Partia e Makeover Marketing Small Business 1
1) Shikoni marketingun e biznesit tuaj të vogël nga fundi i djathtë i teleskopit.
Shumë biznese të vogla marrin dhe qëndrojnë në varësi të faktorit të kostos së marketingut.
Pyetja e parë që ata kërkojnë për ndonjë strategji marketingu është: "Sa kushton kjo?"
Kjo është tërësisht pyetja e gabuar. Pyetja e drejtë është "A do të synojë tregun e duhur ?", Tregu i klientëve potencial për produktet dhe / ose shërbimet tuaja.
Për shembull, krijimi dhe shpërndarja e fletushkave është një metodë e lirë e reklamimit që shpesh përdorin bizneset e vogla, ndoshta sepse është kaq e lirë. Tani mendoni se ju keni një biznes të vogël që shesin pajisjet e skive. Ju hartoni një mori fletushkash në kompjuterin tuaj në shtëpi, shtypni ato, pastaj shkoni në Qendrën tuaj Komunitare dhe vendosni një nga xhamat e çdo automjeti në parking - natën e takimit të madh të Shoqatës Vjetore të Hortikulturës. Nëse shumë nga zonjat e vjetra të vjetra papritmas nuk vendosin për të marrë snowboarding, ju keni humbur vetëm pjesën më të madhe të kohës dhe energjisë.
Sigurisht, ajo ishte marketing i lirë - por nuk është marketing efektiv.
Ju duhet të kaloni teleskopin tuaj dhe të shikoni përmes saj nga fundi i duhur - fundi që do t'ju mbajë të përqendruar në marketing të orientuar drejt konsumatorit dhe jo në kosto.
2) Fokusoni në tregun tuaj të synuar.
Hidhni idenë që të gjithë të interesuar në produktet dhe / ose shërbimet tuaja. Ata nuk jane. Realiteti është se vetëm njerëzit që mendojnë se kanë nevojë për produktet dhe / ose shërbimet tuaja, do të jenë të interesuar në to - dhe këta janë njerëzit që marketingu juaj duhet të arrijë.
Ata janë tregu juaj i synuar .
Hapi 1 i marketingut efektiv është të dish kush janë këta njerëz.
Pra, së pari, lexoni Si të gjeni dhe shisni në tregun tuaj të synuar dhe mësoni se si të zhvendoseni në tregun tuaj të synuar duke përdorur segmentimin e tregut.
Pastaj punoni duke shkruar një plan biznesi: Analiza e Tregut . Ky artikull, pjesë e serisë së planit të biznesit , ju drejton të shkruani Analizën tuaj të Tregut në formën e paragrafit. Ju nuk duhet ta bëni këtë pasi që nuk jeni duke shkruar një plan biznesi, por ju duhet të shkruani përgjigjet e pyetjeve rreth tregut tuaj të synuar.
3) Gjeni tregun tuaj të synuar.
Hapi 2 i marketingut efektiv po fokuson përpjekjet tuaja në tregun tuaj të synuar dhe askush tjetër. Për ta bërë këtë, duhet të dini se si sillen njerëzit në tregun tuaj të synuar.
Ju tashmë e dini shumë pak për këta njerëz nga analiza e tregut që sapo keni përfunduar. Për të ndihmuar në zgjedhjen e strategjive më efektive të marketingut për të arritur këta njerëz, duhet t'i dini përgjigjet vetëm për dy pyetje:
- Si i informojnë njerëzit në tregun tuaj të synuar?
Për shembull, a lexojnë gazeta dhe revista, shikojnë televizionin, tekstin, internetin, emailin? Secila prej këtyre mënyrave të qasjes në informacion kërkon strategji të ndryshme të marketingut.
- Ku ndodhen njerëzit në tregun tuaj të synuar?
Kryesisht në shtëpi? Qendrat tregtare? Palestra apo qendra palestër? Parqet e skateboardit?
Më duket se mënyra më e lehtë për ta bërë këtë është të pretendosh se tregu im i synuar është një individ. Provoje. Krijo një avatar, një person imagjinar që përfaqëson një person në tregun tuaj të synuar, dhe përgjigjuni dy pyetjeve të mësipërme plotësisht sa të mundeni.
4) Vlerësoni përpjekjet e tanishme për marketing të biznesit të vogël.
Tani që e dini saktësisht se cilët përpjekje për marketing të biznesit tuaj të vogël duhet të arrijnë, jeni gati të gjykoni se çfarë keni bërë.
Listoni të gjitha strategjitë e marketingut që po përdorni aktualisht. Prej secilës, shkruani sa ka gjasa që avatar i tregut të synuar të shihni dhe t'i kushtoni vëmendje mesazhit tuaj të marketingut.
