Një kompani online ka nevojë për letërsi të shitura për dy arsye:
- Kredibiliteti: Njerëzit presin që një kompani "e vërtetë" të ketë shtypshkronjën e shitjeve. Është e lehtë për të shpenzuar 60 dollarë për kartat e biznesit, letër me letër, etj dhe e quani veten një korporatë. Por nëse doni të dukeni sikur jeni biznes, keni nevojë për një broshurë të llojit.
- Koha për të shpëtuar. Njerëzit duan që materiali i printuar të marrë në shtëpi dhe të lexojë në kohën e lirë. Po, ju mund t'i drejtoni ato në web faqen tuaj, por një broshurë shton një kontakt personal, tregon perspektivën tuaj se çfarë mund të bëjë produkti ose shërbimi për ta dhe pse ata duhet të blejnë nga ju. Broshurat gjithashtu mbështesin reklamat e tjera, postën direkte, promovimet në internet dhe mund të përdoren si një mjet shitjesh nga shpërndarësit. Shkurt, një broshurë e mirë shet.
Këtu janë 12 këshilla për të shkruar një broshurë që do të mbështesë përpjekjet tuaja të marketingut online dhe do të rrisë shitjet tuaja.
- E di se çfarë kërkon lexuesi juaj: Ju duhet të shkruani broshurën tuaj ose broshurën nga këndvështrimi i lexuesit. Kjo do të thotë që informacioni duhet të shpaloset në rendin e duhur. Filloni duke analizuar atë që lexuesi juaj dëshiron të dijë. Një mënyrë e lehtë për ta bërë këtë është duke vlerësuar rendin në të cilin do të rrjedhin pyetjet e lexuesit tuaj. Për shembull, imagjinoni të keni një objekt mjekësor spa që ju ofron Botox dhe trajtime të tjera kundër plakjes. Ju jeni të interesuar të inkurajoni lexuesit tuaj që të bëjnë një takim për një konsultim dhe / ose të caktojnë një trajtim. Tani, duke pasur parasysh natyrën e biznesit tuaj, lexuesi juaj do të ketë shumë pyetje që do t'u përgjigjen atyre para se të marrin në konsideratë marrjen e një takimi. Broshura juaj duhet t'u përgjigjet pyetjeve të tyre në një sekuencë logjike pas vijës së mendimit të lexuesit. Një mënyrë e mirë për të organizuar pikat tuaja është të shkruani pyetjet që mendoni se mund të ketë një klient potencial dhe përgjigjet që broshura juaj mund të japë.
- Motivoni lexuesin tuaj të shikoni brenda: Faqja e parë që lexuesi juaj do të shohë është mbulesa e përparme. Merrni atë gabim, dhe ju keni aq mirë sa e humbi shitjen. Mos bëni gabim të zakonshëm për të shtrirë shërbimet tuaja në zhargon teknik. Mendoni përfitime ose deklarata provokuese që motivojnë lexuesin që të marr broshurën dhe ta hapë atë. Shtoni një flash që tregon lexuesit se ka diçka brenda që do t'i interesojë - një ftesë ekskluzive, një raport falas, zbritje të veçantë ose njoftim paraprak të shitjeve. Mos u tundo të vendosni vetëm logo ose emrin e produktit në anën e përparme. Nuk do të funksionojë.
- Përmbajtja Faqe - Çfarë ka në të: Në broshurat e tetë faqeve ose më shumë, një listë përmbajtjesh është e dobishme. Bëni listën tuaj me shkronja të zeza dhe ndani atë nga pjesa tjetër e tekstit tuaj. Përdorni përmbajtjen për të shitur broshurën. Mos përdorni fjalë të mprehta si "Hyrje" ose "Modeli No A848DHGT". Zgjidh artikullin më të rëndësishëm të shitjes dhe përdorni atë në titullin tuaj.
- Përshkruani produktin tuaj: Për t'ju ndihmuar të përshkruani produktin tuaj, hartojeni një listë të karakteristikave të produktit (faktet rreth produktit tuaj) dhe shtoni fjalët "që do të thotë se ..." pas çdo pike. Për shembull, "tortë është bërë nga një recetë origjinale, që do të thotë se ... ka shije më të mirë". Ose, "Makina ka një motor me 300 kuaj fuqi, që do të thotë se ... ai shkon më shpejt". Mos harroni se blerësi i produktit tuaj nuk është gjithmonë përdoruesi kështu që mund të ketë më shumë se një përfitim për secilën veçori.
