Ku filloni? Filloni duke përshtatur aftësitë, interesat dhe burimet që ju tashmë keni. Më pas mësoni për importimin / eksportimin e rrugës së vështirë - duke bërë atë - por së pari duhet të keni bazat në vend: kohën, nervin, imagjinatën, kapitalin, energjinë, njohurinë dhe vendosmërinë.
Nëse keni këto, ju jeni në gjysmë të rrugës deri në kodër. Nëse doni të arrini majën, duhet të implementoni planin e veprimit vijues.
Shembull i Planit të Biznesit të Eksportit
- Launch një website ose blog që ofron përmbajtje të madhe në lidhje me ofertat tuaja të produktit ose shërbimit! Si do të gjenden klientët dhe furnizuesit ndërkufitar?
- Kryerja e hulumtimeve të hollësishme të tregut (studim i klimës së biznesit) për të përcaktuar nëse ka nevojë për produktin ose shërbimin tuaj. Kjo masë do t'ju njoftojë gjithashtu për barrierat e mundshme për të hyrë në tregun tuaj të synuar.
- Paketoni produktin ose shërbimin tuaj kështu që mund të shihni se juaji është dukshëm ndryshe nga ai i të tjerëve. Nëse mendoni se nuk ka konkurrentë, nuk keni hulumtuar mjaftueshëm. Mbajeni gërmime.
- Madhësia e produktit apo shërbimit tuaj sipas nevojave të tregut të huaj. Me fjalë të tjera, dëgjoni klientët tuaj! Nëse të gjithë klientët tuaj tregojnë se oferta juaj është shumë e madhe, atëherë madhësoni atë sipas dëshirës së tyre. Nëse jepni shumë zgjedhje, mund të jetë edhe konfuze.
- Madhësinë e tregut në të cilin po hyni. Çdo agjenci e reklamave apo kompani e hulumtimit të tregut në vendin e huaj ku dëshironi të bëni biznes mund të bëjë parashikime të tregut.
- Merrni pjesë në shfaqjet tregtare të gjerë të industrisë. Ky është një mënyrë efektive për të kontaktuar klientët ndërkombëtarë, veçanërisht nëse keni një produkt të vështirë për të shitur, ose një produkt që një klient duhet ta shohë. Shiko për një listë të ekspozitave të mbajtura në tregjet në mbarë botën.
- Njihni bazat në lidhje me produktin ose shërbimin tuaj kur konsumatorët kërkojnë dhe përgjigjen me shpejtësi me përgjigje të sakta. Nëse është një produkt, informoni konsumatorin për kapacitetet e prodhimit, objektet e prodhimit, cilësinë e produktit, kohën e zinxhirit të furnizimit, paketimin, transportin dhe çmimin. Nëse është një shërbim, përshkruajeni zonën tuaj të ekspertizës së veçantë (për shembull, një program global të komunikimit të marketingut), klientët që shërbyen, kohën e kthimit, tarifat e aplikueshme, kredencialet dhe çdo informacion tjetër të rëndësishëm.
- Vizito klientët rregullisht personalisht që janë të përfshirë në transaksionet tuaja të biznesit ose së paku, kryeni thirrje Skype për t'u lidhur praktikisht. Personalizoni marrëdhëniet tuaja dhe jini të gatshëm të jepni dhe të kompromisni kur është e nevojshme.
- Kapitalizimi i programeve të gjenerimit kryesorë të shitjeve me kosto efektive. Gjenerimi i çonjes së shitjeve është një sfidë për shumicën e bizneseve, por bëhet edhe më e komplikuar kur përpiqeni të fitoni biznes të ri globalisht për shkak të dallimeve gjuhësore, doganore dhe kulturore që gjithashtu duhet të merren parasysh. Nëse keni mundësi të vendosni reklama në disa media të ndryshme shoqërore dhe forume të rrjeteve (Facebook, Google+ ose Linked In) që arrijnë në mënyrë efektive në tregun tuaj të synuar, duhet të merrni në konsideratë përdorimin e saj. Same vlen për reklamat e kërkimit (Google dhe Bing). Këto programe janë me kosto efektive dhe ata bëjnë punën e marketingut global për ju.
Mos harroni, një plan është vetëm një plan. Është përgjegjësia juaj dhe ekipi juaj për të ekzekutuar planin dhe në të njëjtën kohë të promovoni përpjekjet tuaja .