Furnizim dhe kërkesë në eBay

Si të dini çfarë të blini dhe kur të shisni

Ndonjëherë nuk mjafton thjesht të kemi diçka për të shitur.

Nëse qëllimi juaj i vetëm është që të mbash një shitje garazhi në eBay dhe të kthehet në hedhurinën tuaj të vjetër në një holla të shpejtë, eBay nuk është një brainer. Listoni gjëra që ju nuk jeni duke përdorur gjithsesi, paguani dhe buzëqeshni gjatë gjithë rrugës për në bankë. Nëse në anën tjetër planifikoni ta ktheni eBay në një biznes të vogël, të ardhura shtesë ose madje edhe një profesion, duhet të jeni shumë më të kujdesshëm në lidhje me atë që blini dhe më vonë shisni.

eBay është një treg i lëngshëm

Është e vërtetë se gati çdo gjë do të shesë në eBay. Është gjithashtu e vërtetë, megjithatë, që shumë gjëra në eBay zakonisht shiten nën vlerën e shitjes me pakicë për shkak të natyrës së eBay si një treg pothuajse ideal: çdo shitës mund t'i afrohet çdo blerësi në të njëjtën kohë pa pengesa, reale apo të imagjinuara . Për mallrat e prodhuara që nuk janë as të rralla as jashtë prodhimit, ky potencial për furnizim afër-pafund ka efektin e uljes së çmimeve.

Në të njëjtën kohë, shpejtësia me të cilën aksionet mund të hyjnë dhe të lënë zinxhirin e furnizimit në eBay çon në një treg në të cilin kërkesa mund të luhatet sa më shpejt që shijet e konsumatorëve. Nëse je një shitës që ka investuar paratë e vërteta në inventarin tuaj me shpresën për gjenerimin e një kthimi, ju nuk dëshironi të kapeni papritmas me aksione të pavlerë!

Për të qëndruar mbi grindje dhe për të fituar para, duhet të kuptoni se si sillet kërkesa për lloje të ndryshme të artikujve në eBay dhe të jetë në gjendje të marrë vendime të mençura të biznesit përpara se të blini.

Llojet e Mallrave

Ekzistojnë katër kategori kryesore të mallrave që janë themelet më të besueshme për bizneset eBay: mallrat e kufizuara të jetës, mallrat e përgjithshme, artikujt sezonalë dhe sendet e investimeve ose të arkëtueshme. Secili prej tyre ka karakteristikat e veta të kërkesës dhe është i përshtatshëm për një madhësi, lloj dhe temperament të veçantë të shitësit.

Lexoni për të mësuar rreth secilës prej tyre.

Shembuj të Mallrave me Kohë të Kufizuar

• laptopë
• Televizorë
• iPods dhe MP3 players
• Disa veshje dhe pajisje
• Aktualisht filmat apo mallrat e televizionit televiziv

Si funksionon kërkesa-Në të shkurtër

• Kërkesa absolute është e kufizuar herët në ciklin e jetës së produktit, por për shkak të furnizimit jashtëzakonisht të ulët para dhe në kohën e nisjes së produktit, madje edhe kërkesa e kufizuar midis adoptuesve të hershëm mund të nxisë çmime shumë të larta.
• Kërkesa rritet në mënyrë të qëndrueshme, por oferta ka tendencë të rritet edhe më shpejt, pasi tregu shikon mundësi për të lëvizur ramps të produktit dhe prodhimit. Kjo çon çmimet gradualisht në rënie.

• Kur produkti të arrijë në fund të jetës, stoku i likuidimit hyn në treg në sasi të mëdha ashtu siç bie kërkesa në pritje të produktit ose modës tjetër, duke shkaktuar rënie të çmimeve në blic të syrit - jo vite apo muaj por javë apo edhe ditë.

Kuptimi i Tregut dhe Grackave për të Shmangur

Mallrat e kufizuara të jetës janë mallra që jetojnë në botën e cikleve të produktit në një mënyrë ose në një tjetër, që do të thotë se mishërimi i tanishëm i produktit (qoftë një konsol video lojë, një figurë veprimi film ose një çantë projektuesi) është e vlefshme vetëm ajo zëvendësohet (qoftë nga një konsol i përmirësuar, figura të veprimit të filmit tjetër, ose aksesi i nxehtë i projektuesit të ardhshëm).

