Hulumtimi i tregut është kur e keni ngushtuar një "objektiv" të caktuar dhe po delving në sjelljen e atij objektivi.
Me fjalë të tjera, hulumtimi i tij në një grup shumë të ngushtë të konsumatorëve.
Hulumtimi i marketingut është i ndryshëm. Të ndryshme, sepse kanë të bëjnë me një gamë më të gjerë të konsumatorëve. Hulumtimi i marketingut përfshin hulumtimin e "tregut", por gjithashtu delves në kërkimet e reja të produktit dhe metodat e shpërndarjes. Mënyra më e mirë për të dalluar të dyja është të kuptoni se hulumtimi i marketingut është me të vërtetë në lidhje me hulumtimin e procesit të marketingut të një kompanie dhe jo vetëm ata që synojnë.
Hulumtimi juaj i marketingut do të përfshijë hapat e mëposhtëm, dhe në çdo hap, unë kam listuar pyetjet e zakonshme që zakonisht janë kërkuar:
- Problemi Definimi: Problemi është fokusi i hulumtimit tuaj. Shembull: Pse shitjet fluturojnë në mes të perëndimit, por janë të dëshpëruara në pjesë të tjera të vendit?
- Metoda dhe Nevojat për Grumbullimin e të Dhënave: Si do të grumbulloni të dhënat që do t'ju duhet për të zgjidhur problemin? A do të përdorni sondazhe, thirrje telefonike ose fokus grupe në internet?
- Përcaktoni metodën e mostrës: Cila metodë e mostrimit do të përdorni? Marrja e mostrave përfaqëson ata që do të mbledhni informacion nga. A do të jetë një mostër e rastësishme, një mostër që përmban një element të ngjashëm ose një kampionim natyral?
- Analiza e të Dhënave: Si do të analizoni të dhënat? A do ta përdorni softuerin ose do ta bëni me dorë? Sa të sakta duhet të jenë rezultatet?
- Përcaktoni Buxhetin dhe Afatet kohore: Sa jeni të gatshëm të shpenzoni në hulumtim dhe sa shpejt duhet të përfundojë kërkimi?
- Mbledhja e të dhënave: Të vazhdohet në mbledhjen e të dhënave bazuar në përgjigjet në Hapat 1-5.
- Analiza e të dhënave: Kryerja e analizës së të dhënave që janë mbledhur në hapin e mëparshëm.
- Gabim i gabimit: kontrolloni gabimet në të dhënat. Nuk është e pazakontë që gabimet të gjenden në të dhënat e mbledhura. Gabimet mund të jenë në metodën e marrjes së mostrave, grumbullimit të të dhënave, si dhe vetëm gabimet analitike.
- Krijo Raportin Tuaj: Hapi i fundit i hulumtimit të marketingut është të hartojmë një raport mbi gjetjet tuaja. Raporti juaj duhet të përmbajë tabela, skema, dhe ose skema. Është e rëndësishme që raporti juaj të komunikojë qartë rezultatet e gjetura në kërkimin tuaj. Gjetjet tuaja duhet të çojnë në një zgjidhje për problemin që keni identifikuar në Hapin 1.
3 Përfitimet kryesore të hulumtimit të tregut
Hulumtimi i tregut ndërkohë që është i frikshëm dhe mund të jetë shumë punë, gjithashtu ofron shumë përfitime. Merr supozimin nga marketingu dhe ju jep të dhëna që mund t'i përdorni për të përzgjedhur strategjinë tuaj të marketingut dhe për të arritur objektivat dhe qëllimet tuaja. Është një qasje sistematike që me një investim mund ta bëjë marketingun tuaj jo vetëm më të lehtë, por edhe më efektiv.
Përfitimet e hulumtimit të tregut përfshijnë:
- Shoferi i Komunikimit: Ai udhëheq komunikimin tuaj me klientët aktualë dhe perspektivat e synuara.
- Identifikon Mundësi: Hulumtimi i tregut do t'ju tregojë ku mundësitë janë dhe do t'ju ndihmojnë të identifikoni jo vetëm mundësitë e nivelit të lartë, por gjithashtu do t'ju ndihmojnë t'ju tregojnë më shumë mundësi të menjëhershme "fruta të varura".
- Zvogëlon rrezikun: Të dhënat e hollësishme mund t'ju ndihmojnë në uljen e rrezikut. Kjo tregon se ku mundësitë që do të prodhojnë rezultate janë dhe ju mban të fokusuar dhe anuloni "sindromën e ketrit" kur bëhet fjalë për marketingun tuaj.
Burime të dobishme kur vjen puna për të kuptuar hulumtimin e tregut
Libri i Gjelbër i Librit - Një blog për të vizatuar të ardhmen e hulumtimit të tregut të publikuar nga Shoqata Amerikane e Marketingut.
Hulumtimi i Tregut - Bilanci ofron një seksion për të gjitha gjërat kërkimet e tregut, një burim i madh për të gjitha gjërat kërkime të tregut.
Quirks - Një bashkëpunim i studimeve të rasteve, artikujve dhe mjeteve që kanë të bëjnë me hulumtimin e tregut dhe njohuritë.
Survey Geek - Reg Baker ofron informacion të madh në lidhje me hulumtimin e tregut. Ai hulumton metoda të reja, por është gjithashtu informative për të qenit i thithur nga "objekti i shkëlqyeshëm" i hulumtimit të tregut. Duhet të lexohet për këdo që është i përfshirë në hulumtimin e tregut ose thjesht dëshiron të mësojë më shumë.