Website Real Estate Lead Generation Suksesi

by James Kimmons

Prania juaj në internet

Ne kemi bërë printime, radio, TV dhe marketing të tjerë promovues për një kohë të gjatë. Ne, për pjesën më të madhe, e dimë se çfarë funksionon në tregun tonë për brokerimin tonë kur është fjala për këto vende tradicionale të marketingut. Kur është fjala për internet, megjithatë, po evoluon kaq shpejt saqë nuk mund të çlodhemi kur bëhet fjalë për të mbajtur atë që funksionon në Web, motorët e kërkimit dhe për gjenerimin e plumbit.

Faqja e internetit ose faqet e internetit

Kjo nuk është vetëm për një faqe interneti të brokerimit. Secili nga agjentët tuaj po i kushton vëmendje mënyrës se si Web mund të ndikojë në të ardhurat e tyre , kështu që ju dëshironi të jeni në gjendje t'i ndihmoni ata të ndërtojnë dhe mbajnë një prani në internet ata do të vlerësojnë dhe vlerësojnë si gjenerues të ardhurash. Kjo paraqet një sfidë të madhe për të ruajtur një markë të qëndrueshme nëpër faqet e internetit të shumëfishta. Çelësi është të marrësh kontrollin. Një qasje është që të paguani vetëm për një faqe interneti për secilin nëpërmjet çfarëdo platforme web që përdorni për brokerimin. Një tjetër është krijimi i një segmenti të faqes tuaj të brokerimit për secilin. Ajo që ata vërtet dëshirojnë është një prani që ata mund të tregtojnë për perspektivat e tyre që duket të jenë në mënyrë unike të tyren. Ata gjithashtu me të vërtetë nuk duan të shpenzojnë shumë kohë dhe përpjekje në mbajtjen e asaj pranie.

Nënfaqja për çdo agjent

Ju mund të siguroni atë aspekt "unik ju" ndaj agjentëve përmes nën-site-eve. Nëse faqja juaj është në http://yoursite.com, një nënfaqe për Jim Jones do të ishte http://jim-jones.yoursite.com.

Emri i agjentit vendoset me një pikë përpara emrit të domain-it, dhe kjo bëhet një subsite e faqes kryesore. Ju do të duhet të punoni me webmasterin tuaj për ta bërë këtë. Megjithatë, sapo të bëhet kjo, çdo agjent mund të tregojë mini-sitin e tyre sikur të ishte i vetmi.

Ofroni çdo agjent me tekstin e tyre përshkrues, fokusin e marketingut, materialet e ngrohta dhe informacionin e kontaktit.

Ata marrin vlerën e të gjithë sitit të brokerimit për SEO, pasi do të ketë një marrëveshje të madhe të teksteve dhe fjalë kyçe të tregut të pasurive të paluajtshme në vend. Ata nuk janë atje duke u përpjekur të bëjnë SEO-in e tyre ose duke blerë klikime për t'i sjellë vizitorët në një faqe individuale dhe të veçantë. Nuk është një shitje e vështirë për t'u treguar atyre përfitimet e një pranie në vend të brokerimit sesa në një faqe individuale.

MLS dhe IDX janë të detyrueshme

Të gjithë agjentët tuaj përfitojnë nga funksioni i kërkimit të plotë IDX për MLS vendore që vendosni në faqen e brokerimit. IDX është një nga mjetet më të fuqishme të gjenerimit të plumbit në dispozicion të profesionistëve të pasurive të paluajtshme ose ndërmjetësimit. Agjentët do të vlerësojnë ofrimin e ofertave në rrotullim që vijnë nga IDX dhe mjetet dhe aplikacionet e gjenerimit të çojnë në dispozicion në faqen e brokerimit.

Sondazhet e fundit të konsumatorëve na tregojnë qartë se më shumë se 90% e tyre e përdorin Internetin në kërkimin e pronave të tyre të patundshme dhe të pronës. Ata në masë të madhe tregojnë se kërkimi i të gjitha regjistrimeve lokale është i rëndësishëm për ta, dhe integrimi i sistemit IDX siguron këtë aftësi përmes një integrimi të pasur në funksion në faqen e internetit. Ata mund të kërkojnë në të gjitha kriteret e pronësisë popullore, si dhe në hartat për të gjetur prona të afërta të afërta ose lehtësira lokale.

