Gjenerimi efektiv i plumbit të marketingut me shumë nivele
Të gjitha bizneset kërkojnë marketing dhe gjenerim të plumbit në mënyrë që të bëjnë shitjet. Si rezultat, marketers rrjetit duhet të përdorin shumë nga strategjitë e marketingut të njëjtë dhe sistemet gyp të përdorur nga bizneset e tjera që kanë nevojë të çon për të bërë shitjet.
Gjëja e parë e parë: Para se të tregut për kryeson
Shumica e kompanive MLM rekomandojnë fillimin me një listë prej 100 personash që njihni. Quajtur tregun tuaj të ngrohtë, ky nuk është një vend i keq për të filluar kur kërkoni për klientët dhe ndërtuesit e biznesit. Problemi është, shumë MLMers punojnë këtë listë deri në pikën e bezdisshëm miqtë dhe familjen e tyre. Ju jeni më të mirë duke shpenzuar kohën tuaj duke gjetur njerëz që janë të interesuar në atë që keni, në vend që të përpiqeni ta bindni shokun tuaj të komunikimit që të regjistrohet kur ai nuk dëshiron.
Pra, si mund të merrni drejtime ? Çonat më të mira do të jenë gjithmonë ato që gjeneroni vetë. Këta njerëz kanë parë katranin tuaj dhe kanë ngritur dorën për të mësuar më shumë. Blerja çon për t'iu përgjigjur reklamave gjenerike, dhe si rezultat, mund të mos jenë të interesuar në produktet ose biznesin tuaj në mënyrë specifike.
Më tej, çon blerja është e shtrenjtë.
Lajm i mirë është se ju mund të prodhoni vetë cilësinë tuaj të MLM. Interneti e ka bërë më të lehtë se kurrë për të gjetur njerëz që duan produktin ose shërbimin tuaj, ose për të ndërtuar një biznes në shtëpi. Por, para se të filloni të postoni biznesin tuaj në forume dhe media sociale, kjo ndihmon të filloni duke iu përgjigjur disa pyetjeve.
- Kush është blerësi më i mundshëm i produktit, shërbimit apo planit të biznesit? Çfarë shitet dhe kush ka nevojë për të? A keni shitur qirinj? Kush blen qirinj? A keni shitur produktet e Wellness? Kush dëshiron produkte Wellness? E gjithë marketingu për çdo biznes fillon duke identifikuar tregun tuaj të synuar .
- Ku mund të gjendet tregu juaj i synuar? Në të kaluarën, MLM-ve u ishte thënë të flisnin me të gjithë ata që qëndronin brenda 3 këmbëve prej tyre ose për të vendosur reklama të klasifikuara. Ndërsa kjo nuk është e keqe, është më pak efektive sesa të shkosh në burim. Njerëzit që qëndrojnë pranë jush ose leximi i letrës mund të mos duan ose të kenë nevojë për atë që keni. Nëse shisni produkte shëndetësore dhe të mirëqenies, bisedat me njerëzit në një palestër ose duke shkruar një post të ftuar në një blog palestër janë opsione më të mira. Nëse shitni bizhuteri, vizitoni ndërtesat e zyrave javët e para të shkurtit për të ndihmuar njerëzit të blejnë dhurata për Shën Valentinin e tyre është një tjetër mundësi.
- Si mund të tërheqësh tregun tënd për të ditur më shumë? Një gjë e rëndësishme për të kujtuar kur flisni me njerëzit është se nuk është për ju apo produktin tuaj. Është për ta dhe se si ju ose produkti juaj mund t'i ndihmoni ata të marrin atë që duan. Ju mund ta bëni këtë duke mësuar për ndjenjat, qëllimet dhe dëshirat e çon tuaj, dhe pastaj të ofroni një zgjidhje. Fakti është se shumica e njerëzve nuk kanë interes për kompaninë tuaj, planin e pagesës etj. Ata kujdesen për gjetjen e një zgjidhjeje për problemin e tyre.
Gjashtë mënyra efektive për të gjeneruar MLM kryeson
Tani që e dini se kush, ku dhe si të gjeni tregun tuaj, këtu janë disa mënyra të mëdha për të gjetur dhe tërheq këta njerëz për t'ju gjetur.
- Gjeneroni MLM çon me një faqe interneti personale. Shumë kompani u ofrojnë faqet e internetit. Të tjerë ju lejojnë të bëni vetë, por disa nuk, kështu që do t'ju duhet të kontrolloni politikat e kompanisë suaj MLM për faqet e internetit. Nëse mundeni, bëni vetë, sepse doni të dalloni veten nga konkurrentët tuaj. Nëse nuk ju lejohet të bëni direkt një faqe interneti për biznesin tuaj, bëni një që mbulon një temë që lidhet me biznesin tuaj. Për shembull, nëse shisni produkte shëndetësore dhe Wellness, por nuk mund të keni një vend biznesi të vetëpunësuar, fillo një blog shëndetësor dhe Wellness. Faqja juaj e internetit duhet të përfshijë informacion në lidhje me ju dhe kompaninë tuaj, por përsëri në anën tjetër që tregon se si mund t'u ndihmoni të tjerëve të marrin atë që kanë nevojë.
