A duhet të jem një shitës me pakicë i pavarur?
Disa nga tregimet më të mira në biznesin e vogël janë nga kjo botë e ngrohtë e shitjes me pakicë të familjes. Ka edhe një festë çdo muaj duke festuar mom dhe shitësit e muzikës pop dhe American Express rregullisht mbështet shitësin e pavarur lokal me marketingun e tij.
Me të vërtetë, shtylla kurrizore e ekonomisë amerikane vjen nga shitësit e pavarur.
Nuk ka kufizime se kush, si apo ku një sipërmarrës duhet të ngrejë biznesin e tij / saj. Liria për të bërë atë që dëshiron të bëjë është përparësia më e madhe në këtë formë biznesi. Mund të jetë jashtëzakonisht e kënaqshme. Megjithatë, për shkak të hyrjes së lehtë, shumë prej këtyre bizneseve me pakicë dështojnë në vitet e para. Arsyeja më e madhe është mungesa e një plani biznesi .
Mbetja e pavarur ju lejon të jeni të shkathët
Të qenit i pavarur nuk lidhet me madhësinë. Me fjalë të tjera, ju mund të jeni një shitës me pakicë i pavarur dhe keni qindra qindra dyqane. Një nga përfitimet e pavarësisë së mbetur është vendimmarrja. Pasi që nuk jeni përgjegjës ndaj aksionarëve, mund të jeni më të zgjuar. Shpesh herë, aksionarët duan kthime të mëdha dhe shumë shitës të korporatave janë falimentuar, jo për shkak të kufijve të tyre, por për shkak të kërkesave të investitorëve.
Duke qenë i pavarur, ju mbani kontrollin total në këtë fushë.
Për shkak të lehtësisë dhe fleksibilitetit të nisjes, mund të ketë shumë konkurrencë në një fushë të caktuar për një lloj të caktuar të klientit. Çdo vendim i biznesit mbështetet tek pronari (et). Nuk ka etiketime, nuk ka udhëzime të paracaktuara dhe rrezik shumë të madh në këtë model biznesi.
Si një shitës me pakicë i pavarur, kam kaluar shumë netë duke menduar se si do të bënim paga. Kam mësuar (jo mjaft të shpejtë) se rrjedha e parasë ishte çelësi për drejtimin e një dyqani me pakicë. Njohja e matematikës suaj me pakicë dhe blerja e metrikës janë gjithashtu të rëndësishme. Një libër i madh për të kontrolluar është Paketa e Biznesit me Pakicë për Dummies.
Burimet për shitësit e pavarur
Si një i pavarur, sigurisht që mund të ndiheni vetë. Por një nga vendet më të mira për të gjetur mbështetje, stërvitje dhe këshilla është brenda shoqatave tregtare. Pothuajse çdo lloj i shitjes me pakicë ka një shoqatë të përbërë nga dyqane me pakicë të një mendjeje.
Për shembull, Shoqata Kombëtare e Shitësve të Këpucëve ka mbi 1,000 dyqane të anëtarëve - të gjithë të pavarur. Këto shoqata mbajnë mbledhje, sigurojnë burime dhe shpesh herë, ruajnë për të ruajtur analizën krahasuese që ju ndihmon të matni performancën e dyqanit tuaj ndaj të tjerëve në kategorinë tuaj të njëjtë. Kjo është një ndihmë e madhe për të pavarur, sepse e vetmja pikë referimi që keni është vetë.
Të qenit i pavarur është më i vështirë se sa duket
Shpesh kërkoj të "ha drekë" me dikë në mënyrë që ata të mund të zgjedhin trurin tim. Personi po mendon për hapjen e dyqanit të vet dhe pasi e kam bërë atë me sukses, ata duan këshillën time. Para se të takohem me këdo, unë kam lexuar librin E-Miti nga Michael Gerber.
Nëse pas leximit të librit, ata ende duan të ecin përpara, unë do të lidheni. Ky libër paraqet shkëlqyeshëm se pse shumica e bizneseve të vogla dështojnë kaq shpejt. Është një lexim i madh për këdo që mendon të hapë dyqanin e vet të shitjes me pakicë.
Shumë nga dyqanet me të cilat konsultohem janë nisur nga "jo-shitësit". Me këtë, unë do të thotë njerëzit që nuk kanë përvojë pune në ose drejtimin e një dyqani me pakicë. Shpesh herë ata të paktën kanë përvojë pune në një dyqan, por është një botë krejtësisht e ndryshme kur e zotëron atë sesa menaxhimi. Këta njerëz kanë ëndrrën e zotërimit të biznesit të tyre dhe shitja me pakicë është një nga mënyrat më të lehta për të filluar.
Problemi është se këta njerëz udhëhiqen nga një pasion për një produkt ose shërbim dhe u mungon njohuria e biznesit për të drejtuar një biznes. Unë jam i habitur se sa prej tyre janë edhe mbijetuar. I drejtoj ato në këtë faqe menjëherë si një burim i mbushur me artikuj dhe këshilla të dobishme.
Por e vërteta është se ata kanë nevojë për ndihmë. Ne të gjithë bëjmë.
Gjeni një Mentor lokalisht për të ndarë përvojën e tyre
Duke qenë tinguj të pavarur joshës, por me të vërtetë nuk është. Po, ju jeni shefi juaj Por ju jeni gjithashtu ai që shtrihet zgjuar në shtrat natën duke u shqetësuar për mënyrën se si do të bësh paga këtë javë për punonjësit tuaj. Nëse nisni një biznes, mos jini i pavarur në praktikë, vetëm në strukturën ligjore. Ndiqni këshilla këtu dhe lidheni veten me shokët e shitësit.
Gjeni një mentor në vend që do të ndajnë përvojat e tij ose të saj me ju për çmimin e një dreke. Kam në pronësi zinxhirin tim katër dyqanesh për disa vjet. Më pëlqen çdo minutë. Megjithatë, edhe me të gjitha vitet e mia të përvojës me pakicë (20 vjet) duke punuar për të tjerët, unë ende u gjeta pak i tronditur në kohë. Edhe gjeta një mentor dhe përdorja shoqatat tregtare për të mbijetuar. Dhe duhet gjithashtu.