Si të tregoni nëse të jesh një konsulent MLM është e drejtë për ju
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Ju jeni njohur me emrat.
Disa nga këto kompani të shitjes direkte janë kompanitë me të cilat jeni rritur, madje edhe kompanitë me të cilat jeni rritur nëna juaj. Ju ndoshta keni disa nga prodhimet e tyre në kuzhinën tuaj dhe në banjo - dhe nëse jo, ju me siguri e dini dikë që bën.
Këto janë patjetër kompani që janë përreth dhe për të marrë rreth.
Ata janë gjithashtu kompani që janë jashtëzakonisht fitimprurëse.
Të gjashtë kompanitë që i kam përmendur më lart, gjashtë nga kompanitë më të mëdha të shitjes direkte në botë, bënë 36 miliardë dollarë në vitin 2013. (Amway kryesoi listën e DirectSellingNews Global 100 të vitit 2014, duke e bërë vetëm 11.80 miliardë dollarë.)
Por a do të thotë kjo që të bëhesh një shitës i drejtpërdrejtë për një kompani të tillë si Amway apo Avon është një biznes i mirë për t'u futur në të?
Ja se çfarë duhet të dini për shitjen e drejtpërdrejtë dhe MLM (Multilevel Marketing) kështu që ju mund të merrni një vendim të informuar.
Shitja e drejtpërdrejtë ka përparësi të mëdha
Ndryshe nga shumë biznese, nuk ka absolutisht barriera hyrëse për t'u bërë shitës i drejtpërdrejtë.
Ju nuk keni nevojë për ndonjë nivel të veçantë ose arsimim apo trajnim.
Ju nuk keni nevojë ta bëni atë me orar të plotë ose madje ndonjë numër të caktuar orësh në javë.
Ju mund ta bëni atë nga shtëpia juaj.
Është e lirë të futesh. Normalisht të gjithë ju duhet të bëni për të filluar është blerja e një kuti motorash; disa kompani i ofrojnë këto për shitësit e rinj për aq pak sa $ 35, edhe pse shumica në sondazhin tim joformal të drejtuar nga $ 99 në $ 150.
Shitja e drejtpërdrejtë dhe MLM nuk janë të njëjtat gjëra
Shitja e drejtpërdrejtë përshkruan modelin e biznesit ku kontraktorët e pavarur (ose përfaqësuesit ose shpërndarësit) i shesin produktet dhe / ose shërbimet e një kompanie direkt për konsumatorët. Ata mund ta bëjnë këtë përmes shitjes derë më derë, nëpërmjet internetit ose duke pasur parti.
Nuk ka vend të caktuar me pakicë, edhe pse shpesh shitësit e drejtpërdrejtë punojnë jashtë shtëpive të tyre.
Tani unë mund të kopjoni dhe ngjisni paragrafin e mësipërm për të përshkruar MLM (Multilevel Marketing).
Gjithashtu, është një model biznesi ku kontraktorët e pavarur i shesin produktet dhe / ose shërbimet e një kompanie direkt tek konsumatorët. Dallimi është se në modelin e biznesit MLM, kontraktorët e pavarur gjithashtu bëjnë para nga rekrutimi i të tjerëve për të punuar për kompaninë.
Pra, nëse punoni për një kompani MLM, ju bëni para nga shitjet tuaja, por edhe nga shitja e rekrutëve tuaj dhe rekrutëve të rekrutëve tuaj - downline tuaj. (Kështu termi "multilevel".)
Shumë kompani të shitjes direkte janë kompanitë e MLM, duke përfshirë Amway dhe Avon të lartpërmendur.
Nëse po mendoni të punoni për një kompani të shitjes direkte, ju mund të shihni përparësinë; kjo është një rrjedhë ekstra e të ardhurave që mund të rrisë ndjeshëm të ardhurat tuaja.
Por ...
Kujdes! Disa MLM mund të jenë skema piramidale
Pikërisht për këtë arsye disa mashtrues të paskrupullt kanë hyrë në modelin e biznesit MLM dhe e kanë përdorur atë për të krijuar skema piramidale .
MLM është krejtësisht e ligjshme në të dy Kanada dhe SHBA
Skemat piramidale nuk janë.
Ligjërisht dallimi thelbësor ndërmjet MLM-ve dhe skemave piramidale është që kompanitë e MLM-së të bëjnë para për shitjen e produkteve dhe / ose shërbimeve; skemat piramidale të fitojnë para nga ju.
Me fjalë të tjera, fokusi kryesor i një skeme piramidale është që të arrini të vendosni paratë tuaja dhe të rekrutoni të tjerë për të bërë të njëjtën gjë, në vend që të lëvizni produktin ose shërbimet.
Nëse keni ndonjë dyshim se një kompani MLM që ju intereson është një kompani legjitime ose një mashtrim ilegal me piramidë, kërkoni këto gjashtë pyetje . Dhe nëse përgjigjet për ndonjë nga pyetjet janë të dyshimta, futni portofolin tuaj në çantën ose xhepin tuaj dhe drejtohuni - kjo është një shans për të shkuar në burg, jo për të fituar para.
Ju mund të bëni shumë para
Duke punuar për një kompani legjitime MLM / shitje të drejtpërdrejtë, megjithatë, ju mund të bëni shumë para.
