Plani si do të gjeni klientët dhe klientët tuaj
Një nga seksionet më të rëndësishme të një plani biznesi janë Strategjitë e Marketingut dhe Shitjes, të cilat përshkruajnë planin tuaj për arritjen dhe shitjen në tregun tuaj të synuar .
Ndërsa dëshironi të keni një produkt të mrekullueshëm ose të ofroni shërbimin yjor, nuk do të keni asgjë nëse nuk keni klientë dhe klientë. Plani juaj i marketingut është çelësi për të gjetur blerësit tuaj në mënyrë efektive dhe të përballueshme.
Pse keni nevojë për një plan biznesi dhe marketingu?
Ka një debat lidhur me nevojën që pronarët e bizneseve të kenë një plan formal biznesi, veçanërisht nëse nuk kërkoni fonde për fillimin e punës. Megjithatë, një plan biznesi nuk ka të bëjë vetëm me tërheqjen ndaj bankave. E vërteta është, çdo biznes, pavarësisht nga madhësia ka nevojë për një plan biznesi . Një plan biznesi ju ndihmon:
- Përcaktoni se ku jeni tani në lidhje me ku doni të shkoni
- Identifikoni burimet e nevojshme për të filluar dhe drejtuar biznesin tuaj
- Zhvilloni qartësi dhe përqendrohuni në atë që duhet bërë
- Gjeni njohuri dhe njohuri për industrinë, tregun dhe më shumë
- Llogaritni kostot e fillimit dhe çfarë keni nevojë për të ngarkuar për të ndërtuar një biznes fitimprurës
- Gëzoni në ofertën tuaj, si e ndryshme nga konkurrentët tuaj dhe si përfiton klienti / klienti juaj potencial
- Merrni financim
- Vendosni nëse keni nevojë të punësoni ose të lidhni ndihmë jashtë
Çfarë duhet të përfshihet në Seksionin e Strategjive të Marketingut dhe Shitjes
Bazat e seksionit të marketingut dhe shitjes kanë të bëjnë me 5 P-në e marketingut , si dhe duke zbuluar se si do të matni suksesin e përzierjes së marketingut .
Këtu janë 5 P e marketingut:
- Produkti - Përshkruani produktin ose shërbimin që ju ofrohet klientit nga biznesi juaj i shtëpisë, duke përfshirë atributet fizike të produkteve ose shërbimeve tuaja, çfarë bëjnë ata, se si ato dallojnë nga konkurrentët tuaj dhe cilat përfitime u japin klientëve tuaj potencial.
- Çmimi - Përshkruani strategjitë tuaja të çmimeve që do t'ju ndihmojnë të arrini margjinën tuaj të fitimit të synuar . Si do ta çmoni produktin apo shërbimin tuaj në mënyrë që çmimi të mbetet konkurrues, duke ju lejuar të bëni një fitim të mirë . Kur llogaritni çmimin , sigurohuni që të merrni në konsideratë të dy shpenzimet fikse (ato që nuk ndryshojnë) dhe shpenzimet e ndryshueshme (shpenzimet që nuk janë caktuar), për të siguruar që po ngarkoni sa duhet për të bërë një fitim. Gjithashtu diskutoni nëse çmimi juaj do të jetë më i ulët ose më i lartë se konkurrenca juaj dhe si mund ta justifikoni ndryshimin (dmth. Çfarë bëjnë blerësit duke paguar më shumë për produktin tuaj?).
- Vendi (Shpërndarja) - Tregoni se ku do të shesë biznesi juaj produktet ose shërbimet e tij dhe se si do t'i marrë këto produkte ose shërbime për konsumatorët. Për shembull, a do të shisni në internet ? A do t'i dërgoni produktet tuaja në dyqane lokale? Kur e dini se cilat shitore produktet dhe shërbimet tona do të jenë në dispozicion, tregoni sa ju presin për të shitur në çdo vend. Për shembull, a do të bëhet 65 për qind e shitjeve tuaja në internet dhe 35 për qind përmes emërimeve ballë për ballë? Gjithashtu përfshini çdo kusht dhe kosto të dorëzimit dhe si do të mbulohen këto shpenzime (dmth. Shtohen në shitjen e sendit). Tregoni nëse ka ndonjë kërkesë të anijeve ose etiketimit që duhet të merren parasysh dhe si do t'i përmbushni këto kërkesa. Së fundi, përshkruani procesin e transaksionit dhe politikat tuaja të kthimit .
- Promovim - Cilat metoda promovimi do t'i përdorni për të komunikuar karakteristikat dhe përfitimet e produkteve ose shërbimeve tuaja për klientët tuaj të synuar . A do të reklamoni? Nëse po, ku? Cila përqindje e reklamimit do të trajtohet nga çdo opsion reklamimi? Sa biznese mendoni se çdo lloj reklamimi do të rezultojë në? Sa do të kushtojë kjo? Gjithashtu tregoni nëse planifikoni të ofroni kupona ose stimuj të tjerë për të marrë klientët në derë.
- Njerëzit - Vendosni strategjinë tuaj të shitjes dhe njerëzit që do të ofrojnë shitjen dhe shërbimin do të përdoren në marketingun e produkteve ose shërbimeve tuaja tek klienti. Kush janë njerëzit apo ekipi i shitjes që do të ofrojë këtë shërbim dhe çfarë lloj trajnimi të shitjeve do të marrin ata. A planifikoni të ofroni ndonjë nxitje për përfaqësuesit e shërbimit tuaj të klientit dhe si planifikoni të matni kënaqësinë e klientit?
Në thelb, 5 P-të e marketingut do të formojnë bazën e planit tuaj të marketingut. Nëse doni të bëni planin tuaj të marketingut një dokument të pavarur, gjithashtu do të dëshironi të përfshini informacionin që keni përgatitur në seksionin Analiza e Tregut për planin tuaj të biznesit.
Vlerësimi i efektivitetit të marketingut
Ndërsa bëni vendimet tuaja të marketingut, merrni parasysh se si do të kuptoni se cilat strategji po punojnë dhe ato që nuk janë. Nuk ka kuptim të harxhosh kohë ose para për taktikat promovuese që nuk punojnë. Nëse përdorni mediat sociale për të promovuar biznesin tuaj, ju do të doni të matni analytics tuaj të mediave sociale. Konsideroni përdorimin e teknikave të testimit A / B për t'u siguruar që po përdorni ofertat më të mira. Cilado qoftë forma e marketingut që përdorni, gjeni një mënyrë për të përcaktuar rezultatet në mënyrë që të mund të dini nëse ia vlen koha dhe paratë tuaja që të vazhdoni ta përdorni.
Tërhiqni me shkrim një plan biznesi: Plani i Biznesit - Organizimi dhe Menaxhimi