Për shembull, mendoj se biznesi im përfshin shitjen e të brendshme. Unë kam krijuar një avatar të quajtur Julie, i cili është i ri (30), i martuar, duke punuar, me një fëmijë të vogël.
(Kjo është e gjitha statistikore, statistikat thonë se një grua e asaj moshe do të ishte e gjitha këto gjëra, përgjithësisht.)
Sa i përket pyetjeve të mia, Julie nuk i lexon fare gazetat e shtypura; ajo merr shumicën e informacionit të saj jashtë Internetit përmes Blackberry saj dhe shpenzon një kohë të drejtë e-mail dhe texting. Ajo gjithashtu ka një faqe në Facebook dhe një llogari në Twitter. Herë pas here Julie mbledh një revistë me shkëlqim të grave kur ajo po kalon arkë ushqimore.
Ku ndodhet Julie? Epo, si të gjithë të tjerët, Julie bën gjëra të tilla si duke marrë vajzën e saj të re në parashkollore dhe jashtë në parkun lokal me një shesh lojrash. Për më tepër, Julie është shumë fizikisht aktive; ajo merr klasa yoga, punon rregullisht në palestër dhe ajo dhe burri i saj marrin pjesë në shumë sporte të ndryshme sezonale, si biking, skiing dhe snowboarding. Hobi i Julie është gatimi; ajo nuk ka shumë kohë për të, por i pëlqen të provojë recetave gustator tani dhe përsëri.
Unë mund të vazhdoj por çështja është që ju doni të bëni avatarin tuaj sa më të plotë që është e mundur, sepse sa më i plotë imazhi mendor i personit tuaj të tregut të synuar, aq më lehtë do të jetë që të kuptoni se si ta arrini atë .
Tani këtu është një shembull lista e përpjekjeve të mia të marketingut deri më sot për biznesin tim të imët të brendshme:
- Verë ad faqe
- Disa reklama të ndryshme në gazetë
- Disa reklama radio
- Një promovim në radio në vend (Dita e Dashurisë për Ditën e Shën Valentinit)
Duke shkuar mbi listën dhe duke pyetur veten, sa ka gjasa që Julie të ketë parë mesazhet e mia të marketingut, unë duhet të them jo shumë. Nuk lexon gazeta të shtypura, mos harroni? Sa i përket promovimeve të radios, ajo mund të dëgjojë radio në makinë kur ajo po lëviz rreth vetes, por ajo ka më shumë gjasa të dëgjojë muzikë të paraprogramuar.
Në fakt, këto përpjekje të marketingut janë ndoshta një humbje e plotë e kohës sa i përket Julie është i shqetësuar - dhe Julie është ajo që unë jam duke u përpjekur për të tregut për të!
Radha jote. Listoni të gjitha përpjekjet tuaja të fundit të marketingut dhe për secilin, vini re se sa ka gjasa që ju keni parë avatari tuaj dhe keni vërejtur mesazhin tuaj të marketingut.
5) Zgjidhni dhe zbatoni të paktën dy strategji efektive të marketingut.
Nëse keni punuar me këtë përmirësim të marketingut në këtë pikë dhe rezultatet e ushtrimit të fundit ishin se avatar juaj ka qenë shumë gjasa për të parë dhe për t'iu përgjigjur të gjitha përpjekjeve tuaja aktuale të marketingut, kjo është e shkëlqyer! Unë rekomandoj zgjedhjen dhe implementimin e të paktën një ideje të marketingut që ka një shans shumë të mundshëm për arritjen e avatarit tuaj të synuar të tregut dhe tweaking përpjekjet tuaja të tanishme të marketingut për t'u siguruar që ata të identifikojnë nevojat e avatarit tuaj të tregut të synuar sa më shumë që të jetë e mundur.
Mos harroni, shumica e njerëzve duhet të shohin dhe dëgjojnë një mesazh tre deri në shtatë herë para se të blejnë, kështu që strategjitë e marketingut që lejojnë përsëritjen e mesazhit me kalimin e kohës do të jenë gjithmonë më efektive se sa strategjitë e marketingut me një të shtënë.
Nëse, si në shembullin tim të shitjes së brendshme për Julie, përpjekjet tuaja të marketingut për këtë pikë kanë qenë një larje, lajmi i mirë është se po filloni me një propozim të pastër. Meqë "Julie" kurrë nuk i ka parë apo dëgjuar mesazhet e tua të marketingut më parë, të gjithë do të jenë të freskëta dhe të reja për të!
Ju dëshironi të zgjidhni dy strategji të reja të marketingut që do të kenë më shumë mundësi të arrijnë avatarin tuaj të synuar të tregut dhe t'i zbatojnë ato.
