10 mënyra të garantuara për të ngarkuar më shumë si një përkthyes i pavarur

Një qasje strategjike për të ngarkuar më shumë për kohën tuaj, si një kontraktues.

Të jesh në gjendje të ngarkosh më shumë është ëndrra e çdo freelancer .

Por sa jeni të vlefshëm, çfarë të ngarkoni dhe si të rritni normat tuaja janë disa nga vështrimet më të vështira që një freelancer vazhdimisht kalon gjatë drejtimit të bizneseve të tyre.

Duhet ta dimë. Kur filluam së pari të bëheshim një marketer me përmbajtje të pavarur , nuk ishte e qartë për mua atë që duhej të paguheshin për shërbimet tona.

Kemi kaluar një periudhë të gjatë gjyqi dhe gabimi, kritika të brendshme dhe duke krahasuar veten me konkurrentët e tjerë më të vendosur që kanë bërë shumë më tepër për kohën e tyre.

Përfundimisht, arritëm në një pikë ku tani jo vetëm që e dimë me siguri vlerën tonë si një freelancer , por ne e dimë se çfarë duhet (dhe kur) për të rritur normat e mia. Ky mësim mori shumë kohë, përpjekje dhe ne mund të themi sinqerisht se nuk është diçka që ju të vërtetë "kuptoni".

Me kalimin e kohës, ju zbuloni pikat e forta, rritni ato aftësi që kanë kthimin më të madh, krijoni një portofol më të fortë të punës së klientit dhe vazhdoni të rrisni barazinë tuaj të markës si një freelancer brenda hapësirës tuaj. Nëse jeni duke bërë gjëra të drejta, kur vendosni të filloni një biznes të pavarur, keni zgjedhur tashmë një vend shumë specifik përsa i përket llojeve të klientëve dhe shërbimeve që do të ofroni, gjë që do t'ju ndihmojë shumë të ndihmoni të ndërtoni një sistem të fuqishëm reputacionin brenda hapësirës suaj.

E gjithë kjo mënjanë, kur është fjala për vendosjen dhe rritjen e normave tuaja, ju duhet të filloni diku. Nëse jeni duke u nisur si një freelancer dhe doni të siguroheni se jeni duke e akuzuar atë që ia vlen, ose është koha më e fundit të filloni të rritni normat e tanishme, kjo është për ju.

Bazuar në përvojën tonë duke dyfishuar normat tona të pavarura herë të shumta, këtu janë dhjetë mënyrat tona të garantuara për të ngarkuar më shumë si një freelancer.

Duke ditur vlerën tuaj

Njohja e vlerës tuaj si një freelancer gjithmonë zbret për të kuptuar bazat e ofertës dhe kërkesës. Çfarë mund të furnizoni, duke përdorur aftësitë dhe burimet tuaja, që kërkon tregu? Në krye të asaj baze të domosdoshme të ofertës dhe kërkesës, si i krahasojnë aftësitë dhe burimet tuaja me atë të konkurrentëve tuaj? A jeni diku në mes të fushës suaj? Drejt krye? Bottom? Ditur se ku ndjeheni sinqerisht në kuadër të industrisë tuaj në aspektin e ekspertizës, do t'ju ndihmojë të qëndroni realist sa i përket asaj që ju po ngarkoni si një freelancer.

Tani, gabimi që shumë përkthyes të pavarur po e bën është të shkatërrojë atë që ju furnizoni, shërbimet tuaja, në një listë të detyrave ose veçorive individuale që i paraqisni klientit tuaj. arsyeja pse ky është një gabim kaq i madh si një freelancer është sepse si një freelancer, ju nuk jeni vetëm duke shitur detyra apo veçori të shkatërruara, po zgjidhni probleme komplekse dhe shitni zgjidhje biznesi për klientët tuaj. Vlera e përgjithshme e këtyre zgjidhjeve është më e madhe se shuma e pjesëve individuale.

Shërbimet që ju ofroni, lejoni klientin tuaj të bëjë dhe / ose të kursejë para. Ky kontribut në dobi të biznesit të tyre duhet të jetë baza për vlerën tuaj si një freelancer.

Zgjedhja e klientëve të duhur

Dëshira për të marrë sa më shumë klientë të jetë e mundur mund të jetë joshëse, veçanërisht nëse jeni akoma në fazat e fillimit të rritjes së biznesit tuaj.