Përmbajtja për SEO, Optimizimi i Search Engine

Avantazhi i një zyre të pasurive të patundshme është aftësia për të krijuar përmbajtje gjithëpërfshirëse që do të vërehen nga Google dhe motorët e kërkimit. Sidoqoftë, një qëllim madhor në krijimin e përmbajtjes është që të ofrojë vlerë për vizitorin e sitit. Kur arrijnë nëpërmjet një kërkimi, ju doni që ata të gjejnë informacionin që kërkojnë me lehtësi. Ofrimi i përmbajtjes gjithëpërfshirëse të përmbajtjes së zonës suaj, informacionet e tregut lokal të pasurive të paluajtshme dhe përgjigjet për çdo dhe të gjitha pyetjet që një blerës, shitës ose investitor mund të kërkojë është se si do të fitoni pozicionin e kërkimit me kalimin e kohës.

Krijo përmbajtje specifike dhe të përqendruar rreth secilit vend shërbimin e agjentëve:

banimi
condominiums
komercial
lagje
Rentals dhe Menaxhimi i Pronës
Faqja e Vetme e Pronës

Google merr më mirë çdo ditë në njohjen e përmbajtjes cilësore dhe Google përditëson algoritme qindra herë çdo vit.

Qëllimi i motorëve të kërkimit të mëdhenj është që të ofrojë përmbajtje cilësore me informacion shumë të rëndësishëm për kërkuesin. Kjo duhet të jetë edhe qëllimi juaj, dhe kjo do të harmonizojë ju dhe motorët e kërkimit për rezultate më të mira. Merrni përmbajtjen e dorëzuar dhe punoni me të për të vënë rrotullimin tuaj lokal dhe unik në të. Localizmi i kërkimeve po bëhet gjithnjë e më i rëndësishëm me përdorimin e pajisjeve mobile për kërkime.

Gjenerimi i plumbit për Zyrën

Një mënyrë e sigurt për të ndërtuar besnikërinë e agjentëve është që t'u ofrojë atyre cilësi të çon drejt progresit në komisione. Jepni një suitë të plotë të mjeteve për gjenerimin e plumbit.

IDX me opsionet e regjistrimit për më shumë informacion, si dhe kërkime të ruajtura dhe të shpërndara.
Forma të thjeshta të gjenerimit për të krijuar oferta të përshtatshme për prodhimin e plumbit siç janë raporte të veçanta dhe statistika të tregut.
Një proces i Capture Lead për më shumë fuqi gjeneruese të plumbit:
- Krijo një skedë hyrjeje në faqe
- Oferta e ruajtjes së kërkimeve
- Një faqe përdoruesi me elementë interaktivë që lejojnë ndarjen e informacionit dhe madje edhe dokumentet

Fuqia e gjenerimit të çojë në uebfaqe është një vend me disa lloj të thirrjes për veprim dhe formën e plumbit në çdo faqe të faqes. Asnjëherë nuk e dini se çfarë përmbajtjeje do të bëjë që vizitorët të regjistrohen ose që oferta speciale do të rrëmbejë interesin e tyre. Çdo faqe pa një lloj të gjenerimit të plumbit është një mundësi e humbur.

Lead Management & CRM

Pasi të jeni duke shijuar të gjitha ato të ardhura, do të doni të siguroheni se nuk është e humbur një person i vetëm. Me konsumatorin mesatar që fillon muajin e kërkimit të pasurive të patundshme të internetit para se të jenë gati të veprojnë, është e rëndësishme që të ndërtoni dhe të mbani një marrëdhënie në mënyrë që të mos i humbni ato në një konkurrent më agresiv.

Me faqen e brokerimit që gjeneron një rrymë të qëndrueshme të çon për caktimin e agjentëve, tani jemi të shqetësuar me mbajtjen e këtyre drejtimeve dhe nxitjen e marrëdhënieve. Faqe e brokerimit ofron një CRM të centralizuar, Menaxhimin e Marrëdhënieve me Klientin , sistem për komunikim të vazhdueshëm me perspektivat.