- Ndërtimi i një liste Email-i. Ekziston një sistem për të punuar me pista. Hapi i parë është marrja e tyre për të marrë një interes në atë që keni (dmth. Duke vizituar faqen tuaj te internetit). Hapi i ardhshëm më i mirë është të kërkoni çdokush që të regjistroheni për listën tuaj të postës elektronike . Mënyra më e mirë për të marrë emrin dhe emailin është të ofrohet diçka falas, siç është raporti. Kjo do të ndërtojë listën tuaj parapagues dhe ju lejon të komunikoni me perspektivat tuaja. Përdoreni atë për të siguruar informacion të vlefshëm në lidhje me biznesin tuaj, si kërkimi, azhurnimet dhe shitjet. Koha është gjithçka. Nëse koha nuk është e drejtë sot, mund të jetë viti i ardhshëm. Jetë ai person që ka qëndruar në kontakt.
- Keni një opsion "Më tregoni më shumë". Shumica e njerëzve që vizitojnë faqen tuaj nuk do të jenë gati për të blerë, por disa mund të jenë të gatshëm të dëgjojnë katranin tuaj. Përfshini një formë të ndryshme nga email-i që ju lejon të kërkoni që t'i kontaktoni ato në lidhje me produktet ose shërbimet tuaja ose mundësinë e biznesit. Përfshini një lidhje në këtë formular në emailet tuaja (# 2). Përdorni teknika copywriting që fokusohen në mënyrën se si mund të ndihmoni përfitimin tuaj nga produkti / shërbimi ose biznesi juaj.
- Shkruani artikuj për të gjeneruar udhëheqës MLM. Shkrimi Neni është i lirë dhe një mënyrë efektive për të marrë në frontin e tregut tuaj nëpërmjet faqet e internetit të njerëzve të tjerë. Ato çelës për një artikull të mirë që një faqe tjetër do të ekzekutohet është se është informative, jo një reklamë. Nëse shisni qirinj, shkruani një ditë të Shën Valentinit për krijimin e romancës me qirinj ose si mund të përmirësojnë gjendjen e qirinjëve. Si marketer i rrjetit, ju keni dy lloje të artikujve dhe tregjeve për të shkuar pas. E para lidhet me produktin ose shërbimin tuaj (p.sh. qirinj) dhe i dyti është biznesi i shtëpisë. Në opsionin e dytë, ju mund të shkruani artikuj rreth MLM për faqet e internetit të karrierës dhe biznesit. Vetëm e di se shumica e vendeve nuk do të duan që ju të promovoni biznesin tuaj brenda në artikull. Në vend të kësaj, përfshini një bio që përmend frekuencën tuaj (# 2) dhe një lidhje me faqen tuaj te internetit.
- Përdorni mediat sociale. Ndërsa tweeting, "Bashkohu me ekipin tim", nuk ka të ngjarë që të prodhojë rezultate, nëse jeni i zgjuar, mund të përdorni mediat sociale për të gjeneruar drejtime. Për shembull, nëse shisni produkte humbje peshe, mund të keni para dhe pas fotove në Pinterest ose Instagram. Nëse shitet make-up, mund të keni mësime në YouTube.
- Kërkoni referime. Ashtu si në biznese të tjera, referimet janë të lira dhe më të lehta për t'u konvertuar në një shitje. Njerëzit që vijnë tek ju nëpërmjet dikujt tjetër tashmë duan të dinë për ju. Shumë njerëz me të cilët bisedoni nuk do të jenë të interesuar në blerjen, por mund të njohin njerëzit që janë, për të zhvilluar një program referimi, i tërheq ata që të dërgojnë njerëz tek ju. Për shembull, ju mund t'u jepni atyre një zbritje prej 10% në blerjen e tyre të ardhshme për çdo klient të ri që ata dërgojnë.
Marrja e çon është vetëm hapi i parë në proces. Tjetra, ju duhet t'i kualifikoni për të përcaktuar nëse ata janë një përshtatje e mirë, atëherë bëni katran tuaj, dhe së fundi, ndiqni. Shumë tregtarë të rrjetit nuk i pëlqejnë procesi i shitjes, por nuk duhet të jetë e vështirë apo e frikshme, veçanërisht nëse filloni me çeqe që keni ardhur tek ju në mënyrë specifike për të ditur për atë që ofroni.
Pasi të keni marrë uljen e gjenerimit të çon dhe duke punuar ato, nuk ka asgjë për t'ju ndaluar të bëheni sukses në marketing të rrjetit.