Pse Partneritetet e Biznesit nuk arrijnë

by Susan Ward

Shmangni gabimet për suksesin afatgjatë në një partneritet biznesi

Partneritetet e biznesit kanë shumë përparësi - ato lejojnë sipërmarrësit të bashkojnë grupet plotësuese të aftësive, si dhe të ndajnë kostot e fillimit dhe rrezikun me njëri-tjetrin. Kjo i bën ata një nga mënyrat më të zakonshme të arritjes së suksesit në biznes . Për fat të keq, shumë nga avantazhet e partneritetit mund të jenë gjithashtu disavantazhe dhe statistikat tregojnë se deri në 70 përqind të partneriteteve të biznesit në fund të fundit dështojnë. Hidhni një vështrim më të afërt në disa nga arsyet më të zakonshme përse ndahen partneritetet e biznesit, kështu që ju mund të bëni ndonjë partneritet që të hyni në një marrëdhënie më të suksesshme.

01 - Partneriteti i Biznesit me miqtë ose bashkëshortët është i rrezikshëm

Shumë bashkëshortë, biznese familjare ose partneritete midis miqve janë të suksesshëm dhe nocioni i fillimit të një biznesi me dikë që ju e dini (ose mendoni se e njihni) në mënyrë intime dhe besimi mund të jetë shumë tërheqës. Megjithatë, siç thuhet shpesh, zgjedhja e një partneri të biznesit është më e vështirë se sa të zgjedhësh një bashkëshort, dhe shumë partneritete të tilla janë të destinuara për dështim.

Çdo partneritet i suksesshëm biznesi duhet të bazohet në përparësitë plotësuese, talentet, personalitetet dhe përvojën e partnerëve të ardhshëm. Një i afërm ose mik duhet të sjellë më shumë në një partneritet potencial biznesi sesa vetëm marrëdhëniet e tyre personale me ju.

Për një partneritet midis miqve ose familjes për të qenë i suksesshëm, është e rëndësishme që ju të mbani një ndarje midis biznesit dhe marrëdhënieve personale. Në këtë mënyrë, do të keni mundësi të keni diskutime të sinqerta dhe të hapura me partnerin tuaj rreth vendimeve të vështira të biznesit, qëllimeve, financave - diskutimeve që një marrëdhënie e ngushtë personale mund ta bëjë të vështirë. Shumica e partneriteteve të biznesit midis bashkëshortëve ka gjasa të shpërndahen në rastin e një shpërbërje martesore (dhe anasjelltas). Në mënyrë të ngjashme, marrëdhëniet personale midis anëtarëve të tjerë të familjes ose miqve shpesh dëmtohen rëndë kur një partneritet biznesi midis familjes ose shokëve shkon i lagësht.

Ashtu si me çdo partneritet biznesi, është shumë e rëndësishme që të ketë një marrëveshje gjithëpërfshirëse të partneritetit në mënyrë që çështje të tilla si financat, ndarja e punës, etj. Janë të shkruara qartë para fillimit të biznesit . Një shtrëngim duarsh i thjeshtë midis anëtarëve të familjes ose miqve nuk është i mjaftueshëm kur financat dhe reputacioni juaj janë në linjë në një sipërmarrje biznesi.

Bërë siç duhet, një partneritet biznesi me familjen ose miqtë mund të jetë shumë shpërblyes por partneritetet e pasuksesshme mund të shkatërrojnë familjet ose të shkatërrojnë miqësinë në baza të përhershme.

02 - Angazhim i pabarabartë midis partnerëve

Siç do t'ju tregojë çdo biznesperson, duke filluar një biznes merr një angazhim të madh financiar dhe personal. Si një pronar i vetëm , ju dhe ju vetëm jeni përgjegjës për suksesin (ose dështimin) e biznesit. Në një partneritet, ju jeni të varur nga kontributet e partnerëve të tjerë dhe nëse ata nuk janë në gjendje ose nuk dëshirojnë të bëjnë të njëjtin nivel të sakrificave personale ose financiare, kjo do të rezultojë me fyerje dhe konflikt përfundimisht.

