E-commerce është rritur në mënyrë eksponenciale gjatë dekadës së fundit dhe nuk tregon shenja të ngadalësimit. Konsideroni se 40 për qind e përdoruesve të internetit në botë, që është më shumë se 1 miliard njerëz, kanë shopped online të paktën një herë.
Dhe shitjet në internet të biznesit nga konsumatorët në mbarë botën ishin 1.7 trilionë dollarë në vitin 2015 ... dhe që u rritën në $ 2.35 trilion në fund të vitit 2016.
E-tailers të mëdha si Amazon dhe eBay, si dhe shitësit tradicionalë si Walmart, kanë përqafuar modelin e biznesit online me gjithë zemër. Por edhe pse mund të dominojnë industrinë, kjo nuk do të thotë se nuk ka vend për operatorët e vegjël si ju.
Në fakt, kurrë nuk ka qenë një kohë më të mirë për t'u përfshirë në shitjen online si një sipërmarrës i vetëm. Është shumë më e lehtë për të fituar para me një biznes online se sa një dyqan me tulla dhe llaç. Rreziku, investimi dhe koha e kaluar janë shumë më të vogla.
Së bashku me të gjithë këtë aktivitet të tregtisë elektronike është rritur një mënyrë krejtësisht e re për të krijuar dhe shitur prodhimet. Dhe kjo ndodh të jetë mënyra më e lehtë, me kosto më efektive dhe shpesh fitimprurëse për të operuar një biznes në internet. Unë jam duke folur për shitjen e produkteve të informacionit.
Cilat janë produktet e informacionit digjital?
Një produkt informacioni mund të vijë në të gjitha formatet, por në zemër një produkt si ky duhet të kalojë në këshilla të dobishme për konsumatorin.
Pavarësisht nga emri, njerëzit nuk duan thjesht informacion. Ata vdesin për këshilla dhe strategji për ta bërë jetën më të mirë. Ata duan udhëzime. Dhe kjo është ajo që ofrojnë produktet më të mira të informacionit, qoftë kjo një video, një ebook , një audio, një webinar , një faqe interneti për anëtarësim ...
Mbani në mend se në këtë rast, edhe pse një CD apo DVD ose një libër i printuar është teknikisht një produkt informacioni, ne duam të përqendrohemi vetëm në ato produkte që dorëzohen në mënyrë elektronike, zakonisht nëpërmjet shkarkimit ose disa faqeve të sigurta të anëtarësimit.
Për shembull, një ebook në formatin PDF, një video në një faqe të mbrojtur me fjalëkalim ose një regjistrim audio shkarkuar nga faqja juaj e internetit.
Arsyeja për këtë është sepse në këtë mënyrë klientët tuaj mund të porositin produktet në çdo ditë apo natë, nga kudo në botë dhe të marrin produktin e tyre menjëherë, pa qenë përfshirë në transaksion. Është paratë ndërsa fle. Sigurisht, ju do të keni për të trajtuar shërbimin e konsumatorëve dhe të mbani një sy në shitjet. Por ka shumë më pak shanse se sa të mbash gjurmët dhe të dërgosh urdhra.
Pse ju duhet të shesin produktet dixhitale të informacionit online
Ekzistojnë disa avantazhe më shumë me produktet e informacionit digjital.
- Ata janë të lehtë dhe të lirë për të krijuar. Ju mund të bëni një produkt dixhital të informacionit duke përdorur asgjë, por kohën tuaj dhe energjinë mendore. Kjo është e lirë kur është fjala për investimin tuaj në të holla. Ju vetëm keni nevojë për ide. Pastaj shkruani ebook tuaj, filmoni videon tuaj, regjistroni audio tuaj, krijoni webinar tuaj ... çfarëdo që keni ndërmend të bëni. Kjo gjithashtu do të thotë se nëse produkti nuk shitet ashtu si ju pëlqen, ju nuk keni zhytur para në projekt. Kjo zvogëlon rrezikun dhe ekspozimin tuaj financiar.
- Është praktikisht e lirë për t'i ruajtur ato. Për shkak se këto produkte janë dixhitale, ato janë thjesht hapësirë në një server, në kompjuterin tuaj (sigurohuni që ta mbështetni atë) ose në re. Për njerëzit me produkte fizike, nëse ata nuk po bëjnë zbritje në internet , ata duhet të mbajnë inventarë të mëdhenj. Kjo kushton para për të ruajtur dhe menaxhuar të gjithë atë produkt nëse keni një depo dhe keni punësuar një shtëpi përmbushëse ose një ofrues tjetër për ta mbikëqyrur atë. Dhe as mos e mendoni ta bëni atë në shtëpi - shpejt do të jeni të tronditur. Shumë më mirë të rrinë me dixhitale në të cilën produktet tuaja të marrë në thelb nuk ka hapësirë.
