Përdorimi i përparësisë konkurruese në përparësinë tuaj
Sipas Jim Collins, autor i Good to Great , përgjigjet në këto pyetje të thjeshta ofrojnë informacion për qëllimin e firmës suaj. Dhe, nëse përgjigjen me ndershmëri brutale, ata janë çelësi për të lëvizur kompaninë tuaj në madhështi. Pse? Sepse ky është përparësia juaj konkuruese .
Çfarë është përparësi konkurruese?
Konkretisht, është aftësitë dhe burimet unike të kompanisë suaj për të zbatuar strategjitë që konkurrentët nuk mund ta zbatojnë në mënyrë efektive. Kuptimi i përparësisë suaj konkuruese është kritik. Kjo është arsyeja që ju jeni në biznes. Kjo është ajo që ju bëni më mirë që tërheq klientët për të blerë produktin / shërbimin tuaj në vend të konkurrentit tuaj. Kompanitë jashtëzakonisht të suksesshme me qëllim bëjnë zgjedhje të jenë unike dhe të ndryshme në aktivitetet që ata janë me të vërtetë, me të vërtetë të mirë në dhe ata fokusojnë gjithë energjinë e tyre në këto fusha.
Mbështetja e përparësisë suaj mbi konkurrencën
Natyrisht, sapo të keni identifikuar përparësitë tuaja konkurruese, nuk jeni bërë. Nuk mjafton vetëm të kesh përparësi ndaj konkurrentëve. Për biznesin tuaj të jetë i madh, ajo duhet të motit stuhitë konkurruese dhe mjedisore. Ju duhet të jeni në gjendje të luftoni forcat e ashpra të tregut dhe pasigurinë e sotme.
Me fjalë të tjera, përparësia juaj konkurruese duhet të jetë e qëndrueshme dhe e aftë të përballojë testin e kohës për kompaninë tuaj të jetë i madh. Pse? Për shkak se shumica e përparësive mund të dublikohen brenda një periudhe kohore.
Këtu janë faktet e vështira dhe të ftohta: Rreth 70 për qind e të gjitha produkteve të reja mund të kopjohen brenda një viti dhe 60 deri në 90 për qind të përmirësimit të procesit (të mësuarit) përfundimisht shpërndahen tek konkurrentët.
Dhe të gjithë e dinë se konkurrenca në çmim nuk është e qëndrueshme.
Cila është përparësia juaj konkurruese?
Pra, cila është përparësia konkurruese e firmës suaj? A keni një të tillë? Dhe nëse veproni, po ju përqendroheni në të? Këtu është një mënyrë e shpejtë për të kontrolluar pulsin tuaj. A ka ndonjë nga këto deklarata të njohura?
- "Ne jemi më të mirë se ata, ata kurrë nuk do të bëjnë __________, si edhe ne."
- "Konkurrentët tanë janë shumë të mëdhenj dhe të ngadaltë, nuk do të përgjigjen më shpejt".
- "Gjithçka na duhet është një kontratë e madhe".
- "Do të kemi avantazh të parë, do t'i mbyllim klientët para se konkurrentët tanë të dinë se çfarë po ndodh".
- "Askush nuk e njeh klientin tonë si ne."
- "Konkurrentët e mi janë shumë të trashë. Ekipi ynë është shumë më novator".
- "Nëse djemtë e mëdhenj blejnë produktin tonë, ne jemi në shtëpi të lirë."
- "Ne jemi të tillë. Nuk ka asnjë tjetër në tregun tonë që bën atë që bëjmë".
Përmbledhja e tij është Michael Porter, guru i avantazhit konkurrues në Harvard. Z. Porter thotë: "Është jashtëzakonisht arrogant për një kompani që të besojë se mund të japë të njëjtin lloj produkti / shërbimi që bëjnë rivalët e tij dhe të bëjë më mirë për një kohë të gjatë. Është jashtëzakonisht e rrezikshme të vendoset në paaftësinë e konkurrentëve tuaj ".
Nëse ndonjë nga këto deklarata nuk është mirë e njohur ose nëse jeni duke punuar në paaftësinë e përgjithshme të konkurrentëve tuaj, është koha për të marrë seriozisht qëllimin e kompanisë suaj.
Së pari, vlerësoni se çfarë bën kompania juaj më mirë duke shikuar se çfarë jeni të mirë dhe çfarë nuk jeni të mirë. Kthejeni atë në një avantazh konkurrues duke fokusuar energjinë tuaj në këto aktivitete. Së fundmi, bëjeni diçka që do të durojë duke u zhvilluar dhe punuar vazhdimisht në të.
Vendosja e përparësisë konkurruese në test
Tani është koha për të vënë përparësinë tuaj konkuruese në provë. Si e dini kur keni zhvilluar një avantazh të qëndrueshëm konkurrues? Këtu janë tre kritere që mund të ndihmojnë në vlerësimin nëse jeni në rrugën e duhur dhe ju mbaj atje:
- Konsumatorët duhet të shohin një ndryshim të vazhdueshëm midis produktit / shërbimit dhe atyre të konkurrentit tuaj. Ky ndryshim duhet të jetë i dukshëm për klientët tuaj dhe duhet të ndikojë në vendimin e blerjes së tyre. Shembull: Coke vs. Pepsi.
- Përparësia juaj konkuruese duhet të jetë e vështirë për t'u imituar. Shmangni rënien në grackën e paaftësisë. Shembull: IN-N-OUT Burger kundrejt McDonalds.
- Dy artikujt e mësipërm të kombinuara duhet të jenë aktivitete që mund të përmirësohen, ushqehen dhe punojnë vazhdimisht për të ruajtur atë avantazh mbi konkurrencën tuaj. Ex: Wal-Mart kundrejt Kmart.
Para se ta vendosni këtë artikull, pyesni veten: Cila është përparësia ime konkuruese? Dhe a është e qëndrueshme? Kompania juaj varet nga ajo.