Por ju duhet të mësoni të thoni jo dhe shpërndani kohën dhe burimet tuaja në projektet që janë më të vlefshme për ju. Kjo përfshin zgjedhjen e klientëve të duhur, ato që rezultojnë me fitimet më të mëdha afatgjata dhe t'ju ndihmojnë të ndërtoni markën tuaj personale në drejtimin që dëshironi të hyni. Edhe si një i sapoardhur në industrinë tuaj, ju duhet të vendosni disa standarde për çfarë lloje e klientëve me të cilët dëshironi të punoni.

Për aq sa është e mundur, qëllimi juaj duhet të jetë krijimi i marrëdhënieve afatgjata të klientëve, vetëm nëse arsyeja që blerja e klientëve të rinj mund të jetë diku midis 5 dhe 25 herë më e shtrenjtë sesa mbajtja e atyre ekzistuese. Përsëriteni klientët që mund t'ju japin punë të rregullt, është buka dhe gjalpeti i një biznesi të pavarur të pavarur. Kujdesuni këtyre marrëdhënieve sa më shumë që të jetë e mundur, derisa të mos jetë më përshtatshmëria e duhur për qëllimet tuaja të biznesit.

Përveç zgjedhjes së klientëve që komunikojnë në mënyrë të qartë dhe me respekt për atë që duan dhe mbajnë premtimet e pagesës, duhet të shikoni për klientët që kanë projekte që kërkojnë llojet e aftësive që ju, por as pak, as pak, konkurrentë. Sa më shumë që mund të ofroni vlera unike për klientët tuaj, aq më shumë do të jenë ata që do të vazhdojnë të punojnë me ju gjatë në të ardhmen.

Kuptimi i klientëve tuaj

Kuptimi i klientit tuaj është vendimtar në qoftë se dëshironi të jeni në gjendje të ngarkoni mbi çmimet standarde të industrisë, ose nëse dëshironi të rritni normat tuaja me ta. Sa më shumë që dini për klientët tuaj, problemet e tyre dhe nevojat e tyre, aq më shumë mund të bëni për të krijuar zgjidhje me vlerë të lartë që tejkalojnë rëndësinë e bisedës së parave.

Si një përkthyes i pavarur, ju duhet të mendoni të paktën një hap përtej asaj që klienti juaj në të vërtetë dëshiron dhe çfarë ata kanë nevojë në të vërtetë (në kuptimin se si mund t'i ndihmoni ata të marrin rezultate kuptimplote pozitive në biznesin e tyre). Për shembull, nëse je shkrimtar i përmbajtjes së internetit, nuk merret vetëm për të prodhuar tekst, me të vërtetë po punësohesh për ta bërë klientin tënd të tërheqë më shumë vizitorë në faqen e internetit, të arrijë norma më të mëdha klikimi dhe konvertimi (dhe në fund të fitojë më shumë konsumatorë ). Kjo është vlera që ju dorëzoni klientit tuaj. Përmes ngritjes së kësaj vlere, dhe nivelimit të cilësisë së punës suaj, ju mund të justifikoni ngarkimin e më shumë.

Ndërtimi i markës tuaj personale dhe reputacionit në hapësirën tuaj

Duke pasur një markë të fortë personale dhe një reputacion të madh përcakton në masë të madhe çmimin që mund të ngarkoni, sepse sinjalizon përvojën, besueshmërinë, profesionalizmin dhe cilësinë. Ndërtimi i markës tuaj personale dhe reputacionit mund të fillojë thjesht si postimi i mysafirëve, intervistave ose bashkëpunimit me përkthyes të pavarur të tjerë në hapësirën tuaj - ose me bloge dhe publikime të njohura. Kjo përfshin mbajtjen e kanaleve tuaja të internetit dhe të mediave sociale të përditësuara dhe reflektuese të bashkëpunimeve tuaja. Keni një prani aktive në internet, shfaqni punën tuaj në një portofol dhe shfrytëzoni referencat sa herë që të jetë e mundur, për të sinjalizuar besueshmërinë dhe përvojën për audiencën tuaj të synuar.

Wowing klientët tuaj potencial me një strategji të jashtëzakonshme Outreach

Një strategji efektive e informimit është ajo ku ju krijoni një lidhje kuptimplote me klientët dhe klientët tuaj në vend të tregut në to. Arsyeja për të cilën keni nevojë për një strategji të jashtëzakonshme në terren është se njerëzit priren të besojnë në rekomandimet e palëve të treta mbi atë se çfarë njerëzit ose bizneset thonë për veten e tyre.

