Çfarë është një ndërmjetës biznesi?
Një ndërmjetës biznesi është i ngjashëm me një agjent të pasurive të patundshme.
Agjentët e biznesit ofrojnë shërbimin e ndeshje-bërjes së sjelljes së blerësve dhe shitësve. Ndërmjetësuesi i duhur i biznesit mund të ndihmojë biznesin tuaj të vogël për të arritur çmimin më të lartë të mundshëm të shitjes.
Gjetja e një broker biznesi
Identifikimi i ndërmjetësit më të mirë të biznesit kërkon që të ndërmerni disa hapa të nevojshëm.
- Merrni referime: Nëse është e mundur, gjithmonë filloni me një referim nga një burim i besuar. Pyesni kontabilistin tuaj, avokatin, kolegët dhe shoqatën e industrisë për emrat e agjentëve të mirë të biznesit.
- Kontrolloni IBBA: Shoqata Ndërkombëtare e Brokerëve të Biznesit (IBBA) është një shoqatë tregtare e jofitimprurëse e agjentëve të biznesit që ofrojnë arsim, konferenca, përcaktime profesionale dhe mundësi të rrjetëzimit. IBBA ka mbi 1,000 ndërmjetës të biznesit në të gjithë botën.
- Praktikoni kujdesin e duhur : Ashtu si një blerës i mundshëm i kompanisë suaj do të ushtrojë kujdesin e duhur ashtu si duhet. Shqyrtoni sfondin, përvojën dhe kredencialet e ndërmjetësit tuaj. A ka ndonjë padi apo ankesa kundër tyre? Kontrolloni zyrën më të mirë të biznesit. Hetoni referencat e tyre. A kanë trajtuar më parë shitjet e llojit të biznesit tuaj?
- Gjeni një praktikues të përkushtuar: Një ndërmjetës biznesi që shpenzon gjithë kohën e shitjes së bizneseve do të shtojë më shumë vlerë në shitjet e shitjes sesa një agjent me kohë të pjesshme. Një ndërmjetësi i biznesit me kohë të plotë nuk mund të sjellë vetëm një rrjet të kontakteve, por ka një kuptim të parimeve të vlerësimit të biznesit. Gjeni dikë që i është dedikuar profesionit. Nëse vlera e kompanisë suaj mund të jetë me vlerë prej miliona, merreni parasysh ndërmjetësuesit dhe ndërmjetësuesit e blerjes. Kodi i Etikës i IBBA është një mjet i dobishëm për t'iu referuar gjatë kërkimit tuaj.
- Mbani një sekret: Shmangni humbjen e stafit kyç dhe furnizuesit - mos u thoni që biznesi juaj është për shitje. Shitja e biznesit tuaj të vogël është një çështje shumë konfidenciale. Ndërmjetësi juaj i biznesit duhet të sigurojë që të gjitha masat mbrojtëse janë në vend për të mbrojtur kompaninë tuaj. Një fjalë për furnizuesit, punonjësit ose klientët tuaj që po e shet kompania mund të ketë pasoja në operacionet e biznesit tuaj.
- Dorëzoni një Plan Marketingu: Shitja e biznesit tuaj është gjithçka për marketing. Vendosja e duhur e shitjes së kompanisë suaj për të tërhequr dhe motivuar sa më shumë blerës të jetë e mundur duhet të jetë qëllimi juaj. Sigurohuni se ndërmjetësi juaj i biznesit ka një plan marketingu duke përfshirë detajet e strategjive të reklamimit për të tërhequr një gamë të gjerë potencialësh blerësish.
- Asnjë tarifë e madhe upfront: Një tarifë ndërmjetësi biznesi shkon nga 10 për qind në 15 për qind komisionin e çmimit të shitjes së kompanisë suaj. Shmangni çdo broker që ju kërkon një pagesë të madhe upfront për të vlerësuar vlerën e biznesit tuaj ose për të filluar një proces aplikimi.
- Shmangni presionin: Asnjëherë mos lejoni ndërmjetësin tuaj të biznesit t'ju vë në një situatë presioni. Mos bëni një vendim të nxituar. Shitja e kompanisë suaj është një transaksion i ndërlikuar, personalisht dhe profesionalisht. Merrni kohë për të mësuar dhe për të qartësuar të gjitha paqartësitë.
Ndërmjetësuesi i duhur i biznesit mund të ndihmojë biznesin tuaj të vogël të gjejë një burim potencial blerësish dhe ndihmë në shitjen e kompanisë suaj. Shitja e biznesit tuaj është një çështje komplekse. Puna me ekipin tuaj të këshilltarëve profesional për rezultatet më të mira.