Në këtë pikë, mund të jeni të shqetësuar. Ju jeni duke menduar se nëse keni produkte digjitale që u dërgohen klientëve ... çfarë është për të ndaluar ata nga dërgimi kopje për miqtë e tyre ose shitjen e tyre të tyre? Asgje ne te vertete. Por sigurohuni që 99.9 përqind e klientëve tuaj nuk do ta bëjnë këtë. Dhe për pjesën më të madhe të informacionit marketers nuk janë shumë të shqetësuar në lidhje me këtë çështje cannibalizing shitjes.
Si të gjeni një treg fitimprurës për produktet e informacionit
Pra, si krijoni produktet tuaja të informacionit ... dhe sigurohuni që ata të jenë bestsellerët?
Hapi i parë është kërkimi. Ju duhet të ndiqni trendet dhe të kuptoni se cilat janë tregjet më të leverdisshme në internet në të njëjtën kohë dhe çfarë formati do të funksiononte më së miri për të përmbushur atë nevojë. Një vend i mirë për të filluar është me interesat tuaja. Nëse mund të ndeshje një biznes fitimprurës me një pasion, të gjithë jeni të vendosur.
Pra, filloni me një interes që keni. Pastaj filloni të kontrolloni rreth online për të parë nëse jeni i vetmi që e do ... poker online, për shembull. Shiko për bloget, grupet e Facebook dhe forumet në internet për diskutime në lidhje me këtë kamare. Shikoni lajmin e zakonshëm - a është përmendur? Shikoni shitësit si Amazon apo eBay për të parë se cilat produkte kanë për shitje në këtë vend.
Për produktet e informacionit në veçanti, ju duhet të shikoni site Clickbank.com, i cili përdoret për të specializuar në produktet e informacionit, edhe pse ajo ka branched jashtë në fusha të tjera.
Ju do të gjeni shumë kategori në të gjitha këto vende, nga trajnimi yoga në qen për të planifikuar udhëtimin deri në humbje peshe dhe fitnes ... nuk do të jeni diçka që ju intereson.
Nga të gjitha këto burime do të merrni një sens të mirë nëse kjo është një trend i qëndrueshëm me potencial të shitjes. Ju gjithashtu duhet të hulumtoni se çfarë lloje produktesh ofrohen, temat që mbulojnë, çmimet ... kjo është gjithashtu e dhëna vitale e tregut që mund të përdorni për të udhëhequr kur krijoni dhe shisni produktet tuaja të ngjashme të informacionit. Ju nuk jeni duke plagjiatuar ose duke hequr - ju jeni duke u frymëzuar.
Mund të duket e kundërta për të kërkuar tregje të lulëzuar dhe pastaj të përpiqet të bashkohet. Por kjo thjesht do të thotë se ka një treg të gatshëm për produktet tuaja. Nuk është mirë të jesh pionier dhe të përpiqesh të krijosh një treg nga e para - kjo është shpesh një recetë për dështimin. Perspektiva juaj ndjek trendet dhe shul në fads ... edhe ju duhet. Të paktën derisa të vijë trendi tjetër.
Si të krijoni produkte të informacionit dixhital
Sa i përket krijimit të produkteve tuaja të informacionit, kjo është e lehtë. Mos harroni se përmbajtja, pavarësisht formatit, duhet të jetë një këshillë e dobishme. Ju mund të krijoni udhëzime, strategji, këshilla dhe truket për të ofruar diçka që perspektiva nuk mund të marrë vetë.
Për ebooks, revista dhe produkte të ngjashme, ju mund t'i krijoni ato në Microsoft Word dhe pastaj t'i ruani ato si PDF. Për të mbuluar, gjeni një freelancer në një vend si Fiverr.com për të krijuar një mbulim profesional në kërkim për ju për shumë pak para - sa më pak se $ 5.
Për të filmuar video, mund të përdorni telefonin tuaj inteligjent ose një aparat fotografik me pikë dhe klik. Sapo të keni skedarin "të papërpunuar" të filmit, mund të përdorni një softuer intuitiv të redaktimit të videove si iMovie (nëse keni Mac) ose Windows Movie Maker për të krijuar videon tuaj të edituar në mënyrë të pastër.
Audios janë gjithashtu të thjeshta. Përdorni vetëm GarageBand (nëse keni Mac) ose aplikacionin Sound Recorder në Windows Media Player për të regjistruar zërin tuaj. Do t'ju duhet një mikrofon.
Nëse dëshironi të intervistoni të tjerët, mund të përdorni diçka si Skype ose GoToWebinar .