Një partneritet i bazuar në një partner që bën një kontribut më të madh financiar dhe partnerët e tjerë që premtojnë të bëjnë dallimin në "ekuitetin e djersës" mund të tingëllojnë të arsyeshëm në teori, por "ekuilibri i djersës" është i vështirë të përcaktohet dhe të përshkruhet në një marrëveshje partneriteti . Nëse premtimi "ekuilibër djerse" nuk është dorëzuar, partneriteti është drejtuar për katastrofë.

Në mënyrë të ngjashme, mund të jetë e vështirë për një anëtar të partneritetit të zhytet tërësisht në biznes kur ai / ajo ka distractions të tjera. Dikush që ka interesa të tjera të biznesit ose fëmijë të vegjël dhe një bashkëshort i punës, për shembull, mund të mos jetë në gjendje të angazhojë plotësisht një partneritet biznesi.

Kontributi i pabarabartë ndërmjet partnerëve mund të mos paraqesë ndonjë problem nëse kuptohet paraprakisht (dhe plotësisht artikuluar në marrëveshjen e partneritetit), por përndryshe, ka gjasa të çojë në grindje midis partnerëve.

03 - Mungesa e suksesit

Ndërtimi i një biznesi kërkon durim dhe këmbëngulje dhe për një biznes të suksesshëm, pronarët duhet të jenë të përgatitur për të bërë një angazhim afatgjatë. Përveç kësaj, shumë biznese janë në industri ciklike dhe pronarët e bizneseve mund të kenë nevojë të mësohen me periudhat e rritjes së ngadaltë dhe luhatjet në të ardhurat e biznesit.

Mungesa e biznesit dhe / ose periudhat e të ardhurave në rënie mund të marrin një numër psikologjik në partnerët e biznesit dhe përfundimisht të çojnë në konflikte, veçanërisht nëse biznesi është ose bëhet një kullim i rëndë në financat personale të njerëzve të përfshirë. Nëse një ose më shumë partnerë kanë qenë më parë një punonjës me një pagë të qëndrueshme (dhe përfitime), ata mund të tundohen të mendojnë së dyti vendimin e tyre për t'u bërë sipërmarrës nëse biznesi nuk është i suksesshëm menjëherë ose kur ndodhin ngadalësime të biznesit.

Nuk ka siguri të suksesit në biznes dhe avantazhet e një partneriteti nuk mund të kapërcejnë mungesën e përgatitjes apo një ide biznesi që nuk është e zbatueshme. Planifikimi i plotë i biznesit përpara dhe pas fillimit, duke përfshirë hulumtimin në tregun e synuar , fluksin monetar real dhe parashikimet e të ardhurave, dhe duke pasur financim të mjaftueshëm të borxhit ose kapitalit në dispozicion kur është e nevojshme, janë të gjitha kërkesat për çdo biznes që të përparojë në një afat të gjatë.

04 - Vlerat e Ndryshme

Shumë partneritete nuk kanë sukses sepse partnerët nuk janë në përputhje me vlerat dhe / ose synimet për organizatën. Ndërsa biznesi evoluon, dallimet mund të bëhen një burim në rritje i fërkimit.

Para se të hyjnë në një marrëdhënie biznesi, partnerët e ardhshëm duhet të takohen dhe artikulojnë:

Pse duan të bëhen sipërmarrës
Cili është vizioni i tyre për kompaninë
Objektivat e tyre afatgjata

Dëshirojnë të fillojnë një biznes, sepse ju e urreni punën ose besoni se mund të bëheni të pasur mund të jeni faktorë të mëdhenj motivues, por të verbëroni me realitetin e mbajtjes dhe drejtimit të një biznesi. Partnerët e mundshëm, veçanërisht ato që hyjnë në sipërmarrjen e tyre të parë të biznesit, duhet të jenë realistë në lidhje me perspektivat e biznesit dhe t'i rrisin pritjet e tyre në përputhje me rrethanat për të shmangur zhgënjimin e mundshëm.

