Një rrjet social që nuk merr vëmendjen që meriton, që ka shumë potenciale për bizneset e duhura për të tërhequr drejtimet dhe shitjet, është LinkedIn, veçanërisht përmes përdorimit të reklamave LinkedIn.
"Për vite me rradhë, reklamat LinkedIn mbetën shumë prapa efektivitetit të shumë rrjeteve të tjera të reklamave, kryesisht Facebook-ut, megjithatë në vitin e kaluar gjërat janë ndryshuar, ndërsa LinkedIn më në fund ka lëvizur nga retargeting, ndjekja e konvertimit, InMail sponsorizuar dhe shumë karakteristika të tjera. tani shumë më i fuqishëm, dhe i jep reklamuesit një gamë shumë më të madhe opsionesh. Për çdo kompani në hapësirën B2B, shpërndarja e disa buxheteve për reklamat e LinkedIn tani duhet të konsiderohet si një domosdoshmëri. " - Josh Turner, Themelues i LinkedSelling
Ju ndoshta keni një profil LinkedIn - 500 milionë njerëz në mbarë botën bëjnë. Ndryshe nga Facebook, LinkedIn nuk është për ndarjen e videove të mashtrimeve qesharake që bën qeni juaj ... është më me mendje biznesi që synon të ndihmojë punëdhënësit të gjejnë punonjës dhe anasjelltas, të prezantojnë përkthyes të pavarur dhe klientë të cilët mund të punojnë së bashku dhe të nxisin partneritetet dhe marrëveshjet e biznesit . Këto janë, për pjesën më të madhe, njerëz profesionistë dhe seriozë.
Kjo ju ndihmon të kufizoni objektivin tuaj për LinkedIn tuaj në vetvete. Është gjithashtu një vend i dobishëm për të marrë lajmet dhe tendencat e fundit në çdo industri të caktuar.
Reklamat e LinkedIn janë veçanërisht të fuqishme për kompanitë në industrinë e biznesit, bizneset, ose industritë B2B, si softueri, prodhimi, etj., Si dhe ato kompani apo edhe sipërmarrës individualë të cilët ofrojnë shërbime për biznese si konsultime, stërvitje biznesi etj.
Ky rrjet është një vend i mrekullueshëm për bizneset që të reklamojnë produktet, shërbimet, ngjarjet e veçanta, konferencat, webinarët dhe më shumë, përpara një audience të synuar. Reklama juaj merr përpara njerëzve të interesuar. Një gjë rreth LinkedIn është se ajo është shumë e dobishme për gjenerimin e çon. Ndryshe nga surfers Facebook - përdoruesit më të LinkedIn nuk janë gati për të blerë menjëherë. Kështu që ju merrni informacionet e tyre të kontaktit dhe përcillni për shitje më vonë. Kjo tha, ju mund të bëni ende shitje direkte nëpërmjet LinkedIn - kjo mund të funksionojë për kamare tuaj.
Ju mund të filloni në ngritjen dhe marrjen e reklamave tuaja LinkedIn live në minuta. Është një proces i lehtë dhe pa dhimbje.
Kush duhet të përdorë LinkedIn Ads
Le të jemi përpara këtu. Jo çdo biznes duhet të reklamojë në LinkedIn. Dhe nëse nuk je në "listën" mund të harxhosh një kohë, para dhe përpjekje.
Në përgjithësi kompanitë ecommerce që shesin produktet e konsumit nuk duhet të përdorin reklamat LinkedIn. Por nëse jeni në një vend që ka të bëjë vetëm me përmirësimin e vetvetes, ndërtimin e aftësive, rritjen e aftësive profesionale, ose në një industri B2B ose promovimin e ngjarjeve të biznesit, është vendi i përsosur. Në fakt, nëse jeni në B2B dhe nuk po përdorni LinkedIn ju jeni të shtënat veten në këmbë.
Kjo për shkak se LinkedIn është ndërtuar posaçërisht për profesionistët dhe përmbajtja që ofron është e orientuar drejt biznesit.
Si funksionon LinkedIn Ads
Ka dy mënyra kryesore për të përdorur reklamat LinkedIn:
- Reklama vetë-shërbimi
- Fushatat e menaxhuara
Me reklamat e vetë-shërbimit vendosni buxhetin tuaj ad, shkruani kopjen e reklamave dhe vendosni fushatat tuaja.
Me fushatat e menaxhuara, ju bashkëpunoni me një ekip në LinkedIn për të rregulluar mirë kopjen tuaj të reklamës; ato gjithashtu ju ndihmojnë të arrini më shumë perspektiva premium.
