Duke u përqëndruar tek Konsumatorët Individualë duke i Sjellur me Shumicë
B2C e-commerce është e shkurtër për biznesin për konsumatorin e-commerce, që përfshin shitjen për klientët individualë.
Edhe pse ka disa gjigandë B2B e-commerce, shumica e njerëzve mendojnë për bizneset B2C kur mendojnë për e-commerce. Natyrisht, bizneset e tregtisë elektronike mund të klasifikohen përgjatë shumë dimensioneve të tjera dhe nuk ekziston një taksonominë standarde për klasifikimin e llojeve të bizneseve të tregtisë elektronike .
Cili është më i mirë: B2B ose B2C?
Nëse jeni në këtë faqe për të gjetur një përgjigje për këtë pyetje, atëherë ju po harxhoni kohën tuaj. Nuk ka asnjë mënyrë që unë ose dikush tjetër t'i përgjigjem. Cila është më e mirë, një mollë apo një portokalli? Ju merrni idenë.
Çfarë është B2B2C Ecommerce?
Me shkurtesat që unë tashmë kam hedhur tek ju në këtë faqe, ju e dini që B2B2C do të zgjerohet në biznes për biznes me konsumatorin. Për të kuptuar se çfarë do të thotë kjo, mendoni për një shitës me pakicë në internet, i cili shet furnizime mbrapa në shkollë. Por në vend që të afrohen drejtpërdrejt me studentët (ose prindërit e tyre), ky shitës me pakicë lidhet me shkollat dhe pastaj i shet studentëve të këtyre shkollave.
Kështu që ju mund të thoni se B2B2C e-commerce është në mënyrë efektive një veshje B2C që është lehtësuar nga një biznes tjetër.
Motivimi për B2B2C Ecommerce
Zinxhiri B2B2C ka tre pjesëmarrës. Këtu është justifikimi për praninë e secilit në këtë zinxhir:
B e parë në B2B2C
Biznesi origjinal që merr në marrëveshjen B2B2C shpreson të fitojë konsumatorët në masë.
Në vend që të fokusohet në blerjen e një klienti në të njëjtën kohë, ky shitës me pakicë në internet dëshiron të arrijë ekonomitë e shkallës duke kapur në bazën e konsumatorëve të një biznesi tjetër. Në shumë raste, lidhja me biznesin e ndërmjetëm (B e mesme) në zinxhir sjell shumë kredibilitet dhe besim.
B e mesme në B2B2C
Biznesi i ndërmjetëm mund të ketë disa motivime të mundshme. Nga njëra anë, thjesht mund të jenë konsiderata komerciale, siç mund të ishte që B-ja e mesme të bënte një komision për shitjet që janë shpërndarë nëpër të. Por shpesh B-ja e mesme nuk bën para në këtë zinxhir. Pra, duhet të ketë edhe motivime të tjera. Disa prej tyre përfshijnë sigurimin e vlerës për klientët e tyre duke i marrë ato me çmime më të mira (ose më të përshtatshme) të blerjes. Në disa raste, si në rastin e blerjes së uniformave të shkollës, B-ja e mesme ndoshta do të sigurojë që të gjithë klientët e tyre të blejnë një produkt të standardizuar.
C në B2B2C
Duke qenë pjesë e një grupi blerës është një rezultat i pashmangshëm për të qenë C në një zinxhir B2B2C. Ky grup blerës mund të përcaktohet zyrtarisht dhe përfitimet e blerjes së pjesa më e madhe mund të rriten. Nga ana tjetër, mund të zgjidhni të shkoni në rrugën B2B2C vetëm për lehtësinë, ose besueshmërinë e perceptuar, në këtë proces blerjeje.
B2B2C është një format i vlefshëm i biznesit dhe mund të ndihmojë në shkallëzimin e shpejtë
Formati B2B2C e-commerce mund të lehtësohet në masë të madhe me marrëdhëniet para-ekzistuese. Këto marrëdhënie mund të korrren për të çuar në një blerje pjesa më e madhe e konsumatorëve. Duke pasur parasysh koston e frikshme të blerjes së konsumatorëve , kjo vetëm një përfitim mund ta bëjë B2B2C një model të vlefshëm të tregtisë elektronike.
B2B2C nuk është një Elixir për Lazy
Nëse keni krijuar një biznes të ri të tregtisë elektronike, ndoshta ju jeni frikësuar nga përpjekjet e kërkuara për blerjen e një klienti në të njëjtën kohë. Kam ardhur me shumë pronarë biznesi të rinj të tregtisë elektronike, të cilët kanë menduar për blerjen e konsumatorëve në masë përmes rrugës B2B2C si një alternativë për të vënë në përpjekje për të blerë klientë individualë me pakicë. Kjo do të ishte mënyra e gabuar për ta parë atë. Jo të gjitha bizneset e tregtisë përshtaten mirë me formatin B2B2C. Pra, nëse motivimi juaj i vetëm është të shmangësh përpjekjet, atëherë kjo nuk mund të jetë formati më i mirë për ju.