Zhvillimi i Strategjisë së Hyrjes së Tregut të Jashtëm
Avantazhet e drejtpërdrejta të eksportit
Eksportimi i drejtpërdrejtë, në përgjithësi, shmang të gjitha kostot dhe konfuzionin e një "ndërmjetësi". Gjithashtu ju lejon të keni kontroll më të madh mbi shitjet dhe të bashkëveproni direkt me klientët tuaj.
Këtu janë disa nga avantazhet kryesore për eksportin e drejtpërdrejtë:
- Fitimet tuaja potenciale janë më të mëdha për shkak se po eliminoni ndërmjetësit .
- Ju keni një shkallë më të madhe kontrolli mbi të gjitha aspektet e transaksionit.
- Ti e di kush janë klientët tuaj.
- Klientët tuaj e dinë se kush jeni, dhe kështu ata ndihen më të sigurt në të bërit biznes direkt me ju.
- Udhëtimet tuaja të biznesit janë shumë më efikase dhe efektive sepse mund të takoheni direkt me klientin përgjegjës për shitjen e produktit tuaj.
- Ju e dini që të kontaktoni nëse diçka nuk funksionon.
- Klientët tuaj ofrojnë reagime më të shpejta dhe më të drejtpërdrejta mbi produktin tuaj dhe performancën e tij në treg.
- Ju merrni një mbrojtje pak më të mirë për markat tuaja tregtare, patentat dhe të drejtat e autorit.
- Ju paraqitni veten si të angazhuar plotësisht dhe të angazhuar në procesin e eksportit.
- Ju zhvilloni një kuptim më të mirë të tregut.
- Ndërsa biznesi juaj zhvillohet në tregun e jashtëm, ju keni fleksibilitet më të madh për të përmirësuar ose ridrejtuar përpjekjet tuaja të marketingut.
Disavantazhet e drejtpërdrejta të eksportit
Ndërsa ekzistojnë avantazhe reale për të eksportuar drejtpërdrejtë, në disa raste mund të mendoni se ndërmjetësi është me vlerë të kostos. Ja pse ju mund të zgjidhni të mos menaxhoni vetë eksportet:
- Duhen më shumë kohë, energji dhe para se sa mund të përballoni.
- Ajo kërkon më shumë "fuqi njerëzore" për të kultivuar një bazë të konsumatorëve.
- Servisimi i biznesit do të kërkojë më shumë përgjegjësi nga çdo nivel i organizatës suaj.
- Ju jeni përgjegjës për çfarëdo që të ndodhë. Nuk ka zona tampon.
- Ju nuk mund të jeni në gjendje t'i përgjigjeni komunikimit të klientit sa më shpejt që një agjent lokal mund.
- Ju duhet të merreni me të gjithë logjistikën e transaksionit.
- Nëse keni një produkt teknologjik, duhet të jeni të përgatitur për t'ju përgjigjur pyetjeve teknike dhe për të siguruar trajnime fillestare në vend dhe shërbime mbështetëse në vazhdim.
Si korporatat menaxhojnë eksportet e drejtpërdrejta
Eksporti i drejtpërdrejtë kërkon një personel të përkushtuar, një njohuri të madhe, dhe mjaft kohë dhe energji. Megjithatë, megjithatë, korporatat e të gjitha madhësive arrijnë ta bëjnë punën. Këtu janë disa modele që bëjnë punë për biznesin tuaj.
- Të punësojë një menaxher të shitjeve të eksportit. Një kompani e vogël mund të punësojë një menaxher të vetëm të shitjeve të eksportit me disa ndihmë dhe mbështetje administrative. Menaxheri i shitjeve të eksportit udhëheq dhe drejton të gjitha aktivitetet e shitjeve të eksportit.
- Themelimi i një departamenti të veçantë të eksportit. Një departament i shitjeve të eksportit është kryesisht i pavarur dhe zakonisht vepron në mënyrë të pavarur nga operacionet e brendshme.
- Vendosni një degë të shitjes së eksportit. Disa biznese preferojnë të ngrenë një degë të shitjes së eksportit në vend të një departamenti të eksportit për të mbajtur aktivitetet e eksportit të ndara nga pjesa tjetër e firmës.
- Formoni një degë të shitjeve të huaja (FSB). Në vend të një dege të shitjeve të huaja, një firmë gjithashtu mund të formojë një FSB. Një FSB nuk është një entitet i veçantë juridik. Një FSB merret me shitjet, shpërndarjen dhe përpjekjet promovuese në një zonë të caktuar gjeografike jashtë shtetit dhe i shet klientëve të synuar të një firme: agjentë, tregëti me shumicë dhe shpërndarës, për shembull.
Nëse vendosni të eksportoni drejtpërdrejt, sigurohuni që të keni një angazhim të gjerë të kompanisë, që përfshin ekipin tuaj të ëndrrave për import / eksport për të siguruar që iniciativa të mbështetet plotësisht.