Përcaktimi dhe Këshilla për Krijimin e një Thirrjeje efektive për Veprim
Shumë pronarë biznesi të rinj në shtëpi lëshojnë thirrje për veprim nga materialet e tyre të marketingut ose shitjet e tyre zakonisht për një nga dy arsyet:
1) besimi se perspektiva tashmë e di se çfarë të bëjë nëse ata janë të interesuar për të mësuar më shumë, ose
2) shqetësimet që thirrjet për veprim janë të padurueshme.
Cilado qoftë arsyeja, duke lënë jashtë CTA mund të thotë humbje të parave. Thirrjet për veprim janë thelbësore në drejtimin e një perspektive në hapin e ardhshëm të gypave ose procesit të shitjes.
Cilat janë Thirrjet për Veprim të Përdorura?
Përdorimet më të dukshme për një thirrje për veprim janë në shitje, si "Blej tani!" Megjithatë, procesi i shitjes nuk është i vetmi vend ku një thirrje për veprim mund të jetë e dobishme. Sidomos nëse keni një artikull ose shërbim me çmim të lartë, në të cilin mund të duhet kohë për të inkurajuar dikë që të blejë, një thirrje për veprim që vepron si një hartë rrugore drejt shitjes mund të jetë e dobishme. Për shembull, "Telefononi tani për një vlerësim të lirë".
Një thirrje për veprim mund të përdoret për të ndërtuar listën tuaj të postës elektronike ("Regjistrohuni për një raport falas tani"), shtoni mediat sociale në vijim ("Merrni më shumë këshilla dhe kupona duke na ndjekur në Facebook!") "Kliko këtu për të lexuar më shumë rreth ...") dhe shumë më tepër.
Thirrja tipike e veprimeve në fraksionet:
Thirrja për frazat e veprimit përdor verbs veprimit, si:
- Sign-Up
- Regjistrohu
- thirrje
- pajtohem
- dhuroj
- blej
- urdhër
- pjesë
- ndjek
- Shkarko
- Kliko këtu për
Një teknikë e dobishme për t'i bërë njerëzit të ndërmarrin veprime menjëherë është shtimi i ndjenjës së urgjencës dhe frika e humbjes. Për shembull:
- Oferta skadon në Halloween.
- Ofertë e kufizuar kohore.
- Vepro para se furnizimet të mbarojnë.
- Përgjigjuni para 30 korrikut për t'u regjistruar në këtë çmim të veçantë.
Krijimi i një thirrjeje për veprim
Është e rëndësishme për bizneset të mos supozojnë që audienca e synuar në mënyrë automatike e di se çfarë pritet prej tyre. Ju do të merrni rezultate më të mëdha duke qenë të qarta për atë që perspektiva duhet të bëjë. Sigurohuni që çdo faqe e faqes suaj të internetit, çdo bisedë shitjeje dhe çdo pjesë e materialit të printuar (dmth. Postë direkte ose broshura) përmban një thirrje të qartë të përcaktuar dhe lehtësisht të identifikueshme për veprim. Për idetë, shikoni bizneset e themeluara të materialeve të marketingut dhe faqet e internetit për të parë se si ata përcjellin thirrjen e tyre për veprim.
Thirrjet për veprim veprojnë më mirë kur ato nuk janë të komplikuara. Mos i bëni klientët dhe klientët tuaj të mundshëm të kalojnë nëpër një labirint ose të kërcejnë nëpër hoops. Ndërsa ofrimi i opsionit (p.sh. "Na telefononi ose na dërgoni me email") është i mirë, mos u jepni kaq shumë opsione ose e bëjnë të vështirë që ata të ndjekin përmes asaj që dëshironi që ata të bëjnë.
Përfundimisht, keni një qëllim fundor për çdo thirrje për veprim dhe si ajo thirrje për veprim mund të përshtatet me pjesët e tjera të planit tuaj të marketingut ose t'i merrni në gypun tuaj të shitjes . Për shembull, mund të keni një thirrje për veprim për të marrë një freebie duke u regjistruar për listën tuaj të postës elektronike , që është qëllimi fillestar.
Por ndoshta e përdorni këtë listë të postës elektronike për të dërguar letrat e shitjes me një thirrje për veprim në "Bleni tani". Abonimi në email është hapi i parë në qëllimin përfundimtar të një shitjeje.
Këtu janë disa këshilla për të krijuar një thirrje efektive për veprim:
- Shpjegoni qartë se çfarë duhet të bëjë konsumatori për t'iu përgjigjur (p.sh. Regjistrohu këtu)
- Deklaroni qartë se çfarë do të marrë klienti duke iu përgjigjur (dmth. Raport i lirë se si të kurseni 100 $ në javë)
- Përqëndrohuni në përfitimet e marrjes së veprimit (dmth. Të kurseni para tani)
- Ofroni një arsye bindëse që klienti të përgjigjet tani ose në afatin e fundit (dmth ky raport është falas vetëm për 24 orët e ardhshme)
Kur bën një copë të shtypur ose dizajnon një faqe interneti ose fushatë marketingu me email , sugjerohet që të dallojmë thirrjen për veprim duke e bërë atë më të madh, duke përdorur një ngjyrë të ndryshme dhe duke e përshkruar atë me hapësirë shtesë të bardhë.
Mos lejoni që të humbasë në pjesën tjetër të përmbajtjes së marketingut.
Shembull Thirrje për Veprim
- Dhuratë falas: 100 njerëzit e parë do të marrin një dhuratë falas. Rendit tani para se të gjitha dhuratat të jenë zhdukur!
- Gjyqi i Lirë: Regjistrohuni në 30 nëntor për të përfituar nga gjyqi ynë pa 60 ditë.
- Rritja e çmimeve: Çmimet tona po rriten më 1 janar. Ejani sot për të përfituar nga çmimi më i ulët.
- Upgrade Automatike: Nëse ju porositni brenda 30 ditëve të ardhshme, merrni një përditësim automatik në paketën premium.
- Afati i skontimit : Rendi deri në fund të javës për të marrë 10% zbritje.
- Nxitjet e shitjes : Ne jemi të mbingarkuar! Këtë të mërkurë vetëm, ndiqni ngjarjen tonë të likuidimit për ulje të thellë.
Ndiqni rezultatet
Ashtu si shumë strategji të tjera të marketingut, testimi i opsioneve të ndryshme siguron që po merrni rezultate maksimale. E njëjta gjë vlen edhe me thirrjet për veprim. Për shembull, a merrni më shumë shenime me email me "Regjistrohu tani" ose "Merrni raportin tuaj të lirë tani?" Testoni një shumëllojshmëri të opsioneve, kaloni ato një herë dhe pastaj kontrolloni për të parë nëse dikush sjell më shumë përgjigje dhe shitje sesa një tjetër.
Përditësuar Tetor 2017 Leslie Truex