Seksioni i analizës së tregut gjithashtu duhet të përfshijë përqindjen e pjesëmarrjes në treg që parashikoni dhe pse.
Për të kompletuar siç duhet këtë pjesë të planit të biznesit tuaj të vogël , do të duhet të përpiloni një sasi të mjaftueshme të të dhënave të hulumtimit të marketingut për të mbështetur konkluzionet tuaja.
Ndërsa ky seksion i planit të biznesit tuaj të vogël duhet të paraqesë pikat kryesore të përgjithshme dhe përfundimet e këtyre të dhënave të hulumtimit të marketingut, detajet e plota të hulumtimit tuaj të tregut duhet të vendosen në Shtojcën e planit tuaj të biznesit formal të vogël.
Çka të përqendroheni në këtë Seksion të Planit të Biznesit tuaj të Vogël
Një mënyrë për të qëndruar e përqendruar kur shkruani këtë pjesë të planit të biznesit tuaj është të mbani mend tre C-të:
- Konsumatori
- Konkurrenca
- Kompania
Pas të gjitha, kjo është ajo që marketingu është mbi të gjitha.
Klientët tuaj dhe Plani juaj i Biznesit të Vogël
Duhet të paraqisni informacione për klientët tuaj - cilët janë ata, cilat grupe të moshës ata mund të përbëjnë, çfarë duan dhe nuk e pëlqejnë, ku jetojnë, ku dyqan dhe çfarë lloj tregu ekziston për produktin ose shërbimin tuaj.
Konkurrenca juaj dhe Plani juaj i Bizneseve të Vogla
Ju do të keni nevojë për informacion rreth konkurrencës tuaj. Ju do të duhet të tregoni se pavarësisht nga konkurrenca që tashmë ekziston në tregun tuaj ka një vend për biznesin tuaj të vogël.
Kur po shqyrtoni konkurrencën tuaj, mos përfshini vetëm konkurrencën tuaj të drejtpërdrejtë - bizneset që tashmë ofrojnë të njëjtin produkt ose shërbim që biznesi juaj i vogël do të ofrojë, por shikoni zëvendësuesit që klientët tuaj mund të përdorin në vend të kompanisë suaj ose konkurrentëve të saj.
Për shembull, nëse do të fillonit një biznes të vogël që ofron shërbime të dizajnit të uebit, nuk duhet të shikosh vetëm bizneset e tjera të dizajnit të uebit, por edhe shërbimet si Yahoo dhe të tjerët që u lejojnë klientëve tuaj potencial të krijojnë faqet e tyre të internetit shpejt dhe me lehtësi.
Kompania juaj dhe Plani juaj i Biznesit të Vogël
Pasi të keni parë klientët tuaj dhe konkurrentët tuaj, si dhe ku përshtatet biznesi juaj i vogël në këtë treg? Cila është avantazhi juaj konkurrues dhe si do ta bëni tregun të kuptojë vlerën unike që biznesi juaj i vogël ka për të ofruar? Cila pjesë e tregut prisni të komandoni dhe pse?
Çfarë tjetër duhet të përfshihet në këtë Seksion të Planit të biznesit tuaj të vogël
Ju nuk do të dëshironi të harroni informacione shtesë të rëndësishme që duhet të përfshihen në këtë pjesë të planit tuaj të biznesit, duke përfshirë:
- Nëse kërkesa për produktet ose shërbimet tuaja po rritet, dhe nëse po, nga sa dhe parashikimet për rritjen e tregut të ardhshëm.
- Nëse konkurrenca juaj pritet të rritet më e fortë në vitet në vijim, dhe nga sa.
- Nëse keni ndërmend të ofroni produkte të reja ose përmirësime në produktet tuaja në të ardhmen e afërt që do t'ju ndihmojë të kapni pjesë të tjera të tregut tuaj ose të forconi avantazhin tuaj konkurrues.
- Çdo ide që mund të keni ose ndikime të jashtme që mund të rrisin kërkesën për produktet ose shërbimet tuaja në të ardhmen.
Përfshirja e kartave dhe grafikëve në planin tuaj të biznesit të vogël
Seksioni i Analizës së Tregut i një plani formal të biznesit të vogël mund të jetë një nga zonat më të vështira dhe të vështira për t'u përfunduar, sepse mund të jetë e vështirë të gjesh informacione dhe demografi në treg, veçanërisht për një biznes të vogël që ofron produkte ose shërbime ku një treg ka ende nuk është krijuar ende.
Mund të jetë gjithashtu zona më e konsumueshme dhe e vështirë për t'u shitur investitorëve tuaj potencialë, të cilët e shohin këtë fushë si të rëndësishme për suksesin tuaj të biznesit të vogël.
Natyra e informacionit të tregut dhe e demografisë është e tillë që të jep hua edhe për grafikë si grafikët dhe grafikët, prandaj sigurohuni që t'i përfshini ato në dokumentin tuaj. Sigurohuni që ata duken profesionistë, janë të lehtë për t'u kuptuar dhe janë etiketuar siç duhet.
Publiku për planin e biznesit tuaj të vogël do të presë të shohë grafikë të mprehtë në dokumentin tuaj, prandaj mos e bëni atë, por mos i lini ato jashtë. Disa grafika mund të mbulojnë shumë tekste dhe kursen kohë lexuesit e planit të biznesit të vogël kur skanojnë përmes dokumentit tuaj.
Grafikët dhe skemat mund t'ju ndihmojnë të bëni një pikë. Për shembull, është e rëndësishme të thuhet se tregu i biznesit tuaj të vogël pritet të rritet me 300 për qind gjatë pesë viteve të ardhshme, por kur të vendoset në një grafik, rritja mund të kapë vëmendjen e lexuesit.
Duke përfshirë grafika brenda secilës pjesë të planit të biznesit tuaj të vogël, lexuesit nuk do të detyrohen të kërcejnë mbrapa dhe me radhë në Shtojcë për informacion mbështetës. Megjithatë, mund të përfshini informacion mbi burimin e të dhënave nga të cilat grafiku është zhvilluar në shtojcë. Përdorni vetëm një numër reference në titullin e grafikës dhe krijoni një tabelë të referencave në Shtojcë për të shpjeguar burimin e përdorur për secilën grafik të numëruar. Më shumë në zonën e Shtojcës të planit të biznesit tuaj të vogël më vonë.
Ju nuk jeni bërë me informacion marketingu Megjithatë
Më vonë, në zhvillimin e planit të biznesit tuaj të vogël, duhet të përfshini një seksion në Strategjitë e Marketingut dhe Shitjes.
Që kur keni marrë kohë për të përpiluar informacione për marketing për seksionin e Analizës së Tregut të planit të biznesit tuaj të vogël, mund ta gjeni të përshtatshme për të zhvilluar planin tuaj të marketingut në këtë pikë. Përmbajtja e planit tuaj të marketingut (ose të paktën pikat kryesore të planit tuaj të marketingut) do të përbëjë pjesën më të madhe të informacionit që ju nevojitet për seksionin e Strategjive të Marketingut dhe Shitjes të dokumentit të planit të biznesit.
Next up për një plan biznesi të vogël: Shkrimi i një Plani Biznesi - Strategjitë e Marketingut dhe Shitjes