Plani i biznesit dhe rëndësia e përcaktimit të tregut tuaj të synuar
Hapi i parë është të përcaktoni tregun tuaj të synuar. Edhe nëse keni ndërmend të shitni një shërbim vetëm në qytetin tuaj, ju nuk jeni duke shitur atë shërbim për të gjithë ata që jetojnë atje. Ju duhet të dini saktësisht se çfarë janë njerëzit që mund të jenë të interesuar në blerjen e produktit apo shërbimit tuaj, si dhe sa prej tyre ekzistojnë.
Pastaj ju duhet të bëni disa parashikime për tregun tuaj të synuar, sa i përket sasisë së produkteve ose shërbimeve që mund të blini dhe si mund të preken nga trendet dhe politikat.
Si të shkruani një plan biznesi: Analiza e Tregut
Si gjithmonë kur shkruani një plan biznesi , kërkimi është çelësi. Para se të shkruani seksionin e Analizës së Tregut të planit të biznesit, përdorni këto terma të përgjithshëm për të filluar kërkimin tuaj:
| moshë | Cila varg moshe po i ushqej produktet / shërbimet e mia? Kids? Të rriturit? Të moshuarit? Gen X? Millennials? |
| gjini | A po i drejtohem burrave, grave apo të dy sekseve? |
| Gjendja martesore | A janë klientët e mi të synuar të martuar ose të vetëm? |
| familje | Cila është struktura e tyre familjare (numri i fëmijëve, familja e zgjeruar, etj.)? |
| vend | Ku ata jetojnë? Unë jam duke kërkuar për të shitur në nivel lokal? Në rajon, në nivel kombëtar? |
| arsim | Sa mirë janë ata të arsimuar? |
| Të ardhura | Cilat janë të ardhurat e tyre? |
| profesion | Çfarë bëjnë ata për të jetuar? |
| Feja | A janë ata anëtarë të një grupi të caktuar fetar? |
| Gjuhe | A janë ata anëtarë të një grupi të caktuar gjuhësor? |
| Lifestyle | Si është mënyra e jetesës së tyre? |
| motivimi | Çfarë i motivon ata? |
| madhësi | Cila është madhësia e tregut të synuar? |
Por mos u ndal këtu. Për të përcaktuar tregun tuaj të synuar, ju duhet të bëni pyetje specifike që lidhen drejtpërdrejt me produktet ose shërbimet tuaja. Për shembull, nëse planifikoni të shisni shërbime kompjuterike, duhet të dini gjëra të tilla si numri i pajisjeve kompjuterike që zotëron klienti juaj i ardhshëm. Nëse keni ndërmend të shitni mobilje kopsht dhe pajisje, ju duhet të dini se çfarë lloje të mobiljeve apo aksesorëve të kopshtit keni blerë në të kaluarën dhe sa shpesh.
Projeksionet rreth tregut të synuar
- Cila pjesë e tregut tuaj të synuar ka përdorur një produkt të ngjashëm me tuajat më parë?
- Sa nga produkti apo shërbimi juaj mund të blejë në tregun tuaj të synuar? (Vlerësoni këtë në shitjet bruto dhe / ose në njësitë e produktit / shërbimit të shitur.)
- Cila pjesë e tregut tuaj të synuar mund të jetë konsumatorë të përsëritur ?
- Si mund të ndikojë tregu juaj i synuar nga ndërrime demografike?
- Si mund të ndikojë tregu juaj i synuar nga ngjarjet ekonomike (p.sh. mbyllja e një fabrike lokale ose hapja e një shitës me pakicë të madh në vend)?
- Si mund të ndikojë tregu juaj i synuar nga trendet më të mëdha socio-ekonomike?
- Si mund të ndikojë tregu juaj i synuar nga politikat e qeverisë (p.sh. aktet e reja nënligjore apo ndryshimet në tatime)?
Shkrimi i Seksionit të Analizës së Tregut të Planit të Biznesit
Pasi të keni të gjithë këtë informacion, do të shkruani Analizën e Tregut në formën e disa paragrafëve të shkurtër. Përdorni titujt e duhur për çdo paragraf. Nëse keni disa tregje të synuara, ju mund të dëshironi të numëroni secilin.
Mos harroni të citoni siç duhet burimet tuaja të informacionit brenda trupit të Analizës tuaj të Tregut ndërsa shkruani. Ju dhe lexuesit e tjerë të planit tuaj të biznesit do të duhet të njihni burimet e statistikave ose mendimeve që keni mbledhur nga të tjerët.
Mjete Online për Hulumtime të Tregut
- Kërkimet me fjalë kyçe mund t'ju japin një kuptim të përgjithshëm të kërkesës potenciale për produktin ose shërbimin tuaj bazuar në numrin e kërkimeve.
- Analiza e Trendit Google mund t'ju tregojë se si numri i kërkimeve ka ndryshuar me kalimin e kohës.
- Fushatat e mediave sociale mund të ju japin një tregues të interesit potencial të konsumatorëve në idenë tuaj të biznesit.
Burimet e Kërkimit të Tregut në SHBA
- Administrata amerikane e biznesit të vogël (SBA) të dhënat e biznesit dhe statistikat dhe hulumtimet e biznesit të vogël nga Zyra e Avokimit të SBA.
