Cila është arritja e marketingut?
Në formën e tij më të thjeshtë, arritja e marketingut është numri i vlerësuar i klientëve potencialë që mund të arrini përmes një fushate specifike ose mesatare reklamuese .
Për shembull, nëse një kompani po konsideron pagimin për një spot tregtar në televizion, ata do të duan të dinë arritjen e marketingut, numrin e njerëzve që do të shohin reklamën e tyre. Kjo u lejon atyre të përcaktojnë nëse kostoja është me vlerë të ardhurat që potencialisht mund të sjellin nga konsumatorët e rinj të tërhequr nga ad.
Si të identifikosh arritjen e marketingut
Ideja është mjaft e thjeshtë, por ju duhet të vendosni ndonjë punë në gjetjen e përgjigjes. Pas përcaktimit të arritjes suaj të tregut, së pari duhet t'i konsideroni këto pyetje:
Çfarë e bën produktin ose shërbimin tuaj unik?
Kush doni ta shisni produktin ose shërbimin tuaj?
Pse njerëzit duhet të blejnë produktin ose shërbimin tuaj?
Sa tunduese sa mund të jetë që t'i përgjigjemi këtyre pyetjeve shumë gjerësisht, duke thënë se të gjithë duhet të jenë klienti juaj, sepse produkti apo shërbimi juaj është më i lartë, nuk ju bën ndonjë të mirë. A do të jenë prindërit më të interesuar për produktin tuaj sesa për një turmë më të re?
A është shërbimi juaj më popullor vonë natën se sa në mëngjes? A kufizon kostot demografike të afta për të investuar në të?
Përgjigjja me sinqeritet do t'ju lejojë të kaloni në hapin e dytë: duke u fokusuar në dhe hulumtimin e tregut tuaj primar, njerëzit që ka më shumë gjasa të ndikohen nga përpjekjet tuaja në marketing.
Sapo të keni ngushtuar tregun primar , mund të përcaktoni se cila metodë e marketingut do të apelojë më së shumti tek ata. A janë ata shikuesit e TV apo lexuesit e revistës? A do të vlerësonin një përpjekje moderne apo një qasje më klasike?
Qëllimi i arritjes së marketingut
Ka shumë përfitime që kompania juaj mund të përjetojë duke i kushtuar kohë për të përcaktuar arritjen e marketingut. Këtu janë vetëm disa:
- Ju mund të minimizoni rreziqet. Duke investuar kohë dhe para në hulumtimin tuaj të tregut, zvogëloni rrezikun e humbjes edhe më shumë kohë dhe para në drejtimin e një fushate që do të bie.
- Ju mund të planifikoni përpara më lehtë. Nëse e dini sa klientë potencialë të rinj mund të keni, mund të siguroheni që të keni sasinë e duhur të produktit në dispozicion për blerje ose fuqi njerëzore për të ofruar shërbimin. Ajo gjithashtu mund t'ju çojë në drejtimin e se cilave sezonet do të kenë gjithnjë e më pak trafik.
- Mund të rregulloni mirë mesazhet tuaja. Kur e dini saktësisht se kush kërkoni për të tërhequr, ju mund të kujdeseni gjuhën dhe tonin direkt tek ata, në vend që të jeni të përgjithshëm në një përpjekje për t'u apeluar të gjithëve.
Kuptimi dhe përcaktimi i arritjes së marketingut është i rëndësishëm për çdo biznes, pa marrë parasysh madhësinë, moshën ose industrinë. Nëse nuk e dini kush janë klientët tuaj, ju nuk do të dini se si ta tërheqni vëmendjen më efektive dhe mund të përfundoni me hemoragjimin e parave duke u përpjekur për të përdorur metoda të marketingut joproduktiv.