Si një sipërmarrës i cili personalisht ka përjetuar një sukses të habitshëm të shpejtë dhe duke mposhtur jashtëzakonisht dështimet, unë kam ardhur për të mësuar një ose dy gjëra gjatë viteve në lidhje me atë që dallon kompanitë e suksesshme nga homologët e tyre më pak se sa fat.
Ndërsa çdo biznes është unik në mënyrën e vet, duke u bazuar në rezultatet e dështimit të përditësimit të përditësimit të CB Insights në post-mortem, është shumë e qartë se cilat gabime që bëjnë themeluesit bëjnë më shumë.
Shumica e bizneseve, sidomos startups që rrisin financimin e jashtëm, fillojnë me një ide të madhe.
Ata po përpiqen të zgjidhin një problem të qartë në një treg të përcaktuar mirë dhe ata kanë një ekip plotësues të ekspertëve të industrisë që janë gati për të ndërtuar zgjidhjen e tyre të re. Themeluesit janë të pasionuar, të motivuar dhe të përkushtuar për të parë përmes vizionit të tyre.
Nuk është për shkak të mungesës së dëshirës për sukses, që shumica e bizneseve dështojnë.
Arsyeja më e zakonshme (mbi 42%) që pronarët e bizneseve që dështojnë përmendin kontribuesin më të madh në rënien e tyre përfundimtare, është mungesa e kërkesës së tregut për produktin ose shërbimin e tyre.
Ata nuk e vërtetuan plotësisht idenë e tyre të biznesit. Ata nuk arritën të marrin reagime të mjaftueshme nga klientët e tyre të mundshëm , nëse ata do të paguanin (mjaftueshëm për kompaninë për të bërë një fitim të qëndrueshëm) për produktin ose shërbimin që po ndërtonin. Ata mund të kishin keqkuptuar madhësinë e tregut të tyre të synuar, ose nuk krijonin vlerë të mjaftueshme për t'u bërë një zgjidhje kuptimplotë për klientët e tyre.
Me më shumë se gjysmën e të gjitha bizneseve në Shtetet e Bashkuara që nuk e bëjnë atë më shumë se 5 vjet, është shumë e qartë të shihet se ky problem i krijimit të produkteve dhe shërbimeve që nuk janë duke bërë një punë të madhe për zgjidhjen e nevojave aktuale të konsumatorëve është diçka që nuk është do të largoheni sa më shpejt.
Vetëm nëpërmjet edukimit të duhur, trajnimeve të vazhdueshme dhe vëzhgimit të plotë të metodave më të mira për vërtetimin e vërtetë të një ideje biznesi, më shumë sipërmarrës do të jenë në gjendje të shmangin dështimin eventual, për shkak të mungesës së kërkesës në treg.
Kur kam një ide për një biznes të ri që unë dua të filloj, unë përqëndroj 100% të përpjekjeve të mia për të krijuar një pasqyrë shumë të qartë se kush do të jetë konsumatori im ideal, duke vlerësuar sa më realisht madhësinë e atij tregu dhe duke ndjekur një pjesë të vogël të atyre njerëzve, për të ndarë produktin ose idenë e shërbimit dhe për të marrë reagimet e tyre objektive nëse është diçka që ata do të ishin të gatshëm të paguajnë.
Nëse shenjat fillestare duken pozitive, faza e ardhshme në procesin e nisjes së një biznesi të suksesshëm është të zhvilloni produktin tuaj minimal të qëndrueshëm.
MVP juaj është forma më absolute themelore e produktit ose shërbimit tuaj, që është e nevojshme për të filluar testimin e tregut me diçka të prekshme, në mënyrë që të mund të merrni informacione kthyese për përmirësime, përpara se të investoni në inventarë të mëdhenj. Një MVP mund të jetë një prototip, v1 i aplikacionit tuaj celular ose një postim në blog që është projektuar për të testuar vlefshmërinë e krijimit të një produkti dixhital më të thellë.
Forma ime e preferuar e një MVP është një faqe e shpejtë, e lehtë për t'u ndërtuar, e cila në thelb shet produktin ose shërbimin tuaj sikur të ekzistonte tashmë. Krijo skemat, imazhet e mostrës ose fotot e prototipave tuaj dhe krijoni një faqe provë tërheqëse shikimi që nxjerr në pah të gjitha përfitimet, karakteristikat dhe arsyet pse dikush do të dëshironte të blinte nga ju.
Më pas, në vend që t'i lejoni njerëzit të blejnë para se biznesi të krijohet (dmth crowdfunding), ofroni një listë pritjeje për ta që të regjistroheni dhe të merrni një zbritje ose një nxitje tjetër të veçantë, sepse kur nisni.
Nëse mund të ndërtoni listën e pritjes tuaj të para-nisjes në një numër të konsiderueshëm të klientëve potencialë, që mund të thuhet mirë se ky biznes ka potencial, jeni në një pozitë shumë më të sigurt për të investuar më tej në marrjen e biznesit tuaj të ri jashtë terrenit.