Edhe pse programet kompjuterike dhe mjetet e tjera janë të disponueshme, kryerja e këtyre llogaritjeve të matematikës me pakicë kërkon vetvetiu me formula.
Formulat më të zakonshme të matematikës me pakicë për të ndjekur mallin, për të matur performancën e shitjeve, për të përcaktuar profitabilitetin dhe për të ndihmuar në krijimin e strategjive të çmimeve janë si më poshtë.
Raporti Acid-Test
Kjo është një matje se sa mirë një biznes mund të përmbushë detyrimet financiare afatshkurtra nëse shitjet u ndalën papritmas. Qëllimi i kësaj përllogaritjeje është të përcaktojë se sa lehtë një kompani mund të likuidohet dhe ndihmon institucionet financiare të përcaktojnë aftësinë kreditore. Sa më e lehtë është likuidimi, aq më pak rreziku për bankën apo institucionin financiar. Dyqanet me pakicë mund të kenë tregues shumë të ulët të acidit-test pa qenë domosdoshmërisht në rrezik. Për shembull, për vitin fiskal që mbaron në janar 2017, raporti acid-test i Wal-Mart Stores Inc. ishte 0.22, ndërsa Target Corp. ishte 0.29, duke u krahasuar me raportet 0.86 dhe 0.94 respektivisht.
Raporti Acid-Test = Aktivet e tanishme - Inventari ÷ Detyrimet rrjedhëse
Inventari mesatar
Kjo mund të kuptohet duke marrë një çmim të artikullit dhe duke zbritur zbritje, plus mallra dhe taksa.
Mesatarja është gjetur duke shtuar inventarin e kostos së fillimit për çdo muaj plus inventarin e kostos përfundimtare për muajin e fundit në periudhën. Nëse llogarisni për një sezon, ndani me 7. Nëse llogarisni për një vit, ndani me 13. Këtu është një shembull i kostos: nëse një shitës i veshjeve ka një inventar mesatar prej $ 100,000 dhe kostoja e mallrave të shitura është $ 200,000, atëherë ju do të ndajni $ 200,000 nga $ 100,000 për t'ju dhënë një raport prej 2: 1, i cili mund të shprehet thjesht si 2.
Inventari mesatar (Muaji) = (Fillimi i muajit Inventari + Inventari i fundit i muajit) ÷ 2
Break-Even Analiza
Kjo është pika në biznesin tuaj të shitjes me pakicë ku shitjet e shpenzimeve të barabarta. Nuk ka asnjë fitim dhe asnjë humbje. Për shembull, për një dyqan me pakicë, qiraja ka të ngjarë të jetë e njëjtë pavarësisht nga numri i njësive të shitura.
Pushim-Edhe ($) = Kostot fikse ÷ Përqindja e marzhit bruto
Diferencë kontribut
Ky është dallimi midis të ardhurave totale të shitjeve dhe kostove totale të ndryshueshme. Në pakicë, marzhi bruto për qind është i njohur si marzhi i kontributit për qind. Ky është informacion i dobishëm për të vendosur nëse duhet të shtoni ose hiqni produktet dhe të merrni vendime çmimi.
Margjina e Kontributit = Shitjet Totale - Shpenzimet e Ndryshueshme
Kostoja e mallrave të shitura
Ky është çmimi i paguar për një produkt, plus çdo kosto shtesë që nevojitet për të marrë mallin në inventar dhe të gatshëm për shitje, përfshirë anijet dhe trajtimin. Kjo metodë është shumë e drejtpërdrejtë dhe shumë e lehtë për t'u përdorur dhe zbatuar në një format të shitjes me pakicë të volumit me kosto të ulët për artikujt.
COGS = Fillimi Inventari + Blerjet - Përfundimi i Inventarit
Margjina bruto
Kjo është thjesht diferenca midis asaj që një artikull kushton dhe çmimit për të cilin shet. Për shembull, nëse Shitore A dhe B kanë të njëjtat shitjet, marzhi bruto i Dyqan A është 50 për qind dhe diferenca bruto e Shitore B është 55 për qind, është e lehtë të shihet se cili dyqan është më i mirë.
