Të ardhurat mesatare të një agjenti të pasurisë së patundshme
Sipas Departamentit të Punës, të ardhurat mesatare të agjentëve të pasurive të patundshme në 2004 ishin $ 35,670 (mesatarja do të thotë gjysma mbi dhe gjysma më poshtë).
Kjo është e ardhura bruto, nga të cilat duhet të paguhen të gjitha shpenzimet e tyre të biznesit. Fundi i 10% kishte të ardhura mesatare bruto prej vetëm 17,600 dollarë. Edhe nëse jeni me një ndërmjetës që ofron një zyrë, telefon, kartela biznesi dhe disa drejtime për perspektivë, do të keni shpenzime për makinën tuaj, marketing personal, dhurata për klientin / argëtim dhe më shumë.
Këto shifra fluturojnë përballë perceptimeve se ka shumë para të lehta në pasuri të paluajtshme, dhe kohëmatësit e pjesës mund të bëjnë para të mira gjithashtu. Disa bëjnë, por shumë prej tyre nuk përfundojnë dhe shkojnë në karriera të tjera. Unë me të vërtetë kam një problem me barrierat e ulëta të hyrjes dhe perceptimin e shumë parave të lehta. Këto dy faktorë kombinuan joshjen e njerëzve në biznesin që nuk duhet të jetë atje dhe ka gjasa të dështojë.
Konkursi është i ashpër me më shumë agjentë se kurrë
Me mbi 1.18 milionë anëtarë të Shoqatës Kombëtare të Realtors® dhe numrave rekord që hyjnë në terren çdo vit, është e domosdoshme që agjentët e rinj të kuptojnë tregun e tyre dhe konkurrencën.
Njihni aftësitë tuaja, si të biznesit ashtu edhe financiarisht. Mësoni gjithçka që mundeni për tregun tuaj dhe ku vijnë blerësit dhe shitësit. Pastaj planifikoni marketingun tuaj për t'i kapur ato në vlerën më të mirë.
Pas rënies së strehimit dhe hipotekës që filloi në vitin 2006, numrat e agjentëve ranë në mënyrë dramatike. Shumë nuk mundën të bënin një jetë të mirë dhe agjentët e rinj dilnin shpejt.
Unë personalisht i njihja disa që gjithashtu humbën shtëpitë e tyre për të përjashtuar. Megjithatë, deri në vitin 2015, numri i agjentëve ishte rikthyer pothuajse në nivele pre-crash.
A janë pritjet tuaja realiste?
Diçka që kemi dëgjuar shumë herë është "Unë jam i mirë me njerëzit dhe kam një numër të madh miqsh dhe familjesh. Do të më japin biznese të mjaftueshme për të më kaluar gjatë vitit të parë". Kjo nuk është mënyra e duhur. Së pari, ata kanë vlerësuar mbi numrin e transaksioneve aktuale të të gjithë atyre miqve që bëjnë në pasuri të paluajtshme . Vetëm një fraksion i vogël do të blejë ose shesë prona në çdo vit të caktuar. Gjithashtu, ata nuk ju borxh biznesit, dhe ju mund të gjeni se nuk ju kujtojnë kur vjen koha.
Jeni të përgatitur financiarisht për vite të pakta në biznesin tuaj të ri
Mos hyrja në biznes me burime të mjaftueshme financiare është një arsye e zakonshme për dështimin. Nuk është vetëm duke pasur para të mjaftueshme për ta bërë atë në komisionin e parë. Është gjithashtu duke bërë një plan dhe një buxhet që është realist në vlerësimin e shpenzimeve, lejon për të paparashikuar dhe me shpresë përfshin një buxhet për marketing . Mos u mbështetni vetëm në ndërmjetësin tuaj për perspektivë dhe biznes. Bëni një plan marketingu dhe zhvilloni një buxhet për të financuar atë plan gjatë vitit të parë . Borxhi mund të jetë një mjet i mundshëm për një plan të mirë.
Shmangni Agjentin e Pasurive të Paluajtshme
Një arsye e dhënë nga agjentët që e kanë lënë biznesin është se ata vetëm u dogjën. Zakonisht ka të bëjë me punën me Blerësit dhe ngasjen e shumë miljeve që tregojnë qindra shtëpi pa marrëveshje. Tundimi për një agjent të ri është të marrë ndonjë perspektivë që vjen së bashku, duke shpresuar për një marrëveshje në fund. Ju mund të shmangni këtë biletë për Burn-out City duke kualifikuar klientët tuaj për motivimin dhe blerjen e orarit të tyre. Zhvilloni një listë të pyetjeve taktike që ju ndihmojnë ta bëni këtë.
Marketingu më i mirë për perspektivë më të mirë mund të bëjë një rrugë të gjatë drejt shmangies së burnout.