Gjashtë Përfitime nga Licencimi
Licencimi është një marrëveshje kontraktuale me anë të së cilës firma, dhënësi i licencës, i ofron pasuritë e pronësisë një kompanie të huaj, të licencuarit, në shkëmbim të tarifave për honorare. Le të themi se nuk jeni në gjendje të eksportoheni në një treg jashtë shtetit për shkak të rregullave dhe rregulloreve komplekse ose sepse kostoja e transportit është e ndaluar.
Këtu funksionon licensimi. Ju licenconi një kompani të huaj për të prodhuar produktin tuaj dhe ta shesë atë në atë treg në këmbim të pagesës së një tarife.
Shembull Real-Life
Ja një shembull i jetës reale. Shumë vite më parë kur punoja në një kompani kimike për pastrimin e kimikateve, ne prodhuam një pastrues me llambadar kristali në një ambalazh 14-ons dhe një shishe me llak 32 lëngësh. Konsumatori ynë në Suedi bleu të dyja produktet dhe ne ngarkuam sa më shumë që mundëm në një enë prej 20 këmbësh për të mbajtur koston e transportit në një normë të sheshtë. Konsumatori ynë kuptoi se sa më shumë ai importoi, aq më i ulët çmimi i tij për njësi (kjo është mendimi i saktë, nga rruga).
Pas disa vjetësh të importimit në këtë mënyrë, ai mësoi se produkti ishte 90 për qind e ujit, me një formulë të fshehtë që përbën pjesën tjetër. Ja dhe ai zbuloi se po shpenzonte mijëra dollarë në vit për të importuar ujë. Ishte në atë moment ai na kërkoi që të liçensojmë produktin për të prodhuar në Suedi, dhe ne e bëmë.
Ne kemi dërguar bateri me përqendrim prej 55 gallonësh, me udhëzime se si ta bëjmë këtë produkt - ai gjithashtu duhej të nënshkruante një marrëveshje konfidencialiteti - dhe më pas klienti ynë bëri batche në fund të tij.
Fitimi i tij u përmirësua në mënyrë dramatike, sepse ai mund të ushtronte më shumë kontroll mbi prodhimin, cilësinë dhe çmimin. Ne, nga ana tjetër, kishim më pak punë në fundin tonë dhe më shumë para në xhepat tanë si rezultat i aranzhimit, i cili përfshinte një marzh fitimi të mirë yndyror në koncentratin e daulleve, së bashku me një pagesë me çdo urdhër.
Disa honorarë të licencuar janë të detyrueshme, prandaj sigurohuni që të pyesni me avokatin tuaj ndërkombëtar dhe kompaninë tuaj të transportit përpara se të nënshkruani ndonjë kontratë.
Licencimi mund të jetë edhe për përdorimin e një emri tregtar, për shpërndarjen e produkteve të importuara dhe për një shërbim. 7-Eleven është konsideruar si lider në licencimin në industrinë e dyqaneve të vogla dhe nënshkroi marrëveshjen e parë të licencimit të zonës së Shteteve të Bashkuara në vitin 1968.
Ju gjithashtu mund të licenconi teknologjinë për një tarifë. Kjo mund të jetë efektive kur teknologjia është komplekse ose unike dhe rreziku është i lartë për të hyrë në një treg të huaj në tuaj.
Përfitimet nga licencimi
Siç është përshkruar më lart, licencimi mund të jetë shumë fitimprurës nëse vendoset në rregull. Licencimi në përgjithësi konsiderohet si një shtojcë për eksportin ose prodhimin, në vend të mjeteve të vetme të hyrjes në tregjet e huaja.
Këtu janë gjashtë përfitime për licencimin:
- Jo shumë kërkuese në burimet e kompanisë (automjet i mirë kur kapitali është i pakët).
- Kërkon një angazhim të ulët për zgjerimin ndërkombëtar.
- Qasja e tregjeve që janë të mbyllura ndaj importeve.
- Shmangni taksat që përndryshe mund të vendosen në një produkt nëse eksportohen.
- Qeveritë në tregun e huaj mund të preferojnë aranzhimet e licencimit për kompanitë vendore.
- Mbroni pronën intelektuale kundër anulimit ose mosdorëzimit.
Kujdes: I licencuari mund të mos jetë plotësisht i përkushtuar ndaj produktit ose teknologjisë së licensorit. Mungesa e entuziazmit mund të ndikojë patjetër në suksesin e një produkti në një treg të huaj, prandaj kini kujdes nëse keni vend të dobët ose nuk ka rritje të shitjeve ! Për më tepër, mos ushqeni një konkurrent të ardhshëm. Do të ishte e lehtë për një kompani që të konkurronte me produktin ose idenë tuaj të shërbimit. Sigurohuni që të punoni me një avokat ndërkombëtar për të mbrojtur pasuritë tuaja dhe pronën intelektuale edhe përpara se të nënshkruani ndonjë marrëveshje.
Licencimi nuk mund të jetë mënyra më fitimprurëse për të hyrë në një treg të huaj , por ai ofron më pak rrezik sesa investimi i drejtpërdrejtë, i cili mund të jetë shumë i kushtueshëm dhe i kushtueshëm.