Kuptoni Dinamikën, Arsyetimin dhe Sfidat
Kur të dyja palët e përfshira në një transaksion të tregtisë elektronike janë biznese, ne e quajmë atë biznes për biznes ecommerce, ose B2B ecommerce për të shkurtër. Ndërkohë që media kryesore e gjen më emocionuese të raportojë rreth zhvillimeve në biznesin e konsumatorit (B2C) ecommerce, pjesa më e madhe e transaksioneve, të matura me dollarë të kryera, zhvillohen në hapësirën B2B.
Shoferët e Biznesit në Biznes Ecommerce
Shoferët kryesorë përgjegjës për popullaritetin e ecommerce B2B janë:
Optimizo prokurimin
Nëse ju jeni një prodhues dhe keni nevojë për një furnizim të qëndrueshëm të lëndës së parë , ju duhet të mbani inventarë të mëdhenj dhe të shtrenjtë për të siguruar që ju të mos mbaroni nga lënda e parë. Kjo ndodh sepse nëse ju porositni në minutën e fundit, furnizuesi i lëndës së parë mund të mos ketë rezerva të mjaftueshme për t'ju furnizuar me kohë.
Gjithashtu, do t'ju duhet të mbani një ekip të madh prokurimi në mënyrë që ata të mund të bashkëveprojnë me furnizues të shumëfishtë për të siguruar sasinë, cilësinë dhe çmimin e duhur. Dhe për llogari të gjithë kësaj, do t'ju duhet një ekip i fortë i kontabilitetit që mund të pajtojë të dhënat me shitësit tuaj.
Por ky ishte stili i vjetër i punës. Shkruani botën e ecommerce B2B. Nëse jeni të lidhur në mënyrë elektronike me furnizuesit tuaj, ju mund të:
- Inventarët më të ulët
- Merrni çmimet më të mira
- Pajtoni llogaritë në kohë reale
Për shembull, sistemi juaj mund të monitorojë vazhdimisht nivelin e inventarit të lëndës suaj si dhe nivelin e inventarit të furnizuesit tuaj. Në kohën e duhur, sistemi juaj mund të shkaktojë automatikisht një porosi për furnizuesit më të mirë. Kjo vetëm është një përfitim kaq i madh që justifikon investimin në biznes për biznesin ecommerce infrastrukturës.
Menaxhimi i partnerëve të kanaleve të shitjes
Nëse përdorni agjentë, bashkëpunëtorë , shpërndarës ose partnerë të tjerë të kanaleve për t'ju ndihmuar të shisni, e dini se menaxhimi i kanalit të shitjeve mund të jetë një makth. Por transaksionet B2B në internet kanë ndihmuar në modernizimin e procesit.
Duke integruar sistemin tuaj të kontabilitetit me atë të partnerëve të kanalit tuaj, ju mund të siguroheni që nuk do të ketë ndonjë proces të pajtimit në shkallë të gjerë më vonë. Përveç kësaj, ju mund të monitoroni nivelet e shitjeve dhe inventarit në kohë reale për të marrë vendimet e duhura të kanaleve.
Përmbushja e porosisë
Nëse ofruesi juaj i logjistikës i palës së tretë nuk ju ofron një platformë për të vendosur porosi dhe për të monitoruar shpërndarjen, do të humbisni kontrollin mbi logjistikën tuaj. Ndërsa konsumatorët kërkojnë më shumë cikle të ofrimit të shpejtë dhe më të saktë, aftësia juaj për të menaxhuar logjistikën mund të jetë një diferencial kyç dhe përparësi konkurruese. Rrjedhimisht, sistemet B2B që mundësojnë dhe monitorojnë përmbushjen e rendit janë të domosdoshme.
Si përfiton efiçenca e e-commerce e e-commerce?
Në thelbin e saj, biznesi në biznes ecommerce ndihmon për shkak të dy proceseve kryesore:
Mundëson shkëmbimin e të dhënave
Si anëtar i fakultetit të Sistemeve të Informacionit në Universitetin e Teksasit në Austin në vitet 1992-93, unë do të mësoja rreth EDI (Electronic Data Interchange).
Në atë pikë të kohës, askush nuk kishte dëgjuar për termin ecommerce. Në të vërtetë EDI ishte një nga llojet më të hershme të ecommerce.
Të jesh në gjendje të transmetosh dhe të sinkronizosh të dhëna në mënyrë elektronike është në zemër të të gjitha përfitimeve që ofron e-commerce B2B.
Zvogëlon kohën e ciklit
Si rrjedhojë e shkëmbimit të të dhënave në kohë reale, algoritmeve të krahasimit dhe monitorimit, dhe proceseve të biznesit të aktivizuara automatikisht, kohët e ciklit janë reduktuar ndjeshëm. Nga ana tjetër, kjo ka çuar në një produktivitet më të lartë, duke zvogëluar kostot, duke përmirësuar cilësinë dhe duke ofruar më shpejt.
Kush përcakton Uebfaqe B2B Ecommerce?
Çdo biznes mund të krijojë një ueb faqe B2B e-commerce. Dhe nëse biznesi nuk është aq i madh sa të ketë instalimin e tyre online B2B, ata mund të marrin pjesë si shitës në tregjet online.
blerësit
Nëse jeni blerës, mund të krijoni një faqe interneti ku ju postoni kërkesat tuaja dhe shitësit dërgojnë propozime.
Kjo do të kishte kuptim për blerësit e mëdhenj.
Sellers
Si një shitës i madh, ju mund të krijoni një ueb faqe B2B e-commerce ku blerësit shfletojnë nëpër ofertat tuaja dhe vendosin porosi. Ky lloj e-commerce ka shumë ngjashmëri me B2C (biznes me konsumatorin) e-commerce.
sheshe
Tregjet janë ndërmjetës që përpiqen të përputhen me blerësit dhe shitësit. Ndryshe nga një pjesë e vogël e blerësve dhe shitësve të mëdhenj, shumica e bizneseve e kanë më të lehtë të kryejnë transaksione në tregje.