Kthimi i një Biznesi të Madh në Ecommerce Fitim është i vështirë
Kjo është rruga e pashmangshme për ecommerce profitabilitetit.
Si mund ta kthesh një biznes të madh në tregti me efiçencë?
Ka metoda që mund të nxisin vijën fundore. Sfida është se disa nga këto mund të kenë një efekt të kundërt në vijën e lartë. Por një profesionist i zgjuar ecommerce duhet të jetë në gjendje të minimizojë dëmet.
Pritini linjat e produktit të padobishëm
Unë e di që kjo tingëllon e qartë, por bizneset e ecommerce janë të prirur për të zvogëluar numrin e produkteve që ata shesin. Në artikullin tim në lidhje me avantazhet e ecommerce , unë e kishte përmendur aftësinë për të kryer një listë të madhe të produkteve si një nga avantazhet e të pasurit një dyqan virtuale. Unë mendoj se disa biznese ecommerce kanë marrë atë në një ekstrem, dhe duan të shesin gjithçka. Analiza mund të zbulojë linjat e prodhimit që janë shoferët më të mëdhenj të humbjes. Ato duhet të ndërpriten sa më shpejt që të jetë e mundur. Këtu janë disa nga karakteristikat e linjave jofitimprurëse:
- E qartë është se ku mund të komandoni një çmim më të ulët se çmimi juaj i blerjes.
- Produktet që kanë logjistikë ankthi dhe logjistikë të kundërt duhet të jenë një nga më të hershme për t'u eliminuar.
- Duhet gjithashtu të eleminohen produktet ku kërkesat e shërbimit të klientëve të njeriut janë shumë të larta.
- Produktet që kërkojnë kosto të konsiderueshme në investimet e teknologjisë, pavarësisht faktit se ato nuk janë biznesi juaj kryesor, duhet të eliminohen. Një shembull i kësaj mund të jetë shkarkimi i muzikës dixhitale në një faqe elektronike të tregtisë elektronike që përndryshe shet vetëm mallra fizike.
Racionalizoni kapacitetin
Kur biznesi po tregon rritje të dyfishtë shifrore në muaj, dhe rritja e trefishtë shifrore nga viti në vit, është e kujdesshme që të ketë kapacitet shumë më të madh se ai që aktualisht ka nevojë. Ky kapacitet i tepërt mund të jetë hapësirë për zyre, hapësirë depoje, automjete, pajisje, njerëz, pajisje, aftësi serverimi, vende të shërbimit të klientit dhe të ngjashme. Por kur jeni duke u përpjekur të lëvizni nga një biznes i orientuar drejt të ardhurave në një biznes të orientuar drejt fitimit, duhet t'i kushtoni vëmendje shfrytëzimit të kapaciteteve. Eliminimi i kapaciteteve të tepruara është një opsion. Nëse nuk e ushtroni këtë opsion, atëherë të paktën të ndaloni rritjen e kapaciteteve derisa kapacitetet ekzistuese të shfrytëzohen në masë të madhe.
Convert Capex (Shpenzimet Kapitale) në Opex (Shpenzimet Operative) për Iniciativat e Reja
Ndërsa një qasje e orientuar nga capex mund të ketë disa përfitime në aspektin e kostos margjinale dhe shkallën e kontrollit, tani që ju jeni në një përpjekje për t'u bërë fitimprurëse, mund të bëjë që kapitali të konvertohet në opex. Natyrisht, ekziston edhe çështja se si definohet fitimi. Për shembull, nëse dëshironi të fitoni fitimprurës në terma të kontabilitetit, mund të ketë kuptim të jesh kapse e rëndë dhe dritë opex. Por në qoftë se doni të ktheni cash pozitive, atëherë prerja poshtë në capex mund të jetë një ide e mirë.
Kjo është më e lehtë se sa të bëhet. Por sot mjedisi është pjekur mjaft dhe ka ofrues të palëve të treta për shumicën e shërbimeve.
Të sigurojë që kostoja e blerjes së një klienti është më e ulët se vlera e konsumatorit
Kjo tenton të jetë një pikë e lënduar për shumicën e bizneseve të mëdha e-commerce që po bëjnë humbje të mëdha. Ata kanë tendencë për të reklamuar (shpesh ppc) tepër për të fituar konsumatorë. Ndonjëherë kostoja e blerjes së një klienti të ri është absurdisht i lartë nga çdo matësi. Në raste të tjera, LTV dashuroj (vlera e jetës) e llogaritjeve të klientëve përdoren për të justifikuar atë që është një kosto e lartë e blerjes.
Fjalët e Fundit
Sektori i e-commerce po galopron përpara. Do të jetë mirë për të gjithë pjesëmarrësit nëse fillojnë të kthehen në fitim. Ky artikull ju dha disa nga idetë themelore të shkurtimit të kostos. Është e pamundur që çdo biznes të mbijetojë në afat të gjatë pa bërë fitime.