Ka psikologji në lojë kur krijohet një qëllim financiar (kjo është arsyeja pse fushatat e të gjitha-ose-asgjëve kryejnë më mirë se skemat e financimit fleksibël). Krijo një video crowdfunding awesome dhe ju mund të robëroj audiencën tuaj. Shumica e platformave kryesore të crowdfunding kuptojnë këtë dhe kanë krijuar produktet e tyre për të përfituar plotësisht nga kjo psikologji.
Shpërblime, Shpërblime
Një nga shembujt më të mirë se sa të suksesshëm sipërmarrësit crowdfunding mund të levave faktorët psikologjik të mbështetësve të tyre të mundshëm është me programet e tyre shpërblime. Shikoni çdo listë të shpërblimeve më të mira të grumbullimit dhe mund të kuptoni se si projektet mund të joshin në mbështetës të ngazëllyer.
Pra, si krijoni një sistem shpërblimi që kontribuon në drejtimin e një fushate të suksesshme të crowdfunding?
Kërkoni audiencën tuaj
Bëni studimin e tregut dhe përpiquni të identifikoni se kush është audienca juaj e synuar. Nëse ata janë lojtarë meshkuj 18-24 vjeç, kjo pjesë e informacionit do të kontribuojë në formimin e programit tuaj të shpërblimit. Identifikoni dhe rishikoni fushatat konkurruese ose plotësuese që i janë shfaqur auditorit tuaj. A varen ata në Facebook? A mund të arrihen në internet si dhe jashtë linje? Sa e shtrenjtë është për t'i arritur ato?
Buxheti Në përputhje me këtë
Për mbështetësit tuaj, shpërblimet kanë ndjenjën se ata janë lloj i "lirë".
Por për ju, si organizator i fushatës, këto shpërblime patjetër kanë kosto të lidhura me to. Një kartolinë e nënshkruar ka koston e transportit të lidhur me të - çdo gjë më e madhe duhet të mblidhet dhe të transportohen. Ndërsa filloni të përcaktoni programin tuaj të shpërblimeve, sigurohuni që të jeni 'njëkohësisht në buxhet për koston e programit tuaj të shpërblimit.
Kjo është një fazë kritike dhe shumë fushata shkojnë bust (edhe pas ngritjes së parave të rëndësishme përmes crowdfunding), sepse ata nuk marrin parasysh punën dhe koston e furnizimit të një programi shpërblimi.
Filloni me Bazat
Me një ide se çfarë mund të motivojë audiencën tuaj, filloni të krijoni shpërblime më të larta të mundshme dhe të lëvizni poshtë drejt shpërblimeve më të lira. Kjo vëmendje ndaj shpërblimeve me kosto të lartë dhe me vlerë të lartë siguron që maksimizoni fushatën tuaj rreth shpërblimeve më të shtrenjta (jo atyre me kosto më të ulët). Ju do të doni të krijoni disa shpërblime me të vërtetë të shtrenjta këtu dhe ofroni vetëm një pjesë të vogël të tyre. Mundohuni të krijoni shpërblime që nuk janë domosdoshmërisht më të shtrenjta për të ofruar, por në vend të kësaj, premtoj një eksperiencë tjetër për një mbështetës të veçantë ose dy (kjo mund të vijë në formën e qasjes në ekip ose në njohjen e veçantë ose çmimin e veçantë të zogjve të hershëm).
Tjetra, punoni në rrugën tuaj deri në shpërblime më të ulëta. Nëse jeni në thelb para-shitjen e produktit tuaj, krijoni nivele të shumëfishta të produktit që ndryshojnë vetëm në kohën e tyre. Përkrahësit më të hershëm tuaj do të merrni më të mirën. Kjo inkurajon mbështetësit për të hyrë në fillim - është sikur orari po kalon me çmime në rritje.
Hulumtimet tregojnë se mbështetësit mund dhe do të vijnë në për shpërblime më të larta me kalimin e kohës nëse fushata juaj fiton me avull.
Pra, mbani këtë në mend ndërsa strukturoni programin tuaj të shpërblimit.
Në fundin më të ulët, parashikoni një sërë shpërblimesh për njerëzit të cilët nuk do të kalojnë në këmbë për të para-blerë produktin tuaj, por që duan të ndjehen pjesë e fushatës tuaj crowdfunding, megjithatë. Këto mund të jenë po aq të thjeshta sa një mirënjohje në faqen tuaj te internetit. Në fund të ulët, përpiquni të shmangni çdo gjë që duhet të transportohet. Mos i nënvlerësoni këto shpërblime - përderisa nuk sjellin shumë para për përkrahës, marrja e shumë mbështetësve prej $ 1 ndihmon për të marrë vëmendjen e stafit të Kickstarter ose të gazetarëve pas faqes.
Dhe shtrirje
Një mënyrë e shkëlqyer për të zgjeruar fushatën tuaj të crowdfunding off e një vrull të hershme është duke krijuar synime shtrirje. Këto janë shpërblime që do të shkelnin vetëm nëse ju (dhe mbështetësit tuaj) i goditni qëllimet tuaja financiare. Kjo mund të jetë një version tjetër i produktit tuaj (ose një ngjyrë të ndryshme, për shembull) që mbështetësit mund të zgjedhin - vetëm nëse i kapni qëllimet tuaja.
Marrja e qëllimeve të mira shtrirëse mund të marrë fushatën tuaj në një veshje më të lartë vonë në afatin kohor të fushatës suaj.
Mos harroni: Shpërblime R eward Backers juaj
Ndonjëherë, sipërmarrësit e crowdfunding humbur sytë pse shpërblimet ekzistojnë. Ata janë një mënyrë për ju që të shpërblehni mbështetësit tuaj. Në fund të ditës, mbështetësit tuaj janë gjithçka në fushatën tuaj. Pa to, nuk ke asgjë. Shpërblime luajmë në psikologjinë njerëzore që na pëlqen të kthehemi kur bëjmë diçka për dikë tjetër. Shpërblimet janë mënyra që ju falënderoni psikologjikisht mbështetësit e fushatës suaj.