Një hap kritik në marketingun e biznesit të vogël
Shpesh pronarët e bizneseve shohin një treg të ngushtë, duke ngushtuar shitjet e tyre ose duke u ulur në një marzh fitimi, kështu që ata kanë frikë prej saj. E vërteta është, një treg i ngrohtë mund të definohet si një komponent që i jep fuqinë e biznesit tuaj.
Një treg i ngrohtë ju lejon të përcaktoni se kush po marketingoni. Kur ta dini këtë, është e lehtë të përcaktoni se ku duhet shpenzuar energjia juaj e marketingut dhe dollarët.
Merrni, për shembull, një shitore makinash. Një shitës i makinave bën thirrje dhe më thotë se duan që unë t'i ndihmoj ata të zhvillojnë një strategji marketingu në internet. Pyetja ime e parë si gjithmonë është "Kush është audienca juaj e synuar ?" Ata përgjigjen duke më thënë që audienca e tyre është gjithkush. Ata duan të tregojnë për të gjithë të interesuarit në blerjen e një makine. Tani, le të mbani në mend se kjo Përfaqësitë e makinave është e vendosur në Nju Jork. I afrohem procesit duke punuar me klientin dhe duke u shpjeguar atyre se, ndonëse ata i tregojnë një personi në Seattle për shkak se "personi është i interesuar të blejë një makinë" shanset e atij personi që vjen nga Seattle në Nju Jork për të blerë atë makinë është një shumë të pamundur. Prandaj, ata kanë harxhuar kohë dhe para dhe do të shohin më shumë se sa asnjë kthim.
Deri në kohën kur biseda jonë është e përfunduar, unë i kam ndihmuar ata të shohin pse ngushtimi i tregut të tyre të ngrohtë për të qenë "kushdo i interesuar në blerjen e një makine brenda një rreze prej 50 kilometrash" e bën kuptim të vërtetë të mirë. Tani ata kanë fuqi. Ata e dinë se ku duhet të shpenzojnë kohë dhe para në treg, dhe vizioni i tyre është i qartë. Ata tani janë dhjetë hapa përpara shitësve të tjerë të makinave që ndodhen 20 milje larg që po marketingon "të gjithë të interesuarit në blerjen e një makine".
Ka rëndësi edhe më të madhe për të patur një treg të përcaktuar mirë kur planifikoni strategjinë tuaj të marketingut në internet për të arritur suksesin e marketingut në internet. Keqkuptimi më i zakonshëm në lidhje me marketingun online është se nëse e ndërtoni, ata do të vijnë ose që të kesh një biznes në internet do të të bëjë të pasur. Realiteti është që ju duhet të gjeni tregun tuaj të ngrohtë, të ofroni një produkt ose shërbim që ata janë duke kërkuar dhe t'i merrni ato për të ardhur tek ju, në mënyrë që të arrijnë një nivel suksesi financiar nëpërmjet internetit.
Pse Përkufizimi i Niche juaj është i rëndësishëm
Përcaktimi i tregut tuaj të ngrohtë para se të filloni strategjinë e marketingut në internet është i rëndësishëm për pesë arsyet e mëposhtme.
- Ju keni mundësinë për të maksimizuar buxhetin tuaj të marketingut duke synuar tregun tuaj të përcaktuar të ngrohtë. Ju do të dini saktësisht se ku duhet të reklamoni. Ju do të dini ku të shikoni për të gjetur blogs dhe faqet e lidhura që janë të ushqyer tregun tuaj. Kjo ju jep një pikënisje.
- Faqja e internetit pastaj mund të optimizohet për motorët e kërkimit në mënyrë që tregu juaj i ngrohtë të mund t'ju gjejë lehtësisht.
- Ju mund të kujdeseni faqen tuaj në tregun tuaj të ngrohtë. Ju mund të zhvilloni faqen tuaj për të udhëzuar shikuesit tuaj dhe për të ndihmuar ata të gjejnë zgjidhje ose produkte që ofroni, që janë specifike për problemet që hasni në tregun tuaj të ngrohtë.
- Një treg i përcaktuar i ngrohtë e bën më të lehtë zhvillimin e ideve për produkte ose shërbime të reja që në mënyrë të veçantë i bëjnë thirrje zonës suaj specifike.
- Ju keni një dorë të lartë për të vendosur veten si një lider në industrinë tuaj.
A e shihni tani rëndësinë e të pasurit një treg të ngrohtë? A po përpiqeni me kush është tregu juaj i ngrohtë? Nëse ju përgjigjeni "po", kaloni ca kohë duke u pyetur veten me pyetjet e mëposhtme:
- Çfarë është ajo që klientët e mi të tanishëm kanë të përbashkët?
- Si mund ta veçoj veten nga konkurrenca?
- Çfarë dallon në lidhje me shërbimet ose produktet që ofroj?
- Cilat janë "shtesat" që i sjell në treg?
Mënyra më e mirë për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve është pa i analizuar shumë. Vetëm shkruaj çfarëdo që vjen në mendje. Pasi të keni përfunduar ato, analizoni përgjigjen dhe do të jetë e lehtë të përcaktoni tregun tuaj të ngrohtë.