Pozicionimi dhe Marketingu Jofitimprurës juaj
- Është marketing i mirë.
- Është mirë për vijën e tyre të fundit.
- Një prej punonjësve të tyre është përfshirë me jofitimprurjen tuaj.
- Ata janë konkurrues me korporatat e tjera.
Pozicionimi dhe Marketingu Jofitimprurës juaj
Para se të bisedoni me sponsorin tuaj të mundshëm, pyesni veten se si po poziciononi dhe marketingoni markën tuaj jofitimprurëse?
Çfarë është pozicionimi? Çfarë është marketingu? Nëse nuk keni studiuar as, këtu është një abetare.
1. Pozicionimi: Si e krahasoni me nonprofits tjera? Si është e ndryshme përqendrimi juaj?
- Mendoni për pozitën e ngjarjes suaj
Si ngjan ngjarja juaj me ngjarjet e tjera jofitimprurëse në qytet? Çfarë ofroni që është unik dhe i ndryshëm? Është një mundësi e shkëlqyer për të filluar të mendosh se si mund të dallohesh nga ngjarje të tjera. Artikoni dallimin tuaj dhe do të jeni në gjendje të artikuloni më mirë vlerën tuaj.
- Mendoni për pozitën e jofitimprurës tuaj
A jeni një OJF LGBTQ jofitimprurëse? A ka një grup punonjës LGBTQ në këtë korporatë të veçantë? A keni arritur këtë grup? Kur filloni të mendoni për kauzën tuaj dhe se si kjo kompani ka treguar se janë të interesuar për çështjet rreth çështjes suaj, ju mund të filloni të gjeni njerëz që mund të avokojnë për ju brenda biznesit.
2. Marketing: Si po e marketingoni ngjarjen tuaj?
Sa njerëz do të arrijnë në internet dhe jashtë
Ka shumë mënyra online dhe offline për të arritur rreth ngjarjes tënde dhe jo të gjithë duhet të kushtojnë shumë. Këtu janë vetëm disa mënyra për të ngjitur ngjarjen tuaj jashtë linje.
Shenjat e ngjarjes
Banerė rruge
Emërtimi i mundësisë për dhënien e ngjarjes
Kartolina
ftesat
Gazeta, TV dhe radio
Konsideroni edhe këto kanale të marketingut online: banner në faqen tuaj; përmendni në blogun tuaj ose në gazetën elektronike; reklamat e mediave sociale .
Pasi të kuptoni se si do të tregoni ngjarjen tuaj, ju duhet të merrni numrat e përafërt të:
- Përshtypjet e reklamave në TV, radio, gazeta, internet (TV, radio dhe gazeta duhet të kenë "fletë norma" për reklamat e tyre që mund t'ju tregojnë se sa njerëz potencialisht e panë ose dëgjuan reklamën tuaj)
- Vizitore të veçantë në faqet e internetit të ndryshme. Ju gjithashtu mund të përdorni Tweetreach për të llogaritur numrin e individëve që panë tweets rreth ngjarjes tuaj.
- Para ngjarjeve dhe demografisë së audiencës në para-ngjarje ekskluzive. Nëse një korporatë po përpiqet të arrijë në një segment të caktuar njerëzish, të kesh ata njerëz në ngjarjet para ngjarjeve do të jenë të dobishme për t'i bindur bizneset që të sponsorizojnë.
- Njerëzit shohin, dëgjojnë, flasin dhe bashkëveprojnë në vetë ngjarjen.
Bëni Pyetje për Sponsorët Potencialë tuaj
Menaxherët e markave të korporatave duan që sponsorizimet të ndryshojnë dy gjëra kryesore: perceptimet e konsumatorëve dhe sjellja e konsumatorit. Detyra jote është t'u tregosh atyre se si sponsorizimi juaj do ta arrijë këtë.
Kur filloni të arrini tek korporatat, drejtuesit e markave të korporatave mund të kenë disa supozime rreth jush.
Ju jeni një person i stafit jofitimprurës. Ju nuk mund të keni edhe fjalën "komunikime" ose "marketing" në titullin tuaj! Çfarë mund të dini në lidhje me marketingun?
Ju nuk duhet të dini gjithçka. Ju vetëm duhet të bëni pyetje të drejta të tilla si:
- Kë ata sponsorizuan më parë
- Çfarë përvojën e tyre ishte me këtë
- Sa audiencë synojnë të arrijnë me produkte ose shërbime të reja
- Nëse ata mund të ëndërrojnë të mëdha, çfarë lloj përvoje sporti do t'u jepnin pjesëmarrësve
- Si do të masin ndryshimet në perceptimet dhe sjelljet e konsumatorëve
Sipas një raporti nga Edelman, sponsorizimi ndihmon kompanitë të ndryshojnë perceptimet dhe sjelljet e klientëve. Sondazhi i Edelmanit për markat globale tregoi që nga viti 2012 se konsumatorët janë bërë më të zjarrtë në lidhje me markat që konsumojnë.
Për shembull:
- 72 për qind e njerëzve të anketuar do të rekomandonin një markë të bazuar në ndërgjegjen sociale të markës.
- 71 për qind do të promovonin një markë bazuar në lidhjen e saj me një kauzë.
- 73 për qind do të ndërronin markat për një markë të lidhur me një kauzë.
Kohët e fundit, studimi i Brand Earned Brand nga Edelman zbuloi se:
- 62 për qind e konsumatorëve refuzojnë të blejnë një produkt nëse markë nuk i përmbush detyrimet e veta ndaj konsumatorit, komunitetit dhe shoqërisë.
- Një nga elementet kritike të besnikërisë së markës nga konsumatorët ka të bëjë me marka që bën një ndryshim.
Të gjitha këto numra janë të rëndësishme. Ju nuk keni për të provuar se ngjarja juaj do të bëjë të gjitha këto gjëra; të dhënat ju mbështesin. Është e afërt me kompaninë që të matë nëse ata kanë më shumë shitje ose ndryshojnë perceptimet e konsumatorëve për shkak të këtij sponsorizimi.
Çështja për të theksuar kur shitni një ngjarje për një sponsor është se si organizata juaj mund të ndihmojë ta bëjë markën më të vlefshme për njerëzit që kujdesen për vlerat sociale, mjedisore dhe humaniste.
Treyz është autori i Udhëzuesit të Gruas të egra për mbledhjen e fondeve, dhe ajo ka ngritur qindra mijëra dollarë me sponsorizime për organizata jofitimprurëse të vogla.