- Zyra e Regjistrimit të SHBA (www.census.gov) mban një bazë të dhënash të madhe të informacionit demografik i cili mund të kërkohet nga shteti, qarku, qyteti, qyteti ose kodi postar duke përdorur mjetin amerikan FactFinder. Komuniteti, strehimi, ekonomia dhe sondazhet e popullsisë janë në dispozicion.
- Departamenti amerikan i Tregtisë Byroja e Analizës Ekonomike (BEA) ka statistika të gjera mbi ekonominë duke përfshirë të ardhurat / shpenzimet / konsumin e konsumatorit, aktivitetin e biznesit, GDP-në, të gjitha të cilat mund të kërkohen nga lokacioni.
Burimet e Kërkimit të Tregut në Kanada
- Rrjeti i Kanadasë i Kanadasë i Rrjetit të Biznesit të Kanadasë është një vend i shkëlqyer për të filluar kërkimet tuaja në tregun tuaj të synuar.
- Statistikat Kanadaja është një burim i shkëlqyeshëm për të dhënat demografike dhe ekonomike.
- Banka për Zhvillimin e Biznesit të Kanadasë (BDC) ofron hulumtime të tregut dhe konsultime me ekspertë të industrisë.
- Rrjeti i biznesit të Kanadasë i Kanadasë ofron informacione të biznesit për sipërmarrësit sipas provincës / territorit, duke përfshirë hulumtimin e tregut.
Disa provinca dhe territore mbajnë faqet e internetit të përditësuara me statistika dhe publikime zyrtare:
- Profilet e komunitetit Alberta - Profilet e komuniteteve të Alberta duke përfshirë demografinë dhe statistika të tjera.
Zhvillimi Ekonomik Winnipeg Inc. - Profilet e industrisë dhe hulumtimi i tregut për Winnipeg.
- Dega Yukon Biznes dhe Ekonomi Ekonomike - Hulumtime dhe raporte.
- Territoret e Veriperëndimore Byroja e Statistikave - Hulumtime dhe statistika në Territoret e Veriperëndimit.
- Saskatchewan Byroja e Statistikave - Lajmet ekonomike, raportet e fuqisë punëtore, shqyrtimet mujore statistikore dhe të dhënat historike.
- Instituti i Statistikave të Québec - Statistika dhe botime mbi ekonominë, kulturën, etj.
- Databank i statistikave zyrtare mbi Quebec - Statistikat e përpiluara nga departamentet dhe agjencitë e Quebec.
- Profili i biznesit të vogël britanik të Britanisë së Madhe - Informacion dhe burime për tregun e biznesit të vogël BC.
- Treguesit kryesorë të Britanisë së Madhe të Britanisë së Madhe - Statistikat për ekonominë e BC, duke përfshirë punën, statistikat e strehimit, indekset e çmimeve, shitjet me pakicë / shitjet me shumicë, turizmin etj.
- Informatat statistikore për Newfoundland dhe Labrador - Informacionin demografik provincial dhe statistikor mbi popullsinë, të ardhurat dhe industrinë.
- Sektori i Hulumtimeve Ekonomike dhe Analizave - Statistikat e kërkimeve dhe parashikimeve ekonomike.
Burimet Lokale të Kërkimit të Tregut
Ekzistojnë gjithashtu një numër të madh burimesh lokale për informacion në lidhje me tregun tuaj të synuar që ju do të dëshironi të eksploroni, duke përfshirë:
- Biblioteka lokale
- Oda lokale e Tregtisë
- Bordi i Tregtisë
- Bashkia e qytetit
- Qendra e Zhvillimit Ekonomik
- Zyra e agjentit të qeverisë lokale
- Ministria e biznesit provincial
- Libri i telefonit lokal, faqet e verdha (të shtypura ose online)
Të gjitha këto do të kenë informacion që do t'ju ndihmojë të përcaktoni tregun tuaj të synuar dhe të ofroni njohuri për tendencat.
Të bësh kërkimin tënd të tregut
Këto janë të gjitha burimet dytësore të informacionit. (Të tjerët kanë kryer hulumtimin dhe kanë përpiluar informacionin.) Ju gjithashtu mund të dëshironi të bëni hulumtimin tuaj të tregut (përdorni të dhënat primare). Për shembull, mund të dëshironi të hartoni një pyetësor dhe të analizoni tregun tuaj të synuar për të mësuar më shumë rreth zakoneve dhe preferencave të tyre në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj. Artikulli im, Hulumtimi i Tregut Do-It-Yourself , shpjegon bazat e hulumtimit të tregut dhe jep këshilla për marrjen e mostrave dhe qasjen në tregun tuaj të synuar.
Hulumtimi i tregut kërkon kohë, por duhet bërë nëse plani juaj i biznesit do të ketë ndonjë vlefshmëri. Ju mund të keni produktin ose shërbimin më fantastik në botë, por nëse askush nuk është i interesuar ta blejë atë, ajo thjesht do të mbledhë pluhur. Nëse nuk keni kohë ose aftësi kërkimore për të përcaktuar plotësisht tregun tuaj të synuar, punësimi i një personi ose firme për të bërë hulumtimin e tregut për ju mund të jetë një investim i mençur.
Shiko gjithashtu:
Plani i thjeshtë i planit të biznesit
Udhëzues për të shkruar një plan biznesi hap pas hapi
7 gabimet më të zakonshme të planit të biznesit
4 Mënyra për të Këndi i një Tregu të Nisë
Plani i Biznesit Shembull i Seksionit të Industrisë
Duke shkruar seksionin e Planit Financiar të Planit të Biznesit