Margjina bruto = Shitja Totale - Kostoja e Mallrave
Kthimi i margjinalit bruto për investime (GMROI)
Llogaritjet e GMROI ndihmojnë blerësit në vlerësimin nëse një marzh bruto bruto po fiton nga produktet e blera, krahasuar me investimin në inventarin e kërkuar për të gjeneruar ato dollarë bruto marzhesh. Për shembull, nëse dyqani yt ka një vëllim të shitjes prej $ 1 milion në vit në një inventar mesatar prej $ 500,000, kjo do të ishte shumë e mirë. Por $ 1 milion në një inventar mesatar prej $ 200,000 (edhe pse të pazakonshme) do të ishte edhe më i mirë.
GMROI = Margjina Bruto $ ÷ Kostoja Mesatare e Inventarit
Shënimi fillestar
Shënimi fillestar ( IMU ) është një llogaritje për të përcaktuar çmimin e shitjes që një shitës me pakicë vendos në një artikull në dyqanin e tij. Disa nga gjërat që ndikojnë në shenjën fillestare janë marka, konkurrenca, ngopja e tregut, parashikimet e parashikuara dhe vlera e perceptuar e klientit, për të përmendur disa.
I niti al Markup% = (Shpenzime + Zbritje + Fitim) ÷ (Shitjet Neto + Reduktime)
Qarkullimi i inventarit (Këmbimi i aksioneve)
Në thelb, është se sa herë gjatë një periudhe të caktuar kalendarike një shitës me pakicë shet dhe zëvendëson shet inventarin e vet dhe e zëvendëson inventarin. Është llogaritur si më poshtë:
Qarkullim = Shitjet neto ÷ Mesatarja e shitjeve me pakicë
diferencë
Kjo është shuma e fitimit bruto që një biznes fiton kur një artikull shitet. Për shembull, nëse duhet të paguash $ 15 për çdo triko dhe pastaj ia shis atë klientëve për $ 39, marzhi juaj i shitjes me pakicë është 24 $.
Margjina% = (Çmimi me Pakicë - Kosto) ÷ Çmimi me Pakicë
Shitjet neto
Shitjet neto janë numri i shitjeve të gjeneruara nga një biznes pas zbritjes së kthimeve, kompensimeve për mallrat e dëmtuara ose të humbura, si dhe çdo zbritje të lejuar. Për shembull, nëse një kompani ka shitje bruto prej $ 1 milion, kthimin e shitjeve prej $ 10,000, kompensimet e shitjes prej $ 5,000, dhe zbritje prej $ 15,000, atëherë shitjet e saj neto janë $ 970,000.
Shitjet neto = Shitjet bruto - Kthimet dhe kompensimet
Hapur për të blerë
OTB është diferenca midis asaj se sa nevojitet inventari dhe sa është në dispozicion. Kjo përfshin inventarin në dorë, në transit, dhe çdo urdhër të papaguar. Për shembull , një shitës me pakicë ka një nivel inventar prej $ 150,000 në 1 korrik dhe ka planifikuar $ 152,000 në fund të muajit për 31 korrik. Shitjet e planifikuara për dyqan janë $ 48,000 me 750 $ në plandown plandown. Prandaj, shitësi ka 50.750 $ të hapura për të blerë në pakicë.
OTB (shitja me pakicë) = Shitjet e planifikuara + Planifikimet e planifikuara + Inventari i planifikuar i fundvitit - Fillimi i inventarit të planifikuar të muajit
Shitjet për këmbë katrore
Shitjet për të dhënat e këmbëve katrore përdoren më së shpeshti për planifikimin e blerjeve të inventarit. Këto të dhëna mund të llogarisin përafërsisht kthimin e investimeve dhe përdoren për të përcaktuar qiranë në një lokacion me pakicë. Kur matni shitjet për këmbë katror, mbani në mend se hapësira e shitjes nuk përfshin dhomën e magazinës ose ndonjë zonë ku produktet nuk shfaqen.
Shitjet për Këmbë Katër = Shitjet Totale neto ÷ këmbët katrore të hapësirës së shitjes
Shitja përmes normës
Kjo shifër është një krahasim i sasisë së inventarit që një shitës me pakicë merr nga një prodhues ose një furnizues për atë që aktualisht shitet dhe zakonisht shprehet si përqindje. Shitjet neto kryesisht i referohen të njejtës gjë, por në numra absolutë.
Sell-Through% = Njësitë e shitura ÷ Njësitë e marra
Raporti i Shitjeve në Shitjet
Kjo llogarit fillimin e muajit të aksioneve në numrin e shitjeve për muajin. Çlirimi kryesor është se ky raport është një metrik mujor.
Stock-to-Sales = Fillimi i muajit Stock ÷ Shitjet për muajin