Një tjetër mundësi, nëse po i tregon njerëzve diçka në ekranin e kompjuterit, sikur të shpjegosh tiparet e një software, mund të përdorësh programin e kapjes së ekranit si Camtasia për të filmuar çdo sekondë të asaj që bën të riprodhosh më vonë.
Si të Tregosh Produktet e Informacionit
Në shumë mënyra, pavarësisht se sa larg kemi ardhur kur bëhet fjalë për teknologjinë dhe shitjen në internet ... të njëjtat parime të marketingut dhe psikologjisë së konsumit janë të vërteta. Dhe kjo është padyshim rasti me ndërmarrjen tuaj online.
Emri i lojës këtu është marketing direkt i përgjigjes. Mbrapsht në ditë, kjo u bë me fletushka, letra, magalogë, katalogë, dhe materiale të tjera të shtypura. Po, të ashtuquajturat "junk mail". Por ata nuk do ta dërgonin atë me miliona nëse nuk do të funksiononte. Këto ditë ky lloj përmbajtjeje dërgohet në mënyrë elektronike. Dhe akoma punon si një bukuri për të marrë klientët për të hapur kuletat e tyre.
Lajm i mirë është se ju nuk keni për të shpenzuar një ton të parave, kur ju të angazhohen në marketing të drejtpërdrejtë të marketingut në internet. Marketingu i emailit është një metodë praktikisht e lirë për të arritur shitjen e produkteve tuaja. Dhe kjo do të jetë baza e përpjekjeve tuaja të marketingut.
Ideja themelore është krijimi i një liste të abonuesve të email-it . Ju dërgoni ato si përmbajtje të dobishme - informacion falas të vlefshme në lidhje me produktin tuaj / ngrohtë, si dhe oferta për të blerë produkte. Dërgimi i tyre në përmbajtjen e lirë do ta përshpejtojë procesin e njohjes, pëlqimit dhe besimit të mjaftueshëm për të blerë produktet e paguara. Risia e blerjes së sendeve në internet ka kaluar vite më parë dhe tani njerëzit kanë shumë për të zgjedhur - ju duhet t'u jepni atyre një ndjenjë të ngrohtë fuzzy që të jetë ai prej të cilit ata blejnë.
Po, vetëm një përqindje e vogël njerëzish do t'i përgjigjet. Por kjo funksionon si reagimi i drejtpërdrejtë. Ju duhet të keni perspektiva të mjaftueshme që vijnë në se edhe një përqindje e vogël e konvertimeve do të rezultojë në një fitim.
Për të ndërtuar një listë e-mail, mund të përdorësh një shumëllojshmëri metodash.
- Search Engine Optimization: Në pak fjalë, ju përdorni përmbajtje të vlefshme në faqen tuaj ose blog për të kapur vëmendjen e Google dhe të merrni të shënuara të lartë në rezultatet e kërkimit.
- Reklama të paguara: Nëse përdorni reklamat ose reklamat banner të pay-per-click- it të Google ose shfaqni reklama në një rrjet blog, kjo mund të jetë një opsion i mundshëm, megjithëse i shtrenjtë.
- Mediat sociale: Rrjetet si Facebook janë të paçmuar në arritjen e një baze klientësh në shënjestër këto ditë.
Pra, si e merrni atë në nivelin e ardhshëm? Ju kapni në atë sasi të vogël njerëzish që blejnë produktin tuaj hyrës, i njohur gjithashtu si një produkt para-fund. Ju kontaktoni ata njerëz ndryshe nga abonentët tuaj normalë.
Për shkak se ata kanë blerë diçka, ata kanë më shumë gjasa të blejnë produkte të ngjashme. Kështu që ju u ofroni atyre produkte më të thella dhe me çmim më të lartë, të njohura si "produkte të prapambetura". Këtu janë paratë e mëdha. Për shembull, një produkt mbrapa mund të jetë stërvitje një-në-një ose një ngjarje.
Vendosja e të gjithë së bashku
Siç mund ta shihni produktet e informacionit të bëjnë për biznesin e përsosur në internet. Ata janë dixhitale, të lehtë për të krijuar dhe për të ofruar. Dhe kufijtë e fitimit janë të mëdha.
Pra, hapat e ardhshëm ...
- Gjeni vendndodhjen tuaj - sigurohuni që ai ka potencial më të mirë.
- Shifni se cili format funksionon më së miri për kamaren tuaj: audio, video, ebook etj.
- Krijoni produktin tuaj të informacionit.
- Krijo një listë e-mail dhe pastaj tregu në atë listë.
- Fitimi!
Në një shënim përfundimtar, një mënyrë tjetër e thjeshtë për të fituar para në internet është shitja e produkteve digjitale të informacionit si një degë .