- Bëni një Portier: Duke dhënë informacion të dobishëm në broshurën tuaj do të inkurajojë lexuesin ta mbajë atë, t'i referohet shpesh ose t'ia kalojë atë njerëzve të tjerë. Nëse shitni bojë, mund të jepni sugjerime mbi skemat e ngjyrave, pikturimin e informatave, këshillave nga profesionistët etj. Nëse shitni produkte të kujdesit të lëkurës, ju mund t'u jepni lexuesve tuaj këshilla se si të luftoni pimples, thatë lëkurës, linjave të imta dhe rrudhave.
- Ndryshoni Shape: Kush thotë se një broshurë duhet të jetë A4? Shitja e sanduiçeve? Ju mund të hartoni një broshurë në formën e një sanduiç. Bileta sezonale për ndeshjet e futbollit? Dizajnoni atë në formën e një top futbolli. Duke përdorur imagjinatën tuaj kur dizajnoni broshurën tuaj mund të prodhoni rezultate më të mira se mesatarja. Sipas Direct Magazine, një postim i kohëve të fundit nga CSI, një kompani që zhvillon anketat e kënaqësisë së konsumatorëve për firmat e sigurimit të automjeteve dhe dyqanet e riparimit, mori një normë prej 15% të përgjigjes me një broshurë të dorëzuar në një shishe me ujë të shtrydhur 32-ons. Titulli lexohet, "I etur për më shumë urdhra riparimi?" Provoni të gjatë dhe të pakta, katrore, të zgjatur. Çfarëdo që të pëlqen. E vetmja kufizim është imagjinata juaj, dhe, natyrisht, buxheti juaj.
- Bëni atë Personal: Një folës me përvojë që flet me një audiencë të madhe do të zgjedhë një fytyrë në turmë dhe do të bisedojë me atë fytyrë. Kjo lidhje me një person i lejon kryetarit të bëjë fjalimin e tij më personal se nëse ai thjesht po i drejtohet një mase fytyrash. Në mënyrë të ngjashme, fjalët në broshurën tuaj duhet të përdorin këtë teknikë dhe zero në një person të vetëm imagjinar. Pse? Sepse shkrimi në një stil të drejtpërdrejtë, "unë do të flas vetëm për ty" do të rrisë përgjigjen.
- Shto atmosferë: Mos lejoni që broshura juaj të zë vend. Lëreni lexuesit tuaj të ndani ndjenjat tuaja. Nuk ka asnjë arsye pse një broshurë në lidhje me një sobë me djegie druri duhet të hyjë në ins dhe largimet e asaj se si punon sobë. Tregojeni lexuesit tuaj rreth shiut që përfshiu mbrëmjet e dimrit dhe pasdite të lidhura me borë. Le të tregojnë fjalët e tua si të ngrohtë dhe të qetë dhe do të jenë kur të blejnë një nga sobat tuaja.
- Shitni shpejt: Mos harroni, jo të gjithë dëshirojnë të arsimohen në çdo aspekt të produktit ose shërbimit tuaj. As gjithë nuk duan të dinë detajet e prodhimit të widget-it tuaj. Mos e humbisni kohën e tyre duke u treguar atyre gjëra që nuk sjellin përfitim.
- Flisni për nevojat e lexuesit tuaj: Mos u merrni me interesat tuaja. Flisni për lexuesin tuaj, jo për veten tuaj. Këtu janë fjalët e para në një broshurë nga një kompani që shesin sigurime: "Sigurimi është një biznes i komplikuar. Kompania jonë u formua në vitin 1975 për të ndihmuar klientët tanë të merren me procesin e gjetjes së sigurimit të duhur për t'iu përshtatur nevojave të tyre. Gjatë 20 viteve të fundit, ne kemi shitur sigurime për një gamë të gjerë klientësh nga shumë sfera të ndryshme të jetës. Reputacioni i kompanisë sonë është i patejkalueshëm në industrinë ... "Zhurmë ... Është dhoma e bareve që lindi në shtyp. Në vend që të ju tregojnë se si kompania mund të ndihmojë në zgjidhjen e problemeve tuaja, është më shumë e interesuar t'ju tregojë për veten.
- Jepni udhëzime: Çdo broshurë duhet të organizohet në mënyrë që lexuesi të mund të rrokulliset nëpër faqe dhe të gjejë lehtësisht atë që dëshirojnë. Jepni shenja të qartë ose tituj në të gjithë broshurën dhe sigurohuni që secili të thotë: "Hej, më vëreni!"
Pyetni për Veprim: Pavarësisht se si organizoni broshurën tuaj, ka vetëm një mënyrë për t'i dhënë fund. Kërkoni veprime. Nëse dëshironi që lexuesi juaj të përgjigjet, përfshi një numër 800, një kartë përgjigje ose një formë të mekanizmit përgjigjeje. Në fakt, për të rritur broshurat e shitjes së energjisë, duhet të përfshini ofertën tuaj dhe mekanizmin e përgjigjeve në çdo faqe.