Partnerët potencialë mund të mos pajtohen me vizionin e tyre për kompaninë dhe kanë nocione rrënjësisht të ndryshme të synimeve afatgjata të organizatës. Për shembull, një partner mund ta shohë biznesin thjesht si mënyrë alternative për të fituar një jetesë modeste dhe të mos ketë dëshirë për zgjerim të ardhshëm, ndërsa një partner tjetër mund të ketë plane ambicioze për zgjerim për biznesin, duke përfshirë një staf të madh, hapjen e zyrave satelitore, publiku i kompanisë , etj.

Për të shmangur konfliktin afatgjatë ndërmjet partnerëve, vizioni i kompanisë duhet të rregullohet dhe të përshkruhet paraprakisht në një deklaratë të vizionit dhe pjesët e planit të biznesit duhet të përdoren për të formalizuar qëllimet afatgjata të organizatës.

05 - Përplasjet e personalitetit

Ndarja e rrezikut dhe krijimi i aftësive plotësuese janë disa nga avantazhet e mëdha të partneriteteve afariste, por nëse personalitetet e partnerëve nuk rrinë mjaft, biznesi mund të shkaktojë probleme.

Mund të priten mosmarrëveshje midis partnerëve, por personalitetet e kundërta mund të përforcojnë dallimet e opinionit dhe të çojnë në pakënaqësi dhe konflikte.

Intervistimi dhe vlerësimi i një partneri potencial është i domosdoshëm nëse nuk jeni të njohur mirë. Trajtojeni atë si një intervistë pune - si dhe diskutoni aftësitë, talentet dhe përvojën, vlerësoni personalitetin e tij / saj me pyetje të tilla si:

A jeni një marrës rreziku?
A jeni shumë të motivuar?
Si do të përballonit situata të vështira siç janë trajtimi i problemeve me punonjësit, klientët dhe shitësit?
Cilat janë pritjet tuaja për mua dhe për biznesin tim?
A keni durim dhe këmbëngulje për të trajtuar fillimin dhe rritjen e një biznesi ?

Mbani në mend se dallimet në personalitet mund të jenë gjithashtu një përfitim dhe jo një pengesë, duke ju dhënë respekt për partnerët tuaj, vlerësoni mendimet e tyre dhe keni një vizion të përbashkët për biznesin.

06 - Mosbesimi

Një marrëdhënie e sinqertë dhe e hapur midis partnerëve është themeli i çdo partneriteti të suksesshëm biznesi, kështu që asgjë nuk e prish partneritetin më shpejt sesa mungesa e besimit. Duke pasur parasysh përgjegjësinë e përbashkët të qenësishme në partneritetet e biznesit, praktikat e paligjshme ose jo etike të biznesit nga një partner i vënë të gjithë anëtarët e tjerë të partneritetit në rrezik.

Ndërkohë që nuk mund të parashikosh me siguri se partneri (et) juaj gjithmonë do të sjellë veten në një mënyrë etike, ju mund ta zbusni mundësinë duke hulumtuar historinë dhe reputacionin e tyre para kohe, veçanërisht atij që nuk është i njohur për ju:

A kanë pasur biznese të tjera në të kaluarën dhe nëse po, si u konsideruan nga partnerët e biznesit, furnizuesit, klientët, punonjësit etj?
Cili është reputacioni i tyre në komunitet?
A kanë pasur vështirësi të mëparshme ligjore?
A kanë pasur një punë të kontrolluar ose histori martesore?
A kanë qenë ndonjëherë të falimentuar , kanë një vlerësim të dobët të kreditit ose kanë qenë në vështirësi me autoritetet tatimore?
A janë ata të gatshëm të bien dakord për një marrëveshje të partneritetit me shkrim që përshkruan të gjitha aspektet kritike të biznesit?

Shanset janë nëse personi ka një histori të qëndrueshmërisë dhe sjelljes etike, ata do të bëjnë një partner biznesi të besueshëm.

Bëni detyrat e shtëpisë para se të hyni në një partneritet

Duke shqyrtuar me kujdes partnerët tuaj të ardhshëm dhe duke zhvilluar një marrëveshje gjithëpërfshirëse të partneritetit me shkrim, do të përmirësoni shanset për të patur një partneritet të suksesshëm afatgjatë të biznesit. Disa kërkime paraprake dhe një kontratë me shkrim të duhur mund të bëjnë të gjitha ndryshimet.