Duke ndjekur me shembullin Julie, duhet të marr mesazhin tim ku është Julie nëse do ta arrij. Një gjë që unë dua të bëj është të marr marketingun tim mbi 'Net, sepse këtu është Julie që merr shumicën e informacionit të saj.
Strategjia ime e parë e marketingut do të jetë krijimi i një faqe në Facebook ose një faqe interneti për të më dhënë mua dhe Julie mundësinë për të gjetur njëri-tjetrin.
Bazuar në atë që unë di për Julie, kam tri pika kryesore të lidhjes; fëmijët e vegjël, stërvitjen dhe gatimin. Një strategji marketingu që unë mund të përdor për t'u lidhur me Julie është të vendos reklama në faqet e internetit për këto tema. Një tjetër mund të jetë krijimi dhe përdorimi i një llogarie në Twitter (që unë do të përdorja për cicëroj rreth këtyre temave, si dhe produktet e mia të brendshme).
Vini re se këto nuk janë strategjitë e vetme të marketingut që unë mund ta përdor që do të ishte i suksesshëm. Këto janë vetëm tre nga shumë që kam zgjedhur për këtë shembull.
6) Vendosni afate kohore për të vlerësuar përpjekjet tuaja të marketingut.
Mashtrimi në këtë hap të marketingut efektiv është të siguroheni që kornizat tuaja kohore janë të arsyeshme. Marketingu, si stërvitja, nuk prodhon rezultate të menjëhershme; kjo është praktika e përsëritur që ju merr në qëllimin tuaj.
Pra, mos e bëni gabimin që kaq shumë njerëz bëjnë për zbatimin e strategjisë suaj të marketingut për një muaj apo më shumë dhe pastaj ta braktisni për shkak se "nuk po bëhet rezultati". Jepni kohën që duhet të ketë sukses.
Sa gjatë? Kjo varet nga strategjitë e marketingut që po punoni. Për shembull, nëse kisha krijuar një faqe në Facebook ose një faqe interneti, do të vlerësoja efektivitetin e tij në gjashtë muaj dhe përsëri në një vit, në të cilën do të vendosja a është e vlefshme apo jo.
Një strategji e tillë si vendosja e reklamave në internet, megjithatë, do të kishte një kornizë më të shkurtër kohore për vlerësim, si tre muaj (duke supozuar se kisha vendosur një cikël reklamash sesa "një të shtëna").
Bëni atë që duhet të bëni për të kujtuar veten të ktheheni dhe të vlerësoni përpjekjet tuaja të marketingut në aspektin e efektivitetit të tyre në arritjen e tregut tuaj të synuar; bëni një hyrje në Blackberry tuaj, Timer-Timer, email-in tuaj ose çfarëdo sistemi kalendarik që përdorni për ta bërë këtë në një datë të caktuar për secilën strategji të marketingut.
Shtoni në repertorin tuaj të marketingut të biznesit të vogël
Pasi të keni "zotëruar" strategjitë e reja efektive të marketingut që keni zgjedhur (dmth. Keni marrë rezultatet që keni kërkuar prej tyre ose keni marrë një vendim të konsideruar për të braktisur një ose më shumë prej tyre në bazë të vlerësimit tuaj të rezultateve), do të jetë koha për të shtuar të tjerët në repertorin tuaj të marketingut të biznesit të vogël - gjithnjë duke mbajtur parasysh, që marketingu efektiv i biznesit të vogël është në shënjestër të marketingut dhe se një treg objektiv përbëhet nga njerëz të vërtetë, njerëz që duhet të binden për të blerë produkteve dhe / ose shërbimeve.
Duke kërkuar për më shumë nga Makeover Small Business?
- Planifikimi i Planifikimit të Biznesit - Krijoni një Plan Veprimi të Biznesit që do t'ju ofrojë drejtimin e biznesit tuaj të vogël për vitin e ardhshëm ose më gjatë.
- Financimi i Financave të Biznesit - Ndiqni hapat në këtë përmirësim të financave të biznesit, duke ndarë financat tuaja personale dhe të biznesit përmes analizës së pasqyrave financiare, për të siguruar që financat e biznesit tuaj janë në gjendje të mirë.
- Shërbimi i Shërbimit ndaj Klientit - Mësoni se si të ofroni shërbim të mirë të konsumatorëve, lloj shërbimi ndaj klientit që ndërton besnikërinë e konsumatorit, jep reklama pozitive të fjalës së gojës dhe rrit shitjet.
- Teknologjia e Informacionit - Mësoni se si të siguroni dhe menaxhoni të dhënat tuaja të biznesit, menaxhoni kontaktet me klientët, ngrini një sistem të menaxhimit të dokumenteve dhe përgatitni një plan për mirëmbajtjen e teknologjisë së informacionit dhe krizën në këtë Makeover të Teknologjisë Informative.