Mjetet dhe softueri më i mirë për të ndihmuar ndërtuesit dhe kontraktuesit të kenë sukses
Për shumë kompani të ndërtimit të banimit, faqja juaj e internetit është portali juaj në shitje. Shumë blerës potencialë do të pengohen në faqen tuaj nga Yelp ose Google Maps, por është faqja juaj që do t'i bindë ata se biznesi juaj ia vlen kohën e tyre.
Joe Sullivan, një konsulent marketingu i specializuar në gjenerimin e drejtimeve për kompanitë industriale, shkruan: "Unë dëshmoj për mungesën e mundësive të zhvillimit të biznesit në industrinë e ndërtimit gjatë gjithë kohës. Dhe rrënja e problemit është mungesa e shtrirjes midis marketingut dhe shitjes. "
Ju mund të jeni duke derdhur kohë dhe përpjekje në mediat tuaja shoqërore, kolateral të quajtur dhe tregime pune, por marketingu juaj nuk mund të jetë përkthimi në drejtime të reja.
Faqja juaj e internetit është një mënyrë për të ndryshuar këtë.
Në një tjetër postim në blog, Joe Sullivan thyen se si njerëzit kërkojnë ofruesit e ndërtimit. Ai krijoi një listë që tregon se sa shpesh njerëzit në SHBA kërkojnë Google çdo muaj me fjalë kyçe popullore për të gjetur kontraktorë dhe kompani ndërtimi. Këto ishin gjetjet e tij:
- Kontraktuesit kryesorë të përgjithshëm: 1600 kërkime mujore në SHBA
- Ndërtimi i bankës: 14,800 kërkime mujore në SHBA
- Riparimi i betonit: 60,500 kërkime mujore në SHBA
- Kontraktorët e riparimit të çatisë: 8100 kërkime mujore amerikane
- Inxhinierët elektrikë: 60,500 kërkime mujore në SHBA
Realiteti është se blerësit potencialë po kërkojnë zgjidhje online të ndërtimit. Dhe në internet, faqja juaj e internetit është mjeti më i mirë për klientët potencial për t'ju gjetur dhe përfundimisht të kontraktojë shërbimet tuaja.
Por sapo të mbërrijnë në faqen tuaj, si e mbyllni marrëveshjen?
Pesë hapa për të rritur shitjet
1. Kuptoni audiencën tuaj të synuar
Shumë njerëz thonë "gjeni tregun tuaj të synuar", pa dhënë asnjë hap veprues për ta bërë këtë. Për fillestarët, mendoni për moshën, gjininë, vendndodhjen dhe të ardhurat e familjeve me të cilat do të punoni. Përcaktoni se çfarë lagje janë në rritje dhe çfarë është ajo kulturë e lagjes (për shembull, në Çikago, ju do të keni një audiencë krejtësisht të ndryshme në Hyde Park në krahasim me Evanston).
Pasi ta dini se kush është audienca juaj e synuar në të vërtetë, mund të filloni të konkludoni se çfarë lloj gjëje të pëlqejnë, nga ku ata rri jashtë linje në atë që ngjyrat u bëjnë thirrje atyre. Këto njohuri janë blloqet ndërtuese për krijimin e markës dhe faqes suaj të internetit.
2. Krijo qëllime
Faqja juaj e internetit duhet të jetë pjesë e një marketingu më të madh dhe planit të biznesit. Dëshironi të rrisni shitjet? Nga sa dhe nga kur? Dëshironi të rritni njohjen tuaj të markës? Si do ta kuptoni kur të keni arritur? Përgjigjja e këtyre pyetjeve dhe vendosja e synimeve natyrore për kompaninë tuaj do të ndihmojë në formësimin e asaj që është përfshirë në faqen tuaj.
3. Investoni në një uebfaqe të mrekullueshme
Le të shohim disa nga faqet e internetit tërheqëse të ndërtimit nga Nutter Custom Construction, BCCI Builders dhe All American Construction.
Të tre këto faqe duken të lëmuara dhe profesionale - shanset e adoleshentit të fqinjit të pronarit që i dizajnojnë këto vende falas janë të pakta për asnjë. Ata gjithashtu e kanë marrë seriozisht pamjen e faqes.
