas Edison dështoi shumë herë para se të ishte në gjendje të përsosë llambën elektrike. Pas suksesit, ai tha, "Drita elektrike më ka shkaktuar më shumë studime dhe ka kërkuar eksperimentet më të përpunuara, asnjëherë nuk kam qenë i dekurajuar ose i prirur të jem i pashpresë për suksesin, nuk mund të them të njëjtën gjë për të gjithë bashkëpunëtorët e mi. "
Ka shumë sipërmarrës dhe sipërmarrësish të tjerë që mund të shtoni në këtë listë. Ata të gjithë shfaqën këmbëngulje dhe vendosmëri të palëkundur.
6. Puna përmes humbjes duke arritur tek anëtarët e familjes, miqtë dhe profesionistët.
Përvoja e humbjes së një të dashur shoqërohet në mënyrë të pashmangshme nga emocione të ndryshme, duke përfshirë trishtimin, pafuqinë, ankthin dhe zemërimin. Këto ndjenja janë pjesë natyrale e procesit të zisë.
Përfshirja e të tjerëve në pikëllimin tuaj mund ta bëjë më të durueshëm. Flisni për këtë. Tregoni mikun tuaj të ngushtë ose anëtarin e familjes se si ndiheni. Nëse nuk keni akses tek ata ose nëse mendoni se keni nevojë për më shumë mbështetje, konsultohuni me një profesionist shëndetësor ose një këshilltar për pikëllim.
Mos varrosni emocionet tuaja dhe humbisni veten në biznesin tuaj. Pyetni partnerin tuaj të biznesit për të marrë përsipër një kohë, ose mbyllni biznesin tuaj për disa ditë. Është e rëndësishme të punosh nëpërmjet pikëllimit në vend që të përpiqesh të bësh biznes si zakonisht kur mendja jote është diku tjetër.
7. Mbani klientët tuaj në zemër të biznesit tuaj.
Tetëdhjetë për qind e të ardhurave të kompanisë vjen nga 20 përqind e klientëve të saj, sipas statistikave të Gartner. Konsumatorët besnikë janë historitë e suksesit të biznesit tuaj. Përfshini ato në strategjitë tuaja të biznesit gjatë planifikimit të fushatave të marketingut dhe zhvillimit të produkteve të reja. Ndani studimet e rasteve të tyre, merrni parasysh pikëpamjet dhe reagimet e tyre (të mira apo të këqija) dhe i bëni ato të ndjehen të rëndësishme.
Starbucks, zinxhiri numër një i kafesë në botë, merr seriozisht përvojën e klientit. Kur punësohen, disa nga cilësitë që ata kërkojnë në stafin potencial janë të kesh një qëndrim të mirë, interes në klient dhe entuziazëm për të përmbushur nevojat e tyre. Dhe ata nuk kanë frikë të investojnë kohë dhe para në krijimin e përvojës më të mirë të shërbimit ndaj klientit që ata mund të japin.
8. Plani përpara duke marrë parasysh ndikimin financiar të një divorci në biznesin tuaj.
Shkuarja me një divorc nuk mund t'ju shkaktojë vetëm emocionalisht, por edhe të shkatërrojë financiarisht biznesin tuaj. Financimi i divorcit mund të fshijë një pjesë të konsiderueshme të punës së madhe që keni vënë në zhvillimin e biznesit tuaj.
Si mund të gjesh veten kundër makthit të një divorci dhe ndikimit të mundshëm në biznesin tënd?
Një mënyrë për të planifikuar përpara është që të ketë një marrëveshje para lindjes para se të martohesh. Plus, mund të ndihmojë të konsideroni sa përfshirje bashkëshorti juaj i ri duhet të ketë në biznesin tuaj.
Kur bëhet fjalë për anën ligjore të divorcit, në vend që të veproni në emocion, përpiquni të trajtoni pragmatikisht divorcin tuaj. Julia Rodgers, bashkëthemeluese e Divizionit Holistik, beson se duhet të edukoheni për ligjin dhe si zbatohet për divorcin tuaj para se të ecni përpara. Ajo thotë, "Mendimi dhe veprimi në mënyrë strategjike do të ketë një efekt të drejtpërdrejtë në aspektin emocional dhe financiar të jetës suaj të divorcit."
Një divorc nuk duhet të vjedh ty biznesin tuaj. Kërkoni udhëzime nga një avokat divorci me përvojë dhe këshilltarë që t'ju ndihmojnë gjatë procesit. Ata do të kuptojnë sfidat tuaja dhe do të punojnë me ju për t'ju mbështetur nevojat e biznesit tuaj.