Çelësi për të shitur në këtë fushë të tregut është koha - gjë që e bën atë një mënyrë të pasigurt për të shitur. Edhe pse këto çështje shfaqen edhe në menaxhimin e inventarit të tullave dhe llaçit, duhet të mbani mend se në eBay duhet të jeni herët në botë dhe kur të likuidoni, nuk do të shisni në një treg të kufizuar, por një treg global i vetëm në të cilin i njëjti është ofruar në të njëjtën kohë të gjithë rezervat e likuidueshme në mbarë botën për këtë produkt .

Mund të konkuroni? Nëse nuk je i sigurt, ki kujdes!

Shitja e hershme

Kur të silleni, do të paguani shumë më herët në ciklin e produktit, por nëse burimet tuaja mund t'ju sjellin produktin tuaj me një dritare mundësi para se të jetë në dispozicion për tregun e përgjithshëm, disa nga kufijtë më të lartë që do të bëhen në eBay janë për t'u bërë këtu. Si shembull, dëshmoni për shitjet paraprake të lojërave të konsolave ​​si XBox në eBay. Shitësit që i marrin ato para ose gjatë lëshimit mund të gëzojnë një dritare një-deri dy javë, gjatë së cilës ata mund t'i shesin artikujt për dy ose tre herë vlerën që do të mbajnë vetëm pak javë më vonë, pasi rritja e furnizimit.

Shitja në kohë

Nëse ju nuk keni aftësinë për të prodhuar produktin para pjesës tjetër të tregut, ju do të duhet të konkuroni në ciklin së bashku me të gjithë të tjerët. Këtu ju jeni duke vepruar shumë më tepër si një biznes tradicional - diferenca juaj vjen nga efikasiteti, marrëdhëniet e mira burimore / marrëveshjet, dhe uljet e volumit. Vetëm të jetë i sigurt që ju nuk e blej veten jashtë një shkëmb duke dështuar për të parashikuar pjesën përfundimtare të ciklit.

Shitja Fundi i ciklit

Nëse je një lojtar, kjo mund të jetë vendi për ju. Shitja në fund të ciklit është e ndërlikuar, e rrezikshme dhe me kohë intensive. Qëllimi juaj këtu është të blini produktin në volum ashtu si godet kanalet e likuidimit, por para se kërkesa të jetë tharë si rezultat i ngopjes së tregut ose parashikimit të publikut të produktit zëvendësues. Zakonisht ka një dritare, por ju duhet të jeni kritik dhe i mençur. A jeni me të vërtetë përpara tregut, dhe a mund të blini në të vërtetë aksione likuidimi në fillim dhe të lirë ? Nëse është kështu, ju mund të bëni një blerje të vrasjeve duke blerë në çmimet e likuidimit dhe shitjen me çmime afër reatilit.

Kujdes edhe pse gjatë kësaj pjese të ciklit, kërkesa nuk është në rritje - në të mirë, ajo ende nuk ka filluar të bjerë në mënyrë eksponenciale - por duke e shtyrë këtë furnizim shtesë të likuidimit në treg, ju dhe konkurrentët tuaj do ta bëjnë atë të bjerë, me çmime.

Nëse blini shumë vonë, shumë të lartë ose shumë, do të humbni këmishën tuaj, pasi ky lloj i stoqeve zakonisht humb 90 për qind ose më shumë nga vlera e tij sapo të fillojë seriozisht cikli i produktit tjetër.

Shembuj të mallrave të përgjithshme

• Pajisjet e kuzhinës
• Bateri pjesa më e madhe dhe harxhuese të tjera
• Furnizim-mallra të pakufizuar hobi
• Hardware dhe mjete

Si funksionon kërkesa-Në të shkurtër

• Ka akoma cikle produktesh - nuk bëjnë gabime - por ato kanë tendencë të jenë shumë më të gjata dhe rënia e kërkesës në fund të tyre nuk është aq e shpejtë, zakonisht e zvogëluar gjatë muajve apo viteve, sesa brenda natës.
• Kërkesa është e kufizuar pothuajse tërësisht nga furnizimi - aq më shumë ka në eBay për çdo lloj artikulli, aq më pak çdo listë e atij lloji do të gjenerojë të ardhura.

• Mallrat e përdorura, ricikluara dhe të rinovuara janë komponente të rëndësishme të këtij tregu. Me një cikle produktesh më të gjatë dhe çmime të qëndrueshme, shumë konsumatorë do të kërkojnë të blejnë vetëm në çmim.