Në librin e saj "Second-Act Careers", Nancy Collamer tregon historinë e Karen Pagliurolo, një ish-infermiere dhe mami në shtëpi, e cila tani bën një pasuri si një menaxher rajonal dhe konsulent për shitjen e shitjes direkte të modës së shitjeve në Etcetera , mbajtja e trungut tregon katër herë në vit në bodrumin e shtëpisë së saj në Winchester, Mass.
Çfarë lloj pasuri? Një konsulent i Herbalife në ekipin e presidentit mund të fitojë më shumë se 480,000 dollarë, thotë shitësi i të ushqyerit në faqen e saj të internetit. Por kjo është një realitet për vetëm 0.3% të shitësve të tyre, deklaratën e Herbalife për shënimet tipike të kompensimit.
Dhe ka një milioner Avon lady, Debbie Davis në Britani të Madhe. Daily Mail njoftoi se ajo dhe partneri i saj fituan 1.4 milion funte në 2010 - duke i bërë ata fituesit kryesorë të kompanisë së make-up në Mbretërinë e Bashkuar për vitin e pestë.
Shumë kompani MLM gjithashtu ofrojnë shpërblime të shitësve të lartë si Cadillacs famshme rozë e Mary Kay.
Por ju nuk mundeni
Sidoqoftë, siç thotë znj. Collamer, a mund të bëni para në shitje direkte? ( Forbes ), "shumica e njerëzve që hyjnë në shitje direkte nuk janë aq të suksesshme".
Dhe në fakt, sipas Shoqatës së Shitjeve të Drejtpërdrejta, të ardhurat vjetore mesatare për konsulentët e shitjeve direkte në vitin 2011 ishin 2,400 $.
Konsumatori mesatar Herbalife ka fituar 991 dollarë për vitin 2011, sipas kompanisë.
Për të qenë e drejtë, megjithatë, jo të gjithë ata që kanë nënshkruar me një kompani të shitjes direkte si një kontraktor ose konsulent po bëjnë vërtet për të fituar para. Disa janë bërë konsulentë vetëm për të blerë mallra ose shërbime vetë me zbritje. Konsumi i brendshëm, siç quhet, është i zakonshëm në shitjet direkte dhe kompanitë MLM. Edhe shitësit shumë aktivë zakonisht përdorin atë që ata po shesin.
Sa Punë Jeni përgatitur për të futur në biznesin tuaj?
Përgjigja e vërtetë për "sa para do të bëj?" Pyetja varet nga ju.
Cilat janë qëllimet e biznesit tuaj?
A jeni vetëm në kërkim për të bërë disa bucks shtesë në mënyrë që të mund të plotësoni të ardhurat tuaja? Apo doni që shitja juaj direkte të sigurojë të ardhurat tuaja kryesore? Apo diçka në mes?
Kjo është një nga tërheqjet e MLM; sa mirë ju bëni varet nga përpjekjet tuaja.
Ju duhet të pëlqeni shitjen
Është e qartë, unë e di, por është diçka që shumë njerëz që nuk bëjnë mirë në shitjet e drejtpërdrejta dalin.
Shitja e drejtpërdrejtë nuk është për të turpshëm dhe në pension. Duhet të jeni të gatshëm të dilni atje. Dhe jo, jo vetëm jashtë në Internet. Ashtu si në ballë për ballë, nga njëri në tjetrin, nga njëri në tjetrin. Kjo është se si 70% e shitjeve të drejtpërdrejta ndodhën në vitin 2013 sipas Shoqatës së Shitjeve të Drejtpërdrejta.
Nëse nuk jeni të bekuar me mijëra miq, ju duhet të jeni personi i cili është i kënaqur duke biseduar me të huajt.
Dhe ju duhet të mësoni se si t'i shisni ato, që përfshin shumë më tepër sesa thjesht trokitur në derën e dikujt dhe duke thënë: "Hi. Une jam ________________. Do të donit të blini një buzëkuq? "
(Nëse nuk jeni duke u grisur tani, kjo është një shenjë e mirë. Aftësitë e shitjes mund të mësohen për sa kohë që jeni të gatshëm ta bëni.)
Në fund të fundit
Nëse jeni të gatshëm të bëni atë që duhet bërë për të shitur produktet ose shërbimet në mënyrë aktive për njerëzit përveç miqve tuaj, shitja e drejtpërdrejtë mund të jetë një mundësi e mirë afariste për ju.
Avantazhet e shitjes direkte / MLM janë të vështira për t'u rrahur, veçanërisht për njerëzit që duan të punojnë orë fleksibile.
Për shkak të kohës që duhet për të ndërtuar një downline, unë nuk e rekomandoj MLM-në si ofrues i të ardhurave. Kjo do të thotë, nëse kërkon një biznes që do të sigurojë një jetë për familjen tuaj, kjo ndoshta nuk është, të paktën jo për vitet që do të duhej për të "ngjitur në radhët".
Por nëse po kërkoni një biznes që do të sigurojë të ardhura shtesë dhe kënaqësinë e rritjes së diçka, shitja e drejtpërdrejtë mund të jetë një mundësi e mirë për ju, veçanërisht nëse kërkoni diçka që është e shpejtë dhe e lehtë për t'u futur.