Rritni të ardhurat tuaja anësore duke shitur ekspertizën tuaj.
Që kur fillova të emëroj veten si autoritet në marketingun e përmbajtjes vitin e kaluar, unë kam përjetuar një rritje të shpejtë të klientëve për një nga bizneset e mia anësore: marketingun e përmbajtjes freelance.
Vetëm gjatë vitit të kaluar, unë kam shkuar nga zero klientë për të shkruar për botimet më të mira botërore të biznesit, duke punuar me fillimin e rritjes së lartë dhe autorët NY Times Bestselling, duke i ndihmuar ata të rritin audiencën e tyre në internet.
Edhe më mbresëlënëse është se unë kurrë nuk kam qenë në një pozicion ku unë kam për të negociuar për tarifat premium që unë komandoj për shërbimet e mia.
Megjithatë, definitivisht nuk ndodhi brenda natës. Rritja ime e shpejtë për t'u bërë një ekspert brenda industrisë sime, ndërsa punoj vetëm me kohë të pjesshme, është rezultat i planifikimit të kujdesshëm, orëve të punës së madhe dhe ndërtimit të marrëdhënieve kuptimplote. Nëse jeni ende në kërkim të biznesit të duhur për të hyrë në, shikoni këto pesëmbëdhjetë ide anësore biznesi që ju mund të nisni këtë fundjavë .
Këtu janë tetë hapat e mia për t'u bërë një ekspert shumë i paguar, ndërsa ju ende mbani punën tuaj të ditës.
1. Filloni në një vend të vogël.
Nëse shpresoni të bëheni një ekspert i kërkuar brenda industrisë tuaj, duhet të filloni të vogla, të jenë specifike dhe të jeni të kujdesshëm në lidhje me mënyrën se si shkoni në zgjedhjen e grupit tuaj të parë të klientëve.
Në vend që të jesh një konsulent marketingu për pronarët e bizneseve të vogla, merrni qasjen tuaj në një nivel shumë më të hiper-targetuar.
Qëllimi për t'u bërë eksperti më i mirë në fushën e marketingut të mediave sociale për dentistët. Nëse specializohen në këtë shkallë, do të jeni në gjendje të ndërtoni një portofol që tregon përvojën tuaj mbresëlënëse që ndihmon dentistët e tjerë të fitojnë më shumë konsumatorë për biznesin e tyre. Kjo do të shërbejë si municion i vlefshëm në ndjekjen tuaj për të sjellë klientë të rinj.
Pasi të keni krijuar disa besueshmëri për veten brenda komunitetit të dentistëve, do të jeni në gjendje të shfrytëzoni përvojat tuaja pozitive të klientëve për të lëvizur pa fërkime aq shumë në industrinë më të gjerë të kujdesit shëndetësor.
2. Përmbysni ofertat tuaja të shërbimit.
Vendosni tani çfarë bëni dhe çfarë nuk bëni.
Duke qenë shumë specifik në lidhje me llojet e saktë të shërbimeve që ju ofroni (dhe kujt) do t'ju ndihmojnë të markoni veten, kontrolloni më mirë mënyrën se si jeni perceptuar nga klientët potencialë dhe do t'ju ofrojë mundësi për të vazhduar të shtoni më shumë punë relevante të klientëve në tuaj portofolit.
3. Njihni klientët tuaj të synuar.
Natyrisht, para se të bëheni një "ekspert", brenda fushës tuaj, ju duhet të filloni duke punuar me një grup të veçantë klientësh. Ndërsa kemi mbuluar në shembullin e mësipërm, duke bërë dallime të mëdha në mes asaj që bëni dhe për kë e bëni këtë është thelbësore për të zhvendosur shërbimet tuaja dhe për të fituar klientë me vlerë të lartë.
Pyesni veten këto dy pyetje, me qëllim që të përcaktoni cilat lloje të klientëve duhet të shkoni pas:
Cilat probleme zgjidhin shërbimet e mia? (Jini specifik).
Cilat lloje të bizneseve kanë problemet me të cilat zgjidh më mirë?
Përcaktimi i një klienti objektiv shumë të qartë dhe pozicionimi i vetes për t'u dalluar nga turma tek ata, është mbuluar gjerësisht në Udhëzuesin thelbësor të CreativeLive për fillimin e një karriere të pavarur.