Përmes angazhimit të klientëve tuaj, krijimit të marrëdhënieve të qëndrueshme dhe dhënies së tyre "tregoni historinë" e markës suaj ju mund t'i mbushni klientët tuaj të mundshëm, të rrisni vlerën e perceptuar të shërbimeve tuaja dhe të ngarkoni më shumë. Shihni se çfarë kanë thënë këta 15 ekspertë për zhvillimin e një strategjie të suksesshme të informimit.

Duke shkruar një propozim të pamohueshëm të Madh

Krijimi i një projekti të madh të pavarur është rudimentar për të fituar klientët që dëshironi. Por propozimi është gjithashtu automjeti kryesor që përdorni për të komunikuar vlerën e shërbimeve tuaja dhe prandaj duhet të përdorni mundëson që të ngarkoni tarifa më të larta.

Për fat të keq, duke mos ditur se si të krijojnë një propozim të mirë, shumica e përkthyesve të pavarur nuk arrijnë ta shfrytëzojnë këtë mundësi. Regjistrohuni për këtë kurs të propozimit të pavarur dhe mësoni se si të shkruani një propozim të pamohueshëm të madh.

Duke pasur shërbime të shkëlqyera për klientët

Si një freelancer, shërbimi ndaj klientit është një fushë në të cilën mund të dalësh me të vërtetë nga turma dhe të mundësh konkurrencën tënde. Shërbimi ndaj klientit fillon në fazën e arritjes së klientëve të mundshëm. Shërbimi i shkëlqyeshëm i konsumatorëve që nga fillimi, rrit mundësitë për të ngarkuar një normë më të lartë dhe duke ruajtur atë standard të lartë deri në shpërndarjen, ju lënë klientët tuaj të ndjeheni të kënaqur dhe duke dashur më shumë, duke hapur rrugën për të bërë biznes përsëri së bashku.

Përdorimi i Psikologjisë së Çmimeve

Luaj me perceptimin e çmimeve për të rritur normat tuaja të pavarura. Kjo përfshin përdorimin e teknikave të kornizës ose ankorimit për të vendosur çmimin tuaj në një dritë më të favorshme. Mos mbroj çmimet duke iu referuar gjëra të tilla si shpenzimet tuaja personale ose taksat. Në vend të kësaj, rifutoni situatën duke përshkruar përfitimet që po jepni dhe vlerën që po krijoni për klientin tuaj dhe le të shërbejë si motivim për normën që ngarkoni.

Ankorimi është një tjetër teknikë në të cilën ju jeni i pari që sugjeroni çmimin, duke vendosur kështu "spirancën" për negociatat. Natyrisht, qëllimi juaj është që të ankorohen sa më shumë çmime të jetë e mundur. Bëni përdorimin e këtyre llojeve të mashtrimeve për të ngarkuar më shumë për shërbimet tuaja.

Mësoni aftësitë e reja që do të shtojnë më shumë vlerë për klientët

Mësoni aftësi të reja, relevante është një mënyrë e shkëlqyeshme për të rritur normat tuaja të pavarura. Aftësitë e reja mund të jenë zgjidhja e problemeve, komunikimit ose menaxhimit të biznesit. Ju nuk keni nevojë të merrni një diplomë biznesi, por ju duhet të fitoni njohuri për bazat e biznesit ose punën e biznesit të klientëve tuaj dhe industritë e tyre. Kjo do t'ju bëjë më të pajisur për të identifikuar dhe zgjidhur problemet e klientëve tuaj dhe për të krijuar zgjidhje më të vlefshme.

Besueshmëria në dukje

Nëse ju pëlqen apo jo, besimi është një tregues i aftësive dhe cilësive tuaja si një freelancer. Nëse nuk keni besim te vetja dhe aftësia juaj për të dhënë rezultate të jashtëzakonshme për klientin tuaj, si mund të prisni që dikush tjetër të besojë në ju?

Frika dhe pasiguria do t'ju lënë të prekshëm në negociata, duke e bërë më të lehtë për klientët të përfitojnë prej jush, duke ju pranuar çmime që nuk janë të dobishme për ju, që nuk ju pëlqen apo nuk jeni të kënaqur. Kur filloni të qetësoni besimin dhe të bisedoni me qetësi, por në mënyrë të sigurt për kushtet që dëshironi, do të jeni në gjendje të ngarkoni norma më të larta.