Çfarë duhet të dini para se të caktoni një distributor
Çfarë bën një shpërndarës ndërkombëtar?
1. Blen produktin përfundimisht, merr titullin dhe merr përsipër rrezikun e ri-shitjes në vendin lokal.
Një shpërndarës ndërkombëtar blen produktin nga një firmë në një vend tjetër në atë që shpesh është një zbritje e konsiderueshme për shkak të shpresës që shpërndarësi do të blejë në volum për të kompensuar shpenzimet e lëvizjes së produkteve për mijëra milje. Ata zakonisht shënojnë një produkt për të mbuluar fitimet e tyre. Distributori duhet të ketë njohuri për tregun, duke përfshirë ligjet vendore, dhe të ketë zotërim mbi industrinë brenda së cilës produkti është duke u shitur.
2. Importon produktin në mënyrë ekskluzive ose ekskluzive.
Një shpërndarës ndërkombëtar importon produktin në një emërim ekskluziv ose jo-ekskluziv dhe në bazë të kushteve të kontratës së negociuar. Prodhuesi mund të zgjedhë të ketë disa shpërndarës në një treg të huaj me kusht që të jetë rënë dakord në kuadër të kontratës.
Përndryshe, një prodhues mund të emërojë një shpërndarës ekskluziv me kusht që distributori të përmbushë qëllimet e shitjes specifike gjatë një periudhe të caktuar kohore. Nëse nuk e bëjnë këtë, prodhuesi ka të drejtë (për aq sa thuhet në kontratë) që të kthehet në një emërim jo-ekskluziv dhe të punësojë shpërndarës të tjerë për të njëjtin territor.
3. Vënia e produktit në magazinën e tij lokale.
Një shpërndarës ndërkombëtar e rezervon produktin në magazinën e tij lokale dhe e ri-shpërndan atë në bazën e tij të konsumatorëve në vendin lokal. Prandaj, është e kujdesshme që prodhuesi të vizitojë objektin personalisht para nënshkrimit të një kontrate për të siguruar përmbushjen e të gjitha standardeve të deponimit, duke përfshirë menaxhimin e inventarit dhe ligjet e duhura të punës në vendin vendas. Shpërndarësit zakonisht veprojnë në mënyrë të drejtë me klientët në një vend vendor. Në fund të fundit, kjo është puna e tyre dhe i bën paratë e tyre.
4. Tregjet dhe reklamon produktin në vendin lokal.
Një shpërndarës ndërkombëtar është përgjegjës për promovimin dhe marketingun e produkteve në mënyrë aktive përmes të gjithë kanaleve të përshtatshme të marketingut online dhe offline, si p.sh. shfaqjet tregtare , mediat sociale, tabelat, copat e drejtpërdrejta të postës dhe gazetat. Kjo gjithashtu mund të kërkojë përkthimin e materialeve të marketingut për vendasit e një vendi vendas për të kuptuar aftësitë e produktit dhe politikat e përdorimit.
5. Komunikon me zyrën në shtëpi (prodhuesi origjinal) me raporte progresi në kohë.
Prodhuesit mund të zgjedhin për të dëgjuar nga një shpërndarës sa herë që ata e konsiderojnë të nevojshme për matjen e progresit. Kjo është negociuar në kontratë dhe mashtrimi është që të vendosni një qëllim minimal - domethënë, mesazhe elektronike mujore ose tremujore, telefonata ose biseda Skype - për të siguruar komunikim të rregullt.
Më tej, mund të përfshini edhe një deklaratë në kontratë që inkurajon një tubacion të ideve të reja të produktit bazuar në tendencat e tregut lokal, si dhe drejton nga konsumatorët që mund të ushqejnë një zgjerim të ri të produktit ose një rrugë të re për rritje për të dyja palët.
6. Trajton të gjitha pas shitjes mbështetje dhe shërbim.
Një shpërndarës ndërkombëtar do të jetë përgjegjës për adresimin e të gjitha pyetjeve të shitjeve të konsumatorëve, garancive, garancive, çështjeve teknike, trajnimit dhe riparimeve (problemeve) që përfshijnë blerjen dhe / ose konsumimin e një produkti. Shpërndarësi duhet të ketë një forcë shitëse kompetente për të shërbyer në mënyrë adekuate në treg.
7. Përthith të gjitha rreziqet e kreditit dhe detyrimet tatimore në vendin vendor.
Një shpërndarës ndërkombëtar kryen rrezikun e kredisë dhe detyrimet tatimore në vendin vendor në emër të prodhuesit, sepse distributori shërben si një " kontraktues i pavarur " për prodhuesit.
8. Kryen sipas kushteve dhe kushteve të kontratës së marrëveshjes ndërkombëtare të distributorit.
Mos harroni, kontrata duhet të mbulojë çmimet , sasinë që do të urdhërohet, juridiksionin gjeografik, ekskluzivitetin ose jo-ekskluzivitetin takim, kohëzgjatjen e kontratës, sigurimin e përgjegjësisë produktit, etj. Më specifike dhe e qartë është, aq më e dobishme do të të jetë për të zbatuar gjithçka që ju prisni bërë.
Bashkëpunimi i një kontrate solide të marrëveshjes që plotëson nevojat e prodhuesit dhe distributorit ndërkombëtar është kritik në fillim të marrëdhënies. Punësimi i një avokati ndërkombëtar është shumë i rekomanduar për të minimizuar rreziqet e mundshme, duke përfshirë, por jo kufizuar në mbrojtjen e të drejtave të pronësisë intelektuale të prodhuesit. Një detaj i fundit kritik që gjithkush tenton të harrojë: Të krijojë një kuptim të qartë se si të dalë nga kontrata nëse nuk funksionon.