Të dyja metodat e përdorin platformën e Menaxhimit të Fushatës së LinkedIn për të filluar, monitoruar dhe ndaluar çdo reklamë të LinkedIn që keni. Ju do të keni mundësi të gjurmoni klikimet, përshtypjet, konvertimet dhe sa keni shpenzuar në mënyrë që të shpejt të rrotulloni me reklamat që po punojnë dhe t'i ndaloni ato që nuk janë. Ju mund të shihni edhe ndarjen demografike të atyre që kanë klikuar dhe të angazhuar ndryshe me reklamat tuaja.
Shumë e rëndësishme ... ju mund të vendosni buxhetin tuaj. Në këtë mënyrë ju kufizoni rreptësisht shumën që ju mund të shpenzoni në fushatat tuaja.
Llojet e LinkedIn Ads
Me LinkedIn ju keni një shumëllojshmëri formatesh për t'u zgjedhur.
- LinkedIn Tekst Ads
- Përmbajtja Sponsorizuar LinkedIn
- LinkedIn Sponsorizuar InMail
- LinkedIn Display Ads dhe Ads Dinamik: janë të disponueshme vetëm përmes funksionit të menaxhuar të LinkedIn-it - dhe mund të jenë më të çmuara - kështu që kjo ndoshta nuk është zgjidhja më e mirë për ata që vetëm shikojnë me reklama LinkedIn.
LinkedIn Tekst Ads
Këto janë një mënyrë e shkëlqyer për të filluar me reklamat LinkedIn. Reklama me tekst drejtohen përmes pay-per-click ose cost-per-impression dhe synojnë vetëm perspektivat e duhura. Ju mund të shkruani reklamat tuaja dhe t'i ngarkoni ato me lehtësi. Më e rëndësishmja, ju mund të mbani gjurmët e kostove tuaja me menaxherin e platformës së reklamave.
Me tekstin LinkedIn reklama është e rëndësishme të mbani në mend disa praktika më të mira:
- Përfshi një imazh
- Përdorni një thirrje të fortë për veprim
- Ji shumë i përqendruar në synimin tënd
- Bisedoni direkt me audiencën tuaj
- Përdorni testimin A / B për të kuptuar interpretuesit më të mirë
Reklama me tekst mund të jetë paksa sfiduese për shkak të kufizimeve se sa teksti mund të përfshijë. Pra, sigurohuni që të paketoni sa më shumë që mundeni në hapësirë të kufizuar. Titulli mund të jetë vetëm 25 shkronja dhe përshkrimi juaj është vetëm 75 karaktere.
Përmbajtja Sponsorizuar LinkedIn
Ky format ju lejon të vendosni reklamat tuaja të përmbajtjes në faqen kryesore të LinkedIn - në mënyrë specifike, "ushqim" i perspektivës ideale dhe është i dukshëm në çdo pajisje - desktop, laptopë, tabletë dhe smartphone - kështu që çdo perspektivë potenciale mund ta shohë atë. Këto nuk janë reklama pasive, Reklama Sponsored Content LinkedIn angazhohen me audiencën tuaj dhe fillojnë biseda (të cilat duhet të merrni pjesë) ... dhe madje mund të ndahen në stilin viral.
Formatet e tyre vizuale, me fotot e lejuara, i bëjnë këto reklama LinkedIn veçanërisht tërheqëse.
Ju mund të krijoni përmbajtje të freskët, të re për tu sponsorizuar ose thjesht të zgjidhni të publikoni përditësimin tuaj nga faqja juaj e kompanisë LinkedIn ose në faqen e panelit (ju mund t'i modifikoni ato së pari).
LinkedIn Sponsorizuar InMail
Kur është fjala për reklamat LinkedIn, ky është një format shumë i shënjestruar. Në thelb ju mund të dërgoni perspektivat potenciale përmbajtje direkt përmes LinkedIn messenger. Kur ata hyjnë në të ardhmen - ka mesazhin tuaj (ata gjithashtu marrin njoftime nëse ata kanë marrë atë ngritur).
Kjo është një mënyrë ideale për të rritur regjistrimet në webinaret ose ngjarjet e drejtpërdrejta ose për të dërguar reklama super të synuara të produktit ose shërbimit. Në thelb këto mesazhe shkojnë në perspektivën tuaj ideale ... dhe kjo rrit përgjigjen. Dhe ata mund t'i marrin ato në një pajisje ose kompjuter mobil.
Një që jeni gati për të krijuar mesazhin tuaj InMail, zgjedhni një emër fushate, si dhe emrin dhe mbiemrin e dërguesit, si dhe imazhin e profilit. Dhe mos harroni linjën e temës. Ju gjithashtu duhet të përfshini një përmbledhje tërheqëse vëmendjeje - kjo do të jetë pamja paraprake që sheh perspektiva.