Trajoni aktivitetet e kërkimit të përdoruesve të regjistruar dhe ndërveprimet në vend.
Ndani dokumentet me perspektivë dhe përdoruesit e klientëve.
Komunikoni brenda sistemit përmes emailit dhe ndërfaqes së tyre të përdoruesit.
Shikoni kërkimet e ruajtura dhe pronat e tyre për t'ju ndihmuar në t'i shërbyer më mirë.
Menaxhoni kontaktet, emailet, detyrat, dokumentet, shënimet dhe kalendarin për çdo perspektivë ose kontakt.
Punësoni fushatat e marketingut të emailit të gatshëm dhe të përshtatur për përmbajtje dhe planet e veprimit.
Monitorimi i aktivitetit të mediave sociale të përdoruesve; çfarë ata janë duke thënë për ju dhe çfarë ata janë duke ndarë.

Kur mund të gjeni një sistem të integruar plotësisht përmes sistemit CRM, ju mund të tërhiqni një numër të madh kontraktorësh të pavarur në një njësi gjeneruese të të ardhurave kohezive.

Sot është e gjitha për celularin

Pajisjet celulare kanë marrë përsipër mënyrën se si e përdorim internetin dhe ata vetëm vazhdojnë të rrëmbejnë një pjesë më të madhe të shikimeve në faqe. Këto janë smartphones dhe kompjutera tabletë, dhe ato na japin të gjithëve me lehtësinë më të madhe kur ne jemi në lëvizje në jetën tonë të zënë. Këto ditë ju duhet të adresoni lëvizshmërinë si nga një marketing dhe një perspektivë e menaxhimit të biznesit.

Lajm i Fundit! - Google ka njoftuar se në fuqi më 30 prill 2015, algoritmet e tyre do të japin preferencë masive për faqet "mobile friendly" kur kërkimet vijnë nga një pajisje mobile. Kjo nuk do të ndikojë në rezultatet e kërkimit të desktop dhe notebook, por do të ndryshojë në mënyrë dramatike rezultatet më të mira për kërkimet në celular.

Njoftoni në imazhin e dy rezultateve të kërkimit me tekstin gri "Mobile-miqësor". Google ka testuar faqet dhe tashmë e shfaq këtë në rezultate. Të gjitha ose shumica e rezultateve më të mira do të jenë faqet e përshtatshme për celularë kur kërkimet bëhen në pajisjet mobile. Faqja juaj duhet të optimizohet dhe të jetë miqësore për celularin, kështu që do të fitoni një avantazh në SEO tuaj në pajisjet mobile.

Merre kryeson në pajisjet celulare

Megjithatë, nuk ka të bëjë vetëm me konsumatorin. Agjentët tuaj janë të lëvizshëm dhe janë më efektiv kur dalin jashtë bashkëveprimit me perspektivat dhe klientët. Nëse ata janë duke treguar pronat, duke u takuar me perspektivat e listimit, ose duke parë pronat, ata duhet të qëndrojnë në kontakt. Një çojë e re e perspektivës nuk do të jetë e durueshme. Kur futet plumbi në sistem, faqja juaj e internetit duhet t'ju ndihmojë që ta keni të drejtpërdrejt në pajisjen celulare të agjentit. Ata mund të kontaktojnë atë çast menjëherë për të bllokuar konkurrencën.

Menaxho CRM-në e tyre gjatë celularit

Agjentët janë më të lëvizshëm se kurrë dhe ata duhet të jenë në gjendje të merren me detyra CRM në pajisjen e tyre mobile. Nëse sistemi juaj është online dhe i përshtatshëm për celularin ose është një aplikacion i lëvizshëm vetëm për këtë qëllim, duhet të adresosh këtë çështje për konvertimin optimal të plumbit në komisione.

Agjentët tuaj nuk po bëjnë marrëveshje nëse ata janë ulur prapa një tavoline. Ndihmoni ata që të jenë aty ku duhet të jenë për të punuar me klientët dhe për të vazhduar me tregun e tyre gjatë trajtimit të detyrave të Menaxhimit të Marrëdhënieve me Klientin që do t'i mbajnë perspektivat e angazhuara derisa të jenë gati të veprojnë.