4. Ndërtoni një Website.
Nuk ka mënyrë më të qartë për ta thënë atë. Nëse nuk keni një faqe interneti që u tregon klientëve të ardhshëm për ju, se si mund t'i ndihmoni ata dhe tregon shembuj se si keni ndihmuar klientë të ngjashëm në të kaluarën, nuk keni mundësinë të perceptohet si një ekspert në fushë - edhe nëse tashmë jeni.
Nëse nuk e ndani ekspertizën tuaj me botën, si mund të prisni që njerëzit ta pranojnë punën tuaj? Duke pasur një portofol të cilësisë së lartë është një domosdoshmëri. Me faqen tuaj te internetit, sigurohuni që të komunikoni:
Çfarë bëni dhe për kë e bëni këtë.
Puna e kaluar (relevante) për llojin e klientëve që dëshironi të punoni me më shumë.
Personaliteti juaj dhe imazhi i markës.
Informacioni juaj i kontaktit.
Një gjë tjetër: Ju lutemi të keni një kokë cilësore të shtënë nga vetja. Klientët duan të dinë se kush po arrijnë, para se të bëjnë një bisedë.
Ata do të duan të dinë nëse do të jeni mirë për markën e tyre.
5. Përmirëso me aftësitë tuaja më të vlefshme.
Duke u bërë një ekspert do të thotë të bësh një gjë dhe ta bësh shumë mirë (të paktën si pikë fillimi). Ju do të duhet të qëndroni shumë pranë asaj që është në trend në industrinë tuaj, të shtyni veten për të mësuar aftësitë, teknikat, strategjitë dhe mundësitë e reja që nuk do t'ju ndihmojnë të vazhdoni të ndërtoni aftësitë tuaja bazë.
Mos e ngatërroni këtë me detyrën që të ktheheni në shkollë. Në varësi të fushës suaj të interesit, do të ketë një mori mundësish të mësimit në internet si Skillcrush Blueprint ose klasat e biznesit CreativeLive që mund të përshpejtojnë aftësitë tuaja në kohën tuaj - për një investim financiar shumë më të vogël sesa arsimi i lartë tradicional.
6. Vendosni çmimet tuaja.
Marrja e thirrjes se sa do të ngarkoni për kohën dhe shërbimet tuaja është një vendim i madh. Tregon klientët potencial se çfarë është vlera juaj e perceptuar, kështu që kurrë nuk doni të çmoni veten në drejtim të pjesës së poshtme (ose të mesme) të tregut, nëse jeni duke e quajtur veten si një ekspert.
Në përvojën time, lloji i klientëve me vlerë të lartë që njeh përfitimin e punësimit të ekspertëve të kualifikuar, nuk do të hezitojë të paguajë tarifa më të larta, nëse do të thotë që ka një cilësi më të mirë të një rezultati përfundimtar. Ekspertët nuk konkurrojnë me çmim, ata konkurrojnë me vlerë. Në situatën që një klient potencial përpiqet të negociojë çmime më të ulëta, flip biseda rreth dhe në vend të kësaj përqëndrohet në shtimin e vlerës më shumë - dhe duke shpjeguar më tej vlerën që do të jepni.
7. Përdorni marrëdhëniet tuaja.
Prej miqve në kompanitë e tua të synuara për të shfrytëzuar marrëdhëniet e bashkëpunëtorëve për të marrë emrin para vendimmarrësve në bizneset që do të ndiqni, duke përdorur lidhjet për të bërë hyrje të ngrohtë është një alternativë e shkëlqyeshme për një email të ftohtë.
Sa herë që zbuloj mundësitë e marketingut të përmbajtjes së pavarur, së pari do të kontrolloj LinkedIn-in për të parë nëse kam një kontakt në kompani, ose nëse ekziston një lidhje e ndërsjellë që do të ishte e gatshme të bënte një hyrje. Kur përshtypja juaj e parë është e mbështetur nga burime me reputacion tashmë brenda kompanisë, ju të gjithë jeni të garantuar që të paktën të konsiderohet.
8. Përsosni Pitching tuaj.
Deri sa të krijoni një emër të madh për veten tuaj, realiteti është se ju do të duhet të shisni veten. Duke u bërë një pro në pitching shërbimet tuaja dhe në mënyrë efektive ulje kontratat është një pjesë e madhe e të qënit një freelancer. Unë në fakt ndërtoj një kurs në internet në lidhje me fitimin e klientëve të pavarur dhe unë i dhuroj edhe modelin e propozimit të pavarur plotësisht të lirë.