01 - Përcaktoni buxhetin e disponueshëm të marketingut
Ka shumë këshilla atje për këtë. Një tip i përbashkët është që të buxhetoni 10% të të ardhurave të komisionit tuaj për marketing. Kjo është në rregull, por e vështirë, duke pasur parasysh që nuk e dini se çfarë do të jenë këto të ardhura. Shtimi i një përqindje të komisioneve në një sasi të buxhetit bazë është më e lehtë për të planifikuar dhe logjik. Nëse jeni duke bërë mirë, shpenzoni më shumë në marketing për ta mbajtur atë prirje.
Mund të jetë një karrierë e vdekur që të mos ndajë asgjë për marketing derisa të merrni një komision, pasi mund të jetë tepër vonë deri atëherë. Nëse jeni i disiplinuar në menaxhimin e parasë dhe nuk keni shumë borxhe, borxhi është një mjet i arsyeshëm për këtë qëllim. Një sasi e kufizuar e kartës së kreditit mund të ndahet për marketing, dhe kjo shumë mund të buxhetohet gjatë vitit të parë. Nëse dëshironi të ndaloni përdorimin e borxhit kur komisionet po vijnë, kjo është mirë, por mbajeni planin e shpenzimeve të marketingut jashtë komisioneve.
02 - Sapo dini se sa - Plani për Marketingun më të Shpejtë
Duke shpresuar që të keni pak më shumë buxhet, atëherë sa do të keni një rol të madh në këtë hap vendimesh. Këtu janë disa ide:
1. Reklama e imazhit duhet të shtyhet. Reklama e imazhit mbulon përfshirjen e vazhdueshme të fotografisë dhe sloganit në gazeta dhe revista ose spote të radios që promovojnë shërbimet tuaja të shkëlqyera të klientit. Ky është marketing i mirë për një periudhë afatgjatë, por zakonisht nuk prodhon rezultate derisa të vazhdohet vazhdimisht për një kohë të gjatë. Agjentët e rinj kanë nevojë për biznes vitin e tyre të parë për të mbijetuar.
2. Nëse dëshironi të "fermoni" një nënndarje apo zonë , studioni statistikat e shitjeve të pronës dhe sigurohuni që të ketë aktivitet të mjaftueshëm për të justifikuar dollarin e marketingut për atë zonë. Një vështrim se sa agjentë janë konkurrencë në atë zonë do të ndihmonin gjithashtu. Shumica e sistemeve MLS do t'ju tregojë një raport të shitur nga agjenti. Përdorni çfarë të kërkoni vetëm për të marrë një grilë prej 5% të atij tregu dhe të shihni se çfarë do të ishte kthimi i dollarit. Nëse duket e mirë, shpenzoni ca para për kartat postare ose një buletin ose një reklamë në buletinin e nënndarjeve.
3. Buxhetimi për një faqe / blog të mirë mund të jetë shumë i zgjuar. Me disa faqe template nën $ 40 / month, paraqitjen e duhur dhe ndjekjen e plumbit mund të japin rezultate të shpejta. Në një treg të vogël turistësh, një agjent i ri inkasoi 58,000 dollarë nga një ueb faqe në vitin e parë.
Lexo më shumë në Planifikimin e Sistemit të Krijuesit
03 - Monitoroni me kujdes rezultatet e secilit metodë të marketingut
Për të gjitha llojet e marketingut, keni një sistem të menaxhimit të perspektivës që është ngritur për të pasur një fushë ku futeni aty ku ka ardhur perspektiva. Nëse nuk mund ta gjurmoni atë nga mënyra se si kanë kontakt, atëherë kërkoni secilën prej tyre. Disa nuk do të kujtojnë ose do t'ju japin përgjigje të shumëfishta, por bëni më të mirën që mund të regjistroni prej nga kanë ardhur. Më vonë, ju do të kryeni raporte me anë të metodës së marketingut dhe do të dini se sa perspektiva ju keni marrë në këtë mënyrë. Nëse vendosni gjithashtu shuma të komisioneve në rekordin e perspektivës (tani klienti), këto raporte mund t'ju tregojnë sa para i ka prodhuar kjo metodë me kalimin e kohës.
Për marketing internet, ai bëhet më i lehtë dhe shumë më i saktë për të përcaktuar se sa perspektiva ju keni marrë nga një faqe interneti, deri në cilën faqe ose formë që ata kanë përdorur. Kjo gjurmohet me statistikat e sitit. Një ofrues i mirë i faqes gjithashtu mund të gjurmojë marketingun tuaj me emrin e perspektivës dhe rezultatin përfundimtar, të blerë, shitur ose hequr.
04 - Rrini me Marketingun e Pasurive të Paluajtshme dhe Trendet e Konsumatorëve dhe veproni në lidhje me to
Një mënyrë e shkëlqyer dhe e lirë për të mbajtur lajmet është me RSS lajmet ose alarme në email-in tuaj ose lexuesin e lajmeve. Mësoni se si me Mënyrat më të mira për të marrë aktuale Lajme Real Estate . Përdor fjalë kyçe si "marketingu i pasurive të patundshme" për t'u njoftuar me tendencat, produktet dhe shërbimet e fundit.
Mos u hidheni në çdo bandwagon të ofruar. Ka shumë më tepër marketing joefektiv nga atje se lloji i mirë. Lexoni gjithsesi çdo ditë, studioni premtimet dhe shërbimet, dhe pastaj veproni mbi ta nëse duken premtues. Përsëri, gjurmoni rezultatet dhe mos u mbyllni në ndonjë detyrim afatgjatë.
05 - Mos e lini marketingun e provuar dhe të vërtetë të lirë që punon
1. Dorëzoni ato kartela biznesi. Kjo tingëllon kapelë e vjetër, por është e lirë dhe një gjenerator i provuar i biznesit.
2. Shërbimi i komunitetit sjell biznes. Bëhuni aktive në komunitet. Mos e bëni shitjen e vështirë, por le të tjerët të dinë se çfarë bëni ju. Nëse Habitat për Njerëzimin është në zonën tuaj, kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për të ndihmuar dikë derisa ndihmoni vetveten.
3. Jeni largues dhe takoni njerëz. Shitja ime e parë në pasuri të paluajtshme shumë vite më parë erdhi nga një bisedë në barin e mëngjesit në Denny. Dhe erdhi në 90 ditët e mia të para në biznes!