Kuptimi i Tregut dhe Grackave për të Shmangur

Nga të gjitha llojet e mallrave që mund të blini dhe të shisni në eBay, mallrat dhe materialet e përgjithshme sillen më shumë si mallrat tradicionale të biznesit. Është këtu ku dhoma mund të gjendet për t'u bërë një sukses në mënyrën e modës së vjetër: nëpërmjet punës së madhe, kursimit, shërbimit të mirë të klientit dhe në përgjithësi praktikave të shëndosha të biznesit.

Vini re, megjithatë, se kjo gjithashtu largon shumë nga motivet që njerëzit më së shpeshti rendisin për të dëshiruar të shesin në eBay, duke përfshirë aftësinë për të arritur fitime masive duke matur tregun ose duke shfrytëzuar marrëdhëniet ekskluzive, mundësinë e modeleve të biznesit të rrobave të pasura në të cilën një rrjet i vetëm blej-dhe-kthim miliona, etj Këto histori të menjëhershme të pasurisë janë të vërteta, por ka shumë dështime për çdo sukses.

Nëse je thjesht një biznesmen i ndershëm dhe i sinqertë, që kërkon një mënyrë për të migruar punën tuaj në shekullin 21 nëpërmjet eBay, atëherë mallrat e përgjithshme dhe të konsumueshme janë bileta për ju. Burimi me kursim dhe me sy në drejtim të cilësisë, qëndroni larg nga sendet e kufizuara, punoni shumë dhe ofroni shërbim të mirë ndaj klientit dhe jini të duruar.

Ju do të rriteni dhe do të përparoni - ngadalë.

Mos u përpiqni ta bëni shpejt!

Fjala "ngadalë" mbart përsëritje këtu sepse eBay ka një tendencë për të krijuar probleme për shitësit që duan të rriten shumë shpejt. Mos harroni se çdo treg, madje edhe eBay, është me përmasa të kufizuara.

Shumë shpesh një shitës i cili ka gjetur një kamare është joshur nga natyra fizikisht e pakufizuar dhe globale e hapësirës së shitjes së eBay për të mbivendosur ose mbivendosur në një treg. E vërteta është se eBay nuk shkallë linear përgjithmonë. Blini shumë aksione dhe vendosni shumë lista në të njëjtën kohë dhe do të gjeni se ju e keni shtyrë çmimin tuaj poshtë vetëm falë tepërt.

Një shitës që bën mirë në 50 listings në muaj mund të gjejë që me 200 listings një muaj furnizimi ka tejkaluar kërkesën dhe ankandet e tij janë tani duke konkurruar kundër vetes. Jo vetëm që artikujt përfundojnë me shitjen për më pak se sa po shisnin për më parë, por një përqindje e artikujve tani po shiten gjithashtu të pashitur, duke krijuar një zbritje të të ardhurave nga tarifat e listës dhe lart.

Diversifikimi

Shitësit në këtë treg gjithashtu duhet të jenë të vetëdijshëm për mundësinë e pafund për të dalë konkurrencë e re. Mos harroni se në eBay të gjithë shitësit ndajnë të njëjtin hapësirë ​​dyshemeje-nuk ka asnjë mënyrë për të qoshe një treg lokal për asgjë. Kur bën mirë shitjen e diçkaje, dikush tjetër do të shohë në mënyrë të pashmangshme suksesin tuaj dhe do të përpiqet ta kopjojë atë. Duke diversifikuar shitjet tuaja, ju mbivendosni mundësinë që do të humbni gjysmën e të ardhurave tuaja në një moment kur një tjetër shitës vendos të lëvizë në terrenin tuaj.

Ka gjithmonë para për t'u bërë në mallra të përgjithshme dhe harxhuese në eBay, por ju duhet të mbeteni fleksibël dhe të lehtë në mënyrë që ta bëni punën. Të mbështetet në ndonjë marrëdhënie apo lloj produkti për një kohë të pacaktuar, është të dështojë herët ose vonë.

Shembuj të artikujve sezonalë

• Dekorime pushimi
• Pajisje rekreative
• Veshja specifike e motit

Si funksionon kërkesa-Në të shkurtër

• Oferta dhe kërkesa arrijnë kulmin para sezonit në fjalë - për stinët natyrore, përgjithësisht në tremujorin e mëparshëm; për sezonet e pushimeve, përgjithësisht në dy muajt kryesorë.
• Kërkesa fillon të bjerë përpara furnizimit sapo të arrihet sezoni, gradualisht duke çuar çmimet në rënie dhe duke çuar në liqudiation eventuale.

