Sigurohuni që të keni planin e duhur të lojës para se të kontaktoni.
Si i afroheni një prodhuesi në një vend tjetër për t'ju lejuar ta importoni atë tek tuajat? Prioriteti nr. 1 është përzgjedhja e një produkti që është i suksesshëm në operacionin e tanishëm vendas dhe ka pamjen dhe ndjenjën e potencialit të eksportit (që do të thotë që gjithkush, kudo-e pëlqen dhe ka të ngjarë të vazhdojë kështu edhe në Shtetet e Bashkuara). Prioriteti nr. 2 është të shkosh në treg me atë që njeh.
Prioriteti nr. 3 është të shikoni potencialin e produktit para jush, nëpërmjet syve të konsumatorëve në tregun tuaj të importit të zgjedhur, në këtë rast, Shtetet e Bashkuara.
Kjo tha, le të themi se prodhuesi që ju intereson bën më shumë se 12 stilet e ndryshme të shoelaces. Cili duhet të importoni? Easy. Ai që shet si hotcakes në tregun e tij. Një që e doni më të mirën. Një që e dini se konsumatorët në Shtetet e Bashkuara do të duan më së miri. Mundohuni të zgjidhni një artikull që mund të afroheni për të siguruar një përgjigje afirmative për të gjitha këto deklarata!
Tjetra, shkruani komunikimin tuaj tek prodhuesi . Ju mund të dëshironi të shqyrtoni gjithashtu Gjetjen e një Furnizuesi për Produktin që dëshironi të Importoni .
Së fundi, asgjë nuk mund të përballojë ballë për ballë kur të doni të nënshkruani një marrëveshje për përfaqësim.
Sapo të keni grumbulluar informacion mbi produktin tuaj të ardhshëm të furnitorit dhe keni rishikuar produktin për gatishmërinë e importit , ju duhet ta bindni prodhuesin që ju jeni në gjendje të importojë firmat e këpucëve të kompanisë në pjesën tuaj të botës.
Si po shkon për këtë?
Kjo shkon si kjo: përqendrohuni, shpjegoni, theksoni dhe goditni.
- Përqëndrohuni në tregun e synuar. Jepni prodhuesit një hyrje në kushtet e tregut në një vend të panjohur. Kjo do ta intrigojë atë.
- Shpjegoni se si e bëni të gjithë punën dhe pësoni të gjitha rreziqet.
- Theksoni se ai do të bëjë pjesën më të madhe të parave nga transaksioni.
- Strokoni atë duke numëruar përfitimet që ju mund t'i sjellni në biznesin e tij duke eksploruar tregje të tjera në emër të tij.
Qëllimi juaj është që të merrni prodhuesit të ngazëllyer për mundësitë dhe ta bindni atë që ju keni marrë ekspertizën për ta tërhequr atë. Është mirë që të jeni të përgatitur për një sërë përgjigjesh të mundshme. Shkëmbimi juaj i përcjelljes mund të vazhdojë kështu:
Importuesi: "A keni shitur në Shtetet e Bashkuara?"
Prodhuesi: "Jo ende."
Importues: "Epo, unë mendoj se është një treg i mirë për këpucët e tua të gishtave - të pasura me potencial të lartë! Unë jam në kontakt me disa agjentë dhe shpërndarës këtu që janë në kërkim të llojit tuaj të shoelaces, dhe kjo do të thotë të shpejtë, pa punë pa pagesë për ju! "
Prodhuesi: "Sounds great! Si mund të fillojmë? "
Në këtë rast, po thërmoni terren krejtësisht të ri për të, kështu që ju mund t'i ofroni atij strategjinë tuaj se si të filloni. Por ju mund të gjeni veten që kanë të bëjnë me një prodhues i cili tashmë ka disa operacione ndërkombëtare në vend. Nëse doni të merrni pjesë në atë veprim, ju duhet të bindni personin që po merret me atë që jeni fleksibil, bashkëpunues dhe i interesuar kryesisht në krijimin e biznesit shtesë për të. Ja se si mund të punoni një situatë të tillë në avantazhin tuaj:
Importues: "Kam kontakte në Shtetet e Bashkuara. A mund t'i ofroj produktet atje?
Prodhuesi: "Ne tashmë bëjmë biznes atje".
Importuesi: "Në baza ekskluzive?"
Prodhuesi: "Jo, por ne jemi të hapur për të zgjeruar biznesin tonë atje."
Importuesi: "Unë shes përmes shpërndarësve importues të cilët i shërbejnë dyqanet e zinxhirit të zbritjes. A ndryshon kjo nga baza juaj aktuale e klientëve? "
Prodhuesi: "Po. Tani për tani ne shesim vetëm në dyqanet e vogla me pakicë që janë shërbim nga një kompani tregtare lokale. "
Importuesi: "Nëse krijoj biznes të arsyeshëm brenda pak muajsh, a do të më lejoni ekskluzivitetin në Shtetet e Bashkuara në të gjithë biznesin e dyqaneve të zinxhirit të zbritjes?"
Prodhuesi: "Nëse unë shoh që ju të gjeneroni shitjet, unë nuk do të ketë problem t'ju jap ekskluzivitetin."
Importuesi: "Pajtohemi mjaftueshëm! Unë jam i bindur se unë mund të gjeneroj shitjet që do të dëshironi të shihni në gjashtë muaj.
Në atë pikë, nëse është e pranueshme për ju, unë do të doja të takohem me ju për të hartuar një marrëveshje që të mbrojë përpjekjet e mia ".
Prodhuesi: "Mirë. Në ndërkohë, le të kemi një ide se çfarë duhet të filloni. "
Kjo është e gjitha që ka për të. Tani që ju keni shkuar në vështirësi për të gjetur një produkt për të importuar, shoelaces, dhe provuar një prodhues ju mund të importojë atë, është koha për të shqyrtuar nëse keni nevojë për një marrëveshje me shkrim se si do të bëni biznes me kompaninë. Do ta diskutojmë atë në një artikull të ardhshëm.