Prodhimet amerikane janë në kërkesë të lartë. Si mund ta di? Konsumatorët në mbarë botën kanë folur me dollarët e tyre. Eksporti total i SHBA për vitin 2013 arriti 2.3 trilionë dollarë (burimi: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Më tej, amerikanët duan një ujdi të mirë dhe duan të zgjedhin një koleksion të gjerë të produkteve cilësore nga e gjithë bota. Secili prej këtyre skenarëve krijon modelin perfekt të biznesit: duke u bërë ndërmjetës i import-eksportit.
Çfarë është një ndërmjetës (ose mesatar), çfarë bëjnë ata dhe si funksionojnë ata? Më poshtë do të gjeni.
Një ndërmjetës, ose mesatare, nëse e sillni atë në shekullin e 21, është një firmë që blen një produkt dhe nga ana tjetër i shet direkt klientëve në tregun e tij ose të saj. Shpesh, ndërmjetësit janë referuar si ndërmjetës . Ata zakonisht bëjnë tri gjëra me të vërtetë mirë:
1. Të specializohen në një linjë produktesh specifike ose industri (për shembull mallrat bujqësore ose mallrat e konsumit)
2. Shitet në një treg gjeografik të caktuar (për shembull, Azia Juglindore ose Lindja e Mesme)
3. Shitet tek blerësit në një industri të caktuar (zinxhirët e zbritjes, shitoret e pavarura të shëndetit dhe bukurisë, për shembull).
Ndërmjetësit e dinë vendin e tyre të tokës: Ata kanë shumë njohuri, lidhje të shumta me njerëzit e duhur për të bërë gjërat dhe kanalet e shkëlqyera të shpërndarjes për të transportuar produktin në mënyrë efikase për klientët.
Në rastin e një eksporti, ndërmjetësuesit përfaqësojnë një prodhues në tregun e tyre, blejnë produktin në vëllim prej tyre dhe pastaj shënojnë atë për të bërë fitimin e tyre.
Për mënyrën se si t'i afroheni prodhuesit, lexoni, Ku duhet të filloj me një biznes të import-eksportit, Pika Nr. 2. Skenari mund të vazhdojë kështu: Kompania ime përfaqëson një kompani të qumështit (siç tregohet). Ne vendosim një urdhër për 1,000 cheesecakes, dhe eksportojmë cheesecakes direkt tek një klient në Afrikën e Jugut.
Furnizuesi nuk e di kush është klienti ynë. Kur e përfundojmë transaksionin, fitimi ynë është $ 4,500. Ne presim që biznesi të përsëritet çdo muaj në të njëjtën volum gjatë gjithë vitit. Prandaj fitimi ynë bruto për vitin pritet të jetë 54,000 dollarë. Shënim: Ky është vetëm një prodhues që ne përfaqësojmë. Shumë kompani përfaqësojnë të paktën një gjysmë duzinë prodhues të ndryshëm.
Në rastin e importit, ndërmjetësuesit përfaqësojnë një furnizues jashtë shtetit, blejnë produktin e bërë sipas specifikimeve prej tyre dhe pastaj shënojnë atë për të bërë fitimin e tyre kur ato i shesin një klienti në tregun e tyre. Ky skenar shkon kështu: Kompania ime kontakton një furnizues në Vietnam, dhe ne vendosim një urdhër për 500 shporta dekorative të dekoruara, importojmë ato në depo tonë në Boston, ri-paketojmë ato me etiketën e kompanisë tonë dhe pastaj reship direkt tek klienti ynë në Boston. Kur e përfundojmë transaksionin, fitimi ynë është 800 $. Konsumatori në Boston nuk e di kush është furnizuesi dhe ne presim përsëritje të biznesit dy herë në muaj gjatë gjithë vitit. Fitimi ynë bruto për vitin pritet të jetë 19.200 dollarë.
Një pyetje që unë jam gjithmonë e pyetur: Si mund ta mbroj interesin tim dhe punën e vështirë nëse furnizuesi apo konsumatori dëshirojnë të shkojnë direkt? Marrë një kontratë.
Filloni me një shabllon (referojuni këtu: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsultohuni me një avokat ndërkombëtar për të siguruar që kontrata i shërben të gjitha nevojave tuaja dhe kontrolloni dy herë se kontrata është e detyrueshme duhet diçka të shkojë keq. Për më shumë informacion, lexoni Pyetësori i lexuesit për importimin e një produkti dhe shitjen e tij në nivel lokal.
Nëse ju shërbeni si një ndërmjetës i importit ose eksportit, disa nga pyetjet e kërkuara mund të gjenden këtu . Për shembull, cili është plani juaj i lojës për ndërtimin e një marke në një treg? A keni përfaqësuar kompani të tjera? Shpjegoni atë që keni bërë. Nuk mund të dëmtojë që të ketë përgjigje për disa nga këto pyetje për të ndërtuar rastin tuaj me një furnizues ose prodhues.
Shumë prodhues dhe furnizues nuk kanë kapacitetin ose përvojën për të rritur linjat e tyre të prodhimit jashtë kufijve të tyre.
Duke e bërë rastin tuaj që ju mund ta bëni atë për ta dhe duke ndjekur disa nga këto sugjerime, ju mund të zgjeroni biznesin tuaj globalisht dhe të tyre gjithashtu.