• Likuidimi ndodh gjatë periudhës menjëherë pas sezonit dhe kërkesa është e ulët, e kufizuar kryesisht për ata që kërkojnë marrëveshje të mira në pritje të kthimit të sezonit vitin e ardhshëm. Nëse mallrat nuk janë të kufizuara kohore, likuidimi ndalet pasi mbulesa e mallrave të ruajtura deri në sezonin e ardhshëm të bëhet më pak se humbjet e shkaktuara nga likuidimi i tyre tani përballë kërkesës në rënie.

Kuptimi i Tregut dhe Grackave për të Shmangur

Nuk është e tronditur që artikujt e Krishtlindjeve nuk shesin mirë në mars, ose se bikinit kanë një ankesë të kufizuar shitjeje në janar në Shtetet e Bashkuara. Shkurtimisht, mënyra më e mirë për të blerë mallra sezonale është blerja e atyre që do të mbajnë vlerën e tyre përgjatë cikleve vjetore në mënyrë që mbingarkesa të mos bëhet e pavlefshme nëse nuk mund të lëvizni të gjitha në kohë. Është gjithashtu e qartë se koha më e mirë për të blerë është në të kundërtën e ciklit vjetor, kryesisht dy të katërtat e ardhshme, kur çmimet janë në nivele të likuidimit.

Nëse blini më vonë për të blerë mallra "të këtij viti", mbani sytë hapur për nëse jeni duke blerë mallra të kufizuar që do të duhet të shiten këtë vit.

Kini kujdes gjithashtu që do të përballeni me konkurrencën e drejtpërdrejtë nga konkurrentët që ende i shesin mallrat e vitit të kaluar, të mbledhura në çmimet e likuidimit në pritje të sezonit të këtij viti.

Koha e tregut të mallrave sezonale

Kurba e kërkesës për mallrat sezonale është e ngjashme me atë për mallrat me jetë të kufizuar, por në përgjithësi nuk ka premisa për adoptimin e hershëm. Përveç rasteve shumë specifike, ka shumë pak përfitime për blerjen e mallrave në fillim, me shpresën për të qenë në gjendje t'i shesin ato për adoptuesit e hershëm të uritur në mënyrë irracionale.

Nëse vlera e marrëveshjeve tuaja ndihmuese është kryesisht në cilësinë e produktit, markën ose metrics tjera jo të çmimeve, koha më e mirë për të goditur tregun është pak para mbushjes së listës që do të çojë çmimet poshtë. Nëse mund të jesh ai që t'i bindë blerësit për të blerë një sezon të ardhshëm para se shitësit e tjerë të fillojnë të rendisin, do të qëndroni përpara kurbës së kërkesës dhe stoku juaj do të shijojë disa nga çmimet më të mira të sezonit.

Nëse vlera e marrëveshjeve tuaja ndihmuese është kryesisht në çmim të ulët, koha më e mirë për të goditur tregun është gjatë bumit të blerjeve sezonale, kur blerjet tuaja të ulëta do të nënkuptojnë që ju mund të ulni konkurencën tuaj vetëm kur konsumatorët po bëjnë pazaret sezonale në shumicën numra.

Shembuj të artikujve collectible dhe investuese

• Mobilje antike
• Orët e rutimit dhe orët e orëve
• Bizhuteri të bukura
• Kartat e bejsbollit, foshnjat e beansit, dhe librat dhe figurat komike

Si funksionon kërkesa-Në të shkurtër

• Kërkesa në këto tregje varet nga dy gjëra: furnizimi i kufizuar dhe ndjenja e ekspertëve, për të cilat ekzistojnë shumë eufemizma: opinioni publik, pikëpamja e tregut, preferencat e një komuniteti mbledhës apo investues, "mençuria konvencionale etj.