Vende të tjera të ndërtimit, si Arlington Builders, Kompania e Buxhetit të Ndërtimit dhe Mickey Simpson LTD kanë një thirrje të fortë dhe një numër të telefonit menjëherë të dukshëm. Shërbimet e tyre janë të lehta për tu gjetur, kështu që nuk ka dyshim se çka specializohen në këto kompani.
Të gjitha këto vende kanë marrë kohë për të zgjedhur estetikë që pasqyrojnë profesionalizmin e tyre. Për shembull, dikush që viziton Nutter Custom Construction është përshëndetur menjëherë me një prezantim të fotografive me kualitet të lartë dhe profesionalisht të marra. BCCI, nga ana tjetër, përdor minimalismin në avantazh të saj - faqja e saj e mrekullueshme e çon shikuesin nëpër seksione të ndryshme të "Kush Jemi" dhe "Si punojmë".
4. Blogi si biznesi juaj varet nga ajo
Është një gjë të kemi një faqe interneti. Është një kafshë e tërë e tërë që të rangohet në Google dhe të çojë blerësit potencialë për të mbyllur shitjen. Blogging përmbajtjes dhe marketing është një nga mënyrat më të mira për të rritur gradën tuaj Google dhe për të tërhequr klientët.
Pavarësisht nëse ju shkruani vetë përmbajtjen ose punësoni një shkrimtar të përmbajtjes, sigurohuni që jeni duke shkruar për njerëz të vërtetë, jo për një motor kërkimi. Instituti i Marketingut të Përmbajtjes me kujdes vë në dukje, "Shkruani përmbajtje bindëse për gjërat që audienca juaj e synuar do të ishte më e interesuara".
SEO, ose optimizim i motorëve të kërkimit, ndikon si ju gjejnë lexuesit potencialë. Sigurohuni që postimet tuaja të përfshijnë terma kërkimi që do të tërheqin blerësit potencial. Disa tema potenciale mund të përfshijnë:
- 14 Shembuj të shkëlqyeshëm të rimodelimit të kuzhinës së granitit
- Si të zgjidhni riparuesin e duhur të rimodelimit
- 5 gjërat që duhet të bëni para se të rimodeloni shtëpinë tuaj në Filadelfia
Lista vazhdon dhe vazhdon. Por ajo që lidh të gjitha këto tema së bashku është se ata janë të dobishëm dhe tërheqin shikuesit të cilët janë padyshim në treg për të rinovuar shtëpinë e tyre. Sa më shumë klikime dhe backlinks ju merrni, aq më shumë Google ju njeh si një burim i çmuar. Me kalimin e kohës, faqja juaj do të renditet më e lartë dhe më shumë klientë potencialë do të jenë në gjendje t'ju gjejnë.
5. Mbyllni Shitje
Pas kryerjes së hapave të mësipërm, ekzistojnë dy masa përfundimtare që mund të ndërmarrin menaxherët e biznesit të ndërtimit për të nënshkruar marrëveshjen.
Filloni të jeni në dispozicion.
Informacioni juaj i kontaktit duhet të jetë pjesë e kokës suaj; mos e bëni zhurmën e potencialit të klientit në të gjithë faqen tuaj në përpjekje për t'ju bërë një pyetje. Më mirë akoma, ofroni një veçori live chat. Ne të gjithë e dimë se ndërtimi është një biznes i çrregullt dhe i ndërlikuar - disa pyetje janë kaq specifike për punën që ata nuk mund të shpresojnë të adresohen në FAQ. Ofrimi i një veçori të drejtpërdrejtë të bisedës lejon që klienti juaj potencial të kërkojë projektin e tyre pa i ndëshkuar ata me vende të shitura tepër agresive.
Së fundi, sigurohuni që thirrja juaj për veprim është e qartë. Një thirrje për veprim fillon klientin tuaj të mundshëm poshtë kanalit të konvertimit i cili në fund të fundit mund të çojë në një kontratë të re. Kjo thirrje për veprim mund të jetë një pop-up, një buton ose një formë e shkurtër në faqen tuaj në mënyrë që të mund të mbledhni informacionin e kontaktit nga klientët potencialë në internet. Oferta specifike si "Merrni një kuotim të lirë" ose "Planifikoni një konsultim të projektimit" kryejnë më mirë se thirrjet për veprime të përgjithshme si "Na kontaktoni" ose "Kërkoni më shumë informacione".