9. Përqafoni dështimet si pengesa afatshkurtra dhe kërkoni ndihmë për të gjetur zgjidhje.
Bill Bartman, i quajtur një nga njerëzit më të pasur në botë nga Forbes në vitin 1997, humbi 3 miliardë dollarë. Por, në vend që të hidhej në vete, ai tha: "Ne të gjithë pengohemi dhe bien. Ndoshta unë e kam bërë më kataklizëm se shumica. Por mund të mësosh aq shumë nëse hap sytë e jo fajin për të gjithë të tjerët dhe ndiej keqardhje për veten tënde. Ju duhet të pluheni veten, të ktheheni prapa dhe të mësoni se çfarë mund të keni bërë ndryshe. Kur mund ta bëni këtë, mund të rezultojnë gjëra të mëdha ".
Shumica prej nesh u mësuan se dështimi është i keq. Prandaj, kur dështojmë, ne jemi të tunduar të hedhim në peshqir dhe të heqim dorë. Por njerëzit e suksesshëm e përdorin dështimin si gurë për t'u ngjitur nga problemet e tyre. Kuptimi i përpjekjeve të tyre do të nxisë motivimin tuaj kur të ballafaqoheni me dështimin.
Reflektoni se çfarë gaboi dhe gjeni zgjidhje për problemin që shkaktoi dështimin. Mësoni nga gabimet tuaja dhe bëni gjëra ndryshe herën tjetër. Dhe nxisin frymëzim nga njerëz që kanë dështuar shumë herë, por përfundimisht kanë arritur ëndrrat e tyre.
10. Vendosni qëllimet SMART dhe zhvilloni strategji të arritshme për t'i arritur ato.
Shkruani qëllimet tuaja. Kjo do t'ju japë qartësi dhe do të bëjë më të lehtë punën për arritjen e tyre. Përdorni metodën e vendosjes së qëllimit SMART dhe lexoni këto shembuj për të mbajtur veten të fokusuar:
- Specifike: Tregoni atë që dëshironi të arrini
- Matshme: Çfarë rezultatesh doni të shihni? Thyejini ato në hapa të lehtë dhe të zbatueshëm.
- Arritshme: A janë qëllimet tuaja realiste? Sigurohuni që keni kohë dhe burime për t'i bërë ata një realitet.
- Relevant: Objektivat tuaja duhet të përputhen me atë që ju jeni duke u përpjekur për të përmbushur për biznesin tuaj.
- Kohë: Vendosni një afat kohor për të punuar.
Tjetra, zhvilloni një plan për të vënë synimet tuaja SMART në veprim. Përgjigjuni këtyre pyetjeve për të ecur përpara:
- Cila është afati kohor?
- Cilat janë hapat që duhet të ndërmerrni?
- Kush do t'ju ndihmojë?
11. Investoni në një këshilltar ose mentor, dhe nxirrni nga ekspertiza e tyre.
Investoni në një mentor biznesi ose këshilltar që t'ju udhëzojë. Vizatoni nga pishina e njohurive dhe përvojave personale për të ndihmuar biznesin tuaj të rritet. Sipas një sondazhi të kryer nga Sage, 93 për qind e bizneseve të mesme kredituan mentorët e tyre për t'i ndihmuar ata që të kenë sukses.
Është e vështirë të menaxhosh një biznes vetëm. Sipërmarrësit kanë nevojë për inkurajim, udhëzim dhe siguri kur përballen me probleme. Për shkak se mentorët kanë qenë në situata të ngjashme, ata dinë të ndihmojnë. Ata do të ndajnë këshilla të vlefshme, do t'ju japin reagime konstruktive dhe do t'ju lidhin me njerëzit e duhur.
12. Merrni rreziqe të ndjeshme, dilni nga zona juaj e rehatisë dhe përpiquni të bëni diçka të ndryshme.
Marrja e një rreziku të arsyeshëm të biznesit nuk është bixhozi verbërisht pa marrë parasysh pasojat. Mendoni me kujdes, peshoni opsionet dhe testoni ato.
Për shembull, dëshironi të provoni një strategji të re të marketingut që kushton 20 për qind më shumë se sa fushata juaj e zakonshme. Testoni atë së pari duke bërë një mostër të drejtuar me një investim më të vogël. Nëse është e suksesshme, hidhni më shumë para në këtë strategji.
Mos merrni rreziqe kur emocionet tuaja janë duke u lartë. Jini objektive, dhe diskutoni planet tuaja me kolegët, miqtë ose familjen. Në fund të ditës, megjithatë, ju do të duhet të merrni rreziqe të ndjeshme dhe të dilni nga zona juaj e rehatisë me biznesin tuaj. Përdorni thjesht mençuri, njohuri dhe përvojë përpara se të shkoni përpara.
Duke pasur një biznes të dështuar nuk do të thotë se është fundi i rrugës. Ju do të hasni pengesa gjatë rrugës, por gjithashtu do të gjeni mënyra për të kapërcyer ato pengesa. Dikush ka kaluar nëpër të njëjtat sprova që hasni. Mësoni nga tregimet e tyre dhe përdorni historinë tuaj si një mësim për përmirësimin dhe suksesin e biznesit.