• Kujdesuni për gluts të paparashikuara të furnizimit, për shembull, të llojit që mund të ndodhë kur asetet e një lojtari të madh janë likuiduar ose shitur, pasi kjo mund të bëjë që fundi të bjerë nga tregu me pak ose aspak njoftim.
• Ekzistojnë dy sfera kërkese. Shumë më konsistente është ndërtuar mbi mungesën afatgjatë dhe reputacionin për mjeshtëri, dëshirën apo vlerën që ka pësuar gjatë viteve apo dekadave. Sfera tjetër e kërkesës luhatet shpejt dhe vjen nga grumbullimi ose investimi i "fads", zakonisht në duart e medias apo ekspertëve (shpesh me interesa të caktuara). Shmangni këto zona të paparashikuara të tregut (ose të paktën mos u mundoni të shfrytëzoni luhatjet për fitim) nëse nuk jeni një profesionist absolut në tregun tuaj të zgjedhur, përtej thjesht blerjes dhe shitjes.

Kuptimi i Tregut dhe Grackave për të Shmangur

Natyrisht, burimi në këto tregje është kryesisht një çështje fatlumi, informacion i brendshëm, ekspertizë dhe marrëdhënie të gjata. Në përgjithësi, këto janë tregje të vështira dhe të rrezikshme për të hyrë në qoftë se nuk keni tashmë një pasion dhe njohuri të tregut në fjalë, përtej dëshirës për të blerë dhe shitur.

Këto janë gjithashtu tregje shumë më të ngadalshme, me vend të kufizuar për shitësit që do të bëjnë një jetë të mirë tregtare ekskluzivisht në to dhe askund tjetër.

Një premisë e madhe vendoset në marrëdhëniet dhe reputacionin, të cilat janë të ngadalta për t'u ndërtuar dhe zhvendosja e produktit shpesh është një proces shumë i ngadalshëm - furnizimi është shumë i kufizuar po, por po kështu është kërkesa, shpesh vetëm një ose dy njerëz në botë . Edhe nëse ata kursen në mënyrë specifike për të blerë artikullin që dëshironi t'i shisni, nuk ka të ardhura në të për ju derisa dikush që dëshiron artikullin në të vërtetë ka para për ta blerë atë .

Investimet dhe Koleksione: Vetëm për Ekspertët?

Për të përmbledhur, të ardhurat e qëndrueshme në këtë treg eBay varen nga një numër faktorësh, shumë prej të cilëve kërkojnë një themel të fortë të përvojës së produktit:

• Të dyja gjerësia dhe thellësia në inventar
• Kanalet e shumëfishta të shitjeve (vetëm eBay nuk ka gjasa të mjaftojë)
• Përkushtim absolut ndaj cilësisë dhe shërbimit të klientit
• Personalitet ose personalitete të përshtatshme për një biznes që tregton në marrëdhënie dhe amiability individuale / reputacion
• Njohuri të mjaftueshme të produktit për të ndarë grurin nga byku në një nivel ekspertësh
• Njohuri të mjaftueshme të tregut për të ndarë fads nga vlera reale dhe për të gjetur ndryshimet e ardhshme (për shembull, nga hedhja e papritur e mallrave më parë të rralla)

Me pak fjalë, ky është ndoshta tregu më i vështirshëm për të hyrë në dhe një nga më të vështirat për të nxitur ndërtimin e një biznesi rreth shitjeve të eBay.

Rreziku ndryshon në mënyrë të egër, pothuajse tërësisht me nivelin e ekspertizës suaj: nëse jeni tashmë një lojtar apo ekspert i madh, ka rrezik relativisht pak për ju, nëse keni ndjenjë të shëndoshë të biznesit dhe shërbim të mirë të klientit. Nëse jeni një njeri i panjohur në treg, rreziku është shumë i lartë, pasi që ende nuk e dini atë që nuk e dini, për të monedhë një frazë.

Nga të gjitha tregjet ose llojet e mallrave që ju mund të zgjidhni për të ndërtuar biznesin tuaj rreth, megjithatë, tregu i investimeve ose mallrave të mbledhshëm është më e kënaqshme për shitësit e saj dhe ajo për të cilën eBay mbetet më e famshme.

Zgjedhja është deri tek ju

Sidoqoftë, ju zgjidhni të ndërtoni biznesin tuaj, nëse jeni me veshje të kufizuar të kulturës së pop-kulturës, prodhimeve të përgjithshme të prodhuara, argëtimit sezonal ose antikave të vlefshme, ekzistojnë bazat që do t'ju mbajnë më shumë: trajtojeni mirë klientët tuaj, mbrojeni komentet tuaja dhe kurrë mos frikë të ndryshojë atë që nuk është duke punuar për ju.