Marketing kundrejt shitjes
Shumë biznese supozojnë se marketingu dhe shitjet janë të njëjtat gjëra, por ata nuk janë. Marketingu aktualisht përbëhet nga dy elemente të veçanta: hulumtimi i marketingut dhe strategjitë e marketingut . Teknikat e marketingut që përdorni për të zbatuar strategjitë tuaja të marketingut gjithmonë do të çojnë në shitje të suksesshme. Përpjekjet e shitjes pa përfitimin e hulumtimeve të marketingut dhe strategjive të marketingut nuk do të rezultojnë me sukses optimal. Në fund, shitjet janë gjithmonë rezultat i një koncepti strategjik të marketingut me kujdes.
Faktorët kryesorë të suksesit
Faktorët kryesorë të suksesit janë përcaktuar si planifikimi themelor, dizajni dhe zbatimi i mënyrës në të cilën produktet dhe shërbimet do t'u prezantohen konsumatorëve për të rezultuar në shitje të suksesshme. Për shembull, një korporatë e madhe ushqimore mund të planifikojë, dizajnojë dhe zbatojë strategjitë e marketingut për të arritur moms të ndërgjegjshëm për shëndetin midis moshave 25 dhe 35 bazuar në studime të shumta që treguan se ky grup tregu synon zgjedhje të shëndetshme.
Studimet e bëra nga kompania e ushqimit duhet të rezultojnë në krijimin e strategjive të marketingut që plotësojnë nevojat e konsumatorëve brenda atij tregu. Përsëri, duke përdorur moms shëndetshëm si një shembull, moms në lëvizje në qytetet e verilindjes verbale duan komoditetin e marrjes së zgjedhjeve të ushqimit të shëndetshëm në afërsi të pastruesit të tyre të pastër, të palestrës ose të kopshtit.
Kjo strategji e marketingut do të nxisë konsumin më të madh pozitiv të reagimit / konsumit nga tregu i synuar i kompanisë ushqimore. Moms shëndetshëm janë vetëm një shembull. Çdo strategji marketingu e zhvilluar mirë (bazuar në hulumtime të gjera) bëhet pjesë e stilit të përgjithshëm të shitjeve të biznesit, pasi lidhet me ofertën e kompanisë.
Në vazhdimësi, shitjet e qëndrueshme janë çelësi
Çdo biznes identifikon faktorët kryesorë të suksesit në mënyra të ndryshme në varësi të natyrës së produkteve dhe shërbimeve të saj. Në mënyrë ideale, faktorët kryesorë të suksesit përjetohen në shitjet e vazhdueshme që vazhdimisht prodhojnë të ardhura të shëndetshme të biznesit. Ato mund të shihen gjithashtu në kontekstin e reklamave të suksesshme dhe fushatave promovuese. Gjërat që duhet të merren parasysh kur identifikohen faktorët kryesorë të suksesit përfshijnë reagimin e konsumatorit ndaj reklamave dhe promovimeve, mbajtjen e konsumatorëve, prezantimet e suksesshme të tregtisë dhe çfarë bota PR i referohet lëvizjes së mediave sociale. Nëse platformat e mediave tuaja sociale po hedhin në erë, nëse ju keni dyfishin e shumës së ndjekësve në internet dhe nëse shifrat e mbajtjes së klientëve janë më të mira se sa pritej, ju e dini se jeni duke punuar.
Mesazhimi është me rëndësi vitale
Qëllimi i faktorëve kryesorë të suksesit është që të frymëzoni ekipin tuaj të marketingut dhe shitjes në një linjë më të fuqishme të fundit të biznesit përmes stimujve.
Ajo që duhet të bëni është të përcaktoni se çfarë doni të arrini nëpërmjet përpjekjeve tuaja të marketingut dhe pastaj të përshtatni mesazhet tuaja në përputhje me rrethanat. Për shembull, nëse po reklamoni hapjen madhështore të një salloni të dytë të thonjve dhe qëllimi juaj është që të merrni sa më shumë njerëz që të marrin pjesë në hapjen madhështore, ofrojnë 20 për qind nga një mani-pedi për 25 të parët që vijnë. Ruajtja e vigjilencës mbi faktorët kryesorë të suksesit do t'ju ndihmojë të vlerësoni potencialin brenda tregut të synuar dhe gjithashtu në fushën e konkurrencës së biznesit.
Faktorët kryesorë të suksesit ndryshojnë nga industria
Llojet e ndryshme të faktorëve kryesorë të suksesit janë më të favorshëm për disa biznese sesa për të tjerët. Për shembull, një faktor kyç i suksesit për një shitës të suksesshëm të makinave është shitja tradicionale e 4 korrikut. Por ky faktor kyç i suksesit mund të mos jetë i përshtatshëm për bizneset që janë të orientuara nga shërbimi ose që ofrojnë produkte që nuk kanë diferencë për zbritje.
Ndjekja e të dhënave
Ndjekja e të dhënave është një aspekt i rëndësishëm i mbledhjes së informacionit shtesë që duhet të prodhojë dëshmi të dukshme të suksesit të marketingut. Kjo ndihmon në lidhjen e strategjive të marketingut me rezultatet e suksesshme të marketingut (dmth., Shitje të fuqishme). Ndjekja e të dhënave përdoret gjithashtu si një mjet trajnimi për shitjet në atë që i ndihmon personelit të shitjes që të identifikojë ato teknika të marketingut që kanë efektin më të fortë. Për shembull, bizneset që mbështeten në ngjarjet e shoqatave të tregtisë për të promovuar produktet ose shërbimet e tyre mund të dëshirojnë të gjurmojnë të gjithë biznesin e ri të fituar përmes pjesëmarrjes së ngjarjeve. Kjo është bërë zakonisht në industrinë e dasmës, ku bakerët, stacionarët, prodhuesit e mbulesave të tavolinave, dhe organizatorët e luleve rrisin dhe rrisin bazën e tyre të klientëve.