Së fundi duhet të shkruani mesazhin tuaj - konsideroni punësimin e një copywriter të trajnuar në përgjigje direkte dhe / ose parime të marketingut B2B për të marrë më shumë përgjigje nga reklamat tuaja.
LinkedIn Display Ads
Me këto shfaqje reklama ju mund të targetoni tregje shumë specifike. Dhe këto reklama LinkedIn do të shfaqen në faqet e LinkedIn me trafik të lartë, duke e bërë më të mundshme që perspektiva juaj do t'i shohë ato. Ju mund t'i bleni ato përmes ankandit të hapur ose privat. Përsëri, këto janë reklama mjaft të sofistikuara ... nuk është pika më e mirë e fillimit nëse jeni duke filluar të përdorni reklamat LinkedIn.
LinkedIn Dynamic Ads
Përfitimi i madh i këtyre llojeve të reklamave të LinkedIn është që ju lehtë mund të fokusoni reklamat tuaja tek vendimmarrësit kryesorë në kompanitë e ardhshme. Dhe kur shkruani kopjen tuaj dhe zgjidhni thirrjen tuaj për veprim, ato mund të personalizohen tek individët - ju mund të vini edhe imazhe nga profilet e anëtarëve të LinkedIn. Këto reklama dinamike janë super-personalizuar, gjë që i bën ato shumë efektive.
Demografi e avancuar me reklamimin LinkedIn
Me të gjitha këto metoda, ju gjithashtu mund të synoni që këta reklama të LinkedIn janë të dukshme. Ju mund të specifikoni emrin e kompanisë, industrinë, moshën, gjininë, anëtarësinë në grupin e LinkedIn, shkathtësitë, nivelin e vjetërsisë. Këto janë të gjitha mënyrat më të mira për të siguruar që reklamat të gjenden para njerëzve të duhur - vendimmarrësve në kompanitë me të cilat dëshiron të bësh biznes.
Mënyrat për të marrë më shumë ndikim nga LinkedIn Ads tuaj
Ashtu si me ndonjë reklamë apo përpjekje për marketing, ju doni të merrni më zhurmë për dollar tuaj me reklama juaj LinkedIn. Këtu janë disa këshilla:
- Efektiviteti i marketingut është mbi kopjen në shumë mënyra. Pra, mos e keshillon këtë hap. Sigurohuni që mesazhet tuaja janë të thjeshta dhe të fuqishme.
- Reklama juaj LinkedIn duhet të jetë e rëndësishme për industrinë dhe njerëzit që po përpiqeni të arrini. Sigurohuni që kopja, imazhet ose fotot , ose ndonjë element tjetër i reklamave të LinkedIn janë të përshtatshme.
- Kushtoj vëmendje të synimeve të dhënësit. LinkedIn ofron një shumëllojshmëri mjetesh për t'u siguruar që vetëm njerëzit e duhur të shohin mesazhet tuaja, bazuar në nivelin e vjetërsisë në një kompani, industri dhe faktorë të tjerë. Përfitoni nga këto mjete.
- Me marketing jo çdo reklamë do të funksionojë. Kjo është arsyeja pse ju testoni tituj të ndryshëm, kopje të trupit dhe imazhe ... madje edhe tregje të ndryshme të synuara për të kuptuar se çfarë po punon dhe çfarë jo.
- Së bashku me këtë ju duhet të monitoroni nga afër performancën e reklamave tuaja - rezultatet e testimit tuaj - kështu që ju mund të shpejt "rrokulliset" reklama që sjellin pista dhe shitjet që dëshironi.
Hapat e ardhshëm me reklamimin LinkedIn
Pse të presësh? Tani është koha për të filluar vënien e reklamave të LinkedIn për të punuar për biznesin tuaj. Filloni të ngadalshëm, me një buxhet të vogël ndërsa mësoni sistemin dhe si të arrini marketingun e synuar nëpërmjet këtij rrjeti social.
Në fakt, hapi juaj i parë duhet të jetë krijimi i një llogarie LinkedIn (nëse nuk e keni) dhe të filloni të eksploroni faqen. Shikoni të gjitha reklamat që shfaqen në ushqimin tuaj ose në sistemin e mesazhit. Bëni shënime të reklamave që shihni shumë - kjo do të thotë se ata po punojnë dhe ndoshta mund të merrni disa këshilla për përpjekjet tuaja.
Në të njëjtën kohë ju duhet të studioni tregun tuaj të synuar . Shikoni se çfarë grupesh të LinkedIn grupojnë perspektivat tuaja ... në atë që po flasin për profilet e tyre. Ju gjithmonë dëshironi të jeni të gatshëm për marketing me marketingun tuaj dhe kjo do të tregojë se çfarë po mendon klienti juaj potencial.
Reklama LinkedIn janë të lehta dhe të përballueshme dhe një mjet